Il est de notoriété publique que le moteur du commerce est la publicité. Cela est particulièrement vrai pour les affaires en ligne. Après tout, c'est là que se concentrent aujourd'hui d'énormes ressources de vente et de services. Et cela, à son tour, génère une demande croissante de contenu publicitaire de haute qualité, y compris les textes dits de vente. Ce sont des articles dont la tâche n'est pas seulement et pas tant d'informer le visiteur du site sur quelque chose, mais de convaincre subtilement le lecteur d'acheter le produit proposé ou d'utiliser le service fourni à travers un texte léger et digeste.
Commander ou écrire vous-même ?
Si vous êtes propriétaire d'une boutique en ligne et que vous avez besoin de matériel qui augmente les ventes, alors le plus simple est de le commander auprès de professionnels en contactant une agence spécialisée dans la vente de textes. Heureusement, ils ne manquent pas. Une autre chose est que ces bureaux présentent des factures assez importantes pour leurs services. Et étant donné que les textes publicitaires en nécessitent généralement plusieurs, voire beaucoup, leur commande coûtera une somme modique. Et si vous n'êtes qu'un entrepreneur novice et que vous ne disposez pas de fonds supplémentaires pour des services coûteux? Dans ce dernier cas, et aussi pour ceux qui veulent débuter une carrière de rédacteur, ci-dessousles règles et principes de base seront démontés, révélant les secrets de la rédaction de textes de vente.
Formulation du but de l'article publicitaire
Donc, la tâche principale du texte de vente est de stimuler le visiteur du site à effectuer une opération. En règle générale, le résultat final de la visite d'une ressource par un utilisateur doit être réduit à un clic sur le bouton "acheter" ou "commander". Cependant, ce ne sont pas les seules conséquences possibles de l'impact qu'ont les textes de vente. Exemples d'autres opérations de l'utilisateur sur le site: inscription, appel au secrétariat, consultation en ligne, abonnement à la newsletter, demande de rendez-vous avec un représentant de l'entreprise.
Lorsque vous commencez à écrire un article publicitaire, la première chose que vous devez décider est ce qu'il doit exactement encourager le lecteur à faire. Lorsqu'un tel objectif est clairement formulé, vous pouvez passer à l'étape suivante.
Une règle importante pour la rédaction d'articles de vente
À la deuxième étape de la rédaction du texte, il est nécessaire de bien comprendre ce qui suit: un bon contenu de vente et optimisé pour le référencement est destiné avant tout aux personnes. Cela signifie que le matériel doit être lisible, léger et intéressant. Bien sûr, vous pouvez parfaitement observer tous les canons de la rédaction de textes publicitaires, mais le résultat sera inopérant. Le maximum qu'il puisse faire est de promouvoir le site sur les premières pages lors de la recherche de mots-clés. Cependant, une personne réelle fermera l'onglet avec votre ressource avant de lire le texte au milieu. En conséquence, il effectuera un achat auprès de concurrents, et c'est pour eux que ce contenu fonctionnera éventuellement.
Par conséquent, la deuxième règle sur la façon de créer un texte de vente dit: il est raisonnable d'utiliser l'algorithme pour créer de tels textes sans en être l'otage.
Définir les destinations
Il arrive que lors de la génération de contenu promotionnel, l'annonceur essaie d'atteindre le maximum d'audience. En conséquence, la sortie est un produit destiné à tout le monde. C'est une erreur de communication désastreuse, car le message pour tous ne s'adresse donc à personne. En conséquence, le texte n'apporte aucun avantage, étant une poubelle publicitaire inutile. Pour éviter cela, vous devez décider du public cible - à qui est destiné votre article, qui sont ces personnes, quels sont leurs revenus, leur âge et leur statut social. Il faut entrer dans le rôle de l'acheteur, comprendre ses besoins, comprendre ses problèmes, se rendre compte des besoins et lui donner exactement ce qu'il veut. Même si une personne ne passe pas de commande tout de suite, elle aura une impression favorable du site, et la prochaine fois elle vous donnera la préférence.
À titre d'illustration, voici le texte publicitaire correct et incorrect. Les exemples suivent.
