Avant qu'une entreprise n'entre sur le marché de la consommation, ses spécialistes évaluent les capacités de l'entreprise et sa stratégie ultérieure de promotion des biens et services. Le marketing concentré permet aux entreprises disposant d'un budget limité, ayant démarré leurs activités, de réaliser un profit important. Cependant, cette approche comporte également un certain risque, car se concentrer sur un segment de marché peut entraîner une baisse des revenus en cas de désintérêt pour ce type de biens ou de services.
Marketing concentré
Cette technique est utilisée par les entreprises faisant la promotion de l'alcool, de la viande, des vêtements, des voitures, des équipements industriels. Parfois, une entreprise avec un marketing différencié ou indifférencié peut utiliser un marketing concentré dans sa pratique pour vendre un certain type de produit. Un exemple en est la société General Motors, qui utilise cette méthode de segmentation du marché pour toucher plus précisément le public cible lors de la production de nouveaux modèles de voitures.
Le marketing concentré est ce qu'on appelle le marketing ciblé. Ilidentifie une audience de consommateurs qui se répartissent selon les critères:
- genre;
- lieu de résidence;
- un certain montant de revenu;
- voeux;
- objectifs d'audience;
- peurs;
- besoins.
Si vous n'effectuez pas une telle surveillance, il sera impossible de déterminer le déroulement d'une campagne publicitaire ou de prédire les revenus ou les risques futurs. Le marketing concentré est conçu pour apporter le bénéfice de son public cible aussi précisément que possible. Exemples:
- services funéraires;
- biens pour les jeunes mariés;
- préparer les mariages;
- articles pour enfants.
Segments de marché cibles
Le marché est divisé en parties, dont chacune, à un degré ou à un autre, répond à une demande spécifique. À l'aide d'une analyse approfondie, tous les consommateurs sont divisés en groupes ayant des demandes similaires. Sous eux, créez une offre. Selon le type de positionnement sur le marché qu'une entreprise choisit, elle oriente ses activités vers un ou plusieurs segments de marché.
Marketing concentré en action
Pour comprendre comment se constitue tel ou tel segment de marché, nous donnerons les principaux critères de répartition du public cible en groupes spécifiques. Effectuez une analyse approfondie. Un segment comprendra les personnes ayant un lieu de résidence spécifique: ville ou village (la densité de population est prise en compte), région, liaisons de transport, climat, présence de concurrents et restrictions légales.
Ce qui suit est une analyse démographique de ce public cible: âge, sexe, profession, éducation, revenu, état civil et mode de vie. Assurez-vous de prendre en compte l'attitude des consommateurs vis-à-vis de la marque qu'ils souhaitent introduire sur le marché, sa popularité et la fidélité de son public. Les motifs pour lesquels les achats sont effectués, ainsi que le degré d'importance des biens de cette entreprise pour les clients sont pris en compte.
Comme vous pouvez le voir, avant d'entrer sur le marché, les entreprises effectuent une surveillance attentive et peuvent refuser de se développer dans certaines régions en raison de la faible demande pour leurs propositions. Ainsi, nous voyons que tout type de travail dans le domaine de la fourniture de biens et de services est associé à un risque. Chaque entreprise choisit le marketing le plus confortable pour elle-même, cependant, sans une planification et une analyse claires, l'une des méthodes ci-dessus sera sujette à des fluctuations.
