Dans le passé, les clips audio à petit budget à la radio ou les annonces colorées aux arrêts de bus étaient les principaux stratagèmes marketing des entreprises pour attirer de nouveaux clients. Maintenant, tout a changé - la publicité a d'énormes opportunités. Presque chaque mois, de nouveaux développements de médias et de contenus apparaissent sur le marché publicitaire. Le fabricant utilise de nombreuses technologies différentes pour accroître la notoriété et accroître la demande des consommateurs pour son produit.
Le marché des biens et services est surpeuplé, et chaque jour il y a de plus en plus de fabricants
plus. Des centaines d'entreprises, voire des milliers, se battent pour attirer l'attention de chaque acheteur. Pour une campagne publicitaire efficace, vous devez utiliser non seulement les technologies ATL et les promotions BTL.
Le marketing événementiel comprend les présentations, les fêtes d'entreprise, les promotions, les foires, les événements caritatifs, les vacances, etc.
Technologie BTL - contact direct avec le consommateur. Cette méthode vous permet de définir"dialogue" entre l'entreprise et un acheteur potentiel, pour le pousser à acheter.
L'un des domaines les plus efficaces de BTL est le marketing événementiel, ou événement-événement. Ces mouvements de marketing promeuvent non seulement le produit, mais aussi l'entreprise elle-même. De grandes entreprises soucieuses de leur image organisent régulièrement de telles promotions.
Le marketing événementiel augmente presque toujours les ventes et fidélise également le public cible. Ces événements permettent au consommateur de toucher le produit, d'en savoir plus sur sa production et sa marque. Aussi, lors de telles rencontres, l'acheteur se sent soucieux de lui-même, de ses besoins, ce qui devient aussi un plus pour le constructeur.
Le marketing événementiel aura toujours un caractère social. Ces projets peuvent être largement ciblés et avoir plusieurs fondateurs et sponsors, tout en attirant un grand nombre de clients potentiels.
Pour un marketing événementiel réussi, vous devez sélectionner clairement le lieu, le personnel ou le présentateur, ainsi que le public cible. L'organisateur de l'événement doit être non seulement un showman avisé, mais aussi un spécialiste du marketing compétent et, bien sûr, un annonceur créatif.
Pour que le marketing événementiel vous aide à obtenir la réponse attendue des consommateurs, vous devez comprendre clairement ses objectifs: accroître la fidélité ou vendre un produit. L'entreprise doit clairement comprendre quelle part du budget doit être consacrée à un tel événement.
L'un des plus brillantsévénement organisé par SONY dans les années 90, lorsque son premier téléphone portable est apparu dans les rayons des magasins. L'entreprise de fabrication a embauché des centaines d'acteurs qui se sont pavanés dans les boîtes de nuit. Ils ont rencontré différentes personnes et ont flirté avec eux. Pendant la conversation, le téléphone de l'acteur a sonné. Bien sûr, c'était ce nouvel appareil mobile. Après cette campagne, les ventes du téléphone ont augmenté plusieurs fois, la marque est devenue plus reconnaissable, car tout le monde parlait d'étranges connaissances et d'un incroyable "téléphone portable".
Les activités de marketing peuvent avoir différents budgets. Cependant, la chose la plus importante dans les promotions est la créativité. Le planificateur d'événements doit penser au-delà des formes standard de campagnes publicitaires.
Dans l'histoire, on peut trouver un grand nombre d'exemples de promotions à plusieurs budgets qui ont échoué, et contrairement au coût élevé, vous pouvez mettre des événements à petit budget, mais intéressants et brillants, après quoi une augmentation dynamique suivi de la fidélité des consommateurs.