Première option. Comment ne pas écrire d'articles de vente
"Voulez-vous faire un voyage romantique à l'étranger ? Le coût du voyage dépendra d'un certain nombre de facteurs: le pays, la ville, la saison, la classe de service et la liste des services fournis. Par conséquent, vous devrait décider de vos souhaits et prévoir toutes les dépenses possibles lors de la planification de vacances inoubliables à deux.nos bureaux sont prêts à répondre à vos questions au… ou par téléphone…"
Défauts évidents:
- Premièrement, pour qui ce texte est écrit reste incertain - pour les étudiants à la recherche d'une option de voyage à petit budget, ou pour les jeunes mariés qui envisagent où passer leur lune de miel, ou peut-être pour un couple âgé qui souhaite célébrer ses noces d'or à l'étranger ?
- Deuxièmement, quels que soient les besoins du consommateur, il ne trouvera pas de réponses à ses questions sur le prix, sur la liste des pays possibles, sur les services disponibles.
Très probablement, la plupart des gens n'auront aucune envie de contacter cette entreprise, et ils iront sur les sites d'entreprises concurrentes pour rechercher des options.
Deuxième option
Comment rédiger correctement des textes de vente ? Prenons un exemple illustratif.
Si vous souhaitez partir en voyage romantique, notre entreprise vous aidera à réaliser votre rêve en tenant compte de tous vos souhaits à des prix abordables !
- Pays d'Europe de l'Ouest (10 jours) – de 850 à 2200 $.
- Égypte, EAU et Moyen-Orient (10 jours) - de 450 $ à 1 750 $.
- Amérique du Nord (10 jours) - de 1 200 $ à 3 500 $.
- Pays d'Amérique du Sud (10 jours) - de 900 $ à 2 700 $.
- Le prix comprend l'assurance vie et maladie, le prix du billet, des chambres d'hôtel pour deux, une soirée romantique dans un restaurant prestigieux et une visite guidée des sites touristiques de toutes les villes incluses dans le programme de voyage.
- Service tout compris disponible.
- Bonus spécial unique pour les jeunes mariés et les couples voyageant pour coïncider avec leur anniversaire de mariage.
- En plus des services standard, nous prendrons certainement en compte vos souhaits individuels.
Le prix est calculé en fonction du nombre d'étoiles de l'hôtel, de la classe de transport aérien et du schéma géographique du voyage.
Veuillez contacter notre bureau par téléphone… et nous serons heureux de vous conseiller sur tous les services et de sélectionner la meilleure option de voyage. Nous vous attendons également à…"
Tout est clair ici - seuils de prix, services standard et fonctionnalités supplémentaires. Le public cible est défini. Je souhaite postuler dans une telle entreprise.
Contenu de l'article
Il ne faut pas oublier ce qui distingue les meilleurs textes de vente de tous les autres. C'est leur structure claire et leur cohérence. Les textes écrits sont discrets. Ils ne proposent pas d'acheter immédiatement un produit dans votre magasin ou d'utiliser votre service particulier. Au contraire, il faut d'abord établir des points de contact avec les problèmes du consommateur et exprimer sa solidarité avec lui. En d'autres termes, dans le texte, un acheteur potentiel doit lire ses propres pensées à une occasion, se reconnaître. Ensuite, vous devez proposer une solution au problème existant à l'aide de votre produit ou service. Pour ce faire, il y a deux facteurs à prendre en compte:
- Tout a des défauts, et votre produit ne fait pas exception. Inutile de tromper les acheteurs potentiels en leur assurant qu'il n'y a pas de vrais défauts - ce n'est pas à cela que servent les vendeurs.les textes. Des exemples de cela sont partout. D'autre part, il n'est pas nécessaire de se concentrer sur les lacunes. Parfois, un mariage évident est présenté avec un signe "+". Cela peut être fait par de bons textes de vente. On trouve des exemples partout, du moins sur le marché des voitures d'occasion: le vendeur, en vendant la voiture, économise sur la peinture, et dans l'annonce écrit ce qui suit: « Peinture indigène ». L'acheteur y voit un certificat attestant que la voiture n'a pas subi d'accident grave. Ainsi, un inconvénient évident affecte positivement la vente. Un autre principe de description d'un produit défectueux est que les défauts doivent être noyés, dissous dans une mer de mérites et d'avantages du produit proposé. En ombrageant les inconvénients avec les avantages, vous agissez honnêtement, en informant à l'avance de tous les aspects du produit. En même temps, vous vous forgez une réputation de vendeur honnête, ce qui fidélisera les acheteurs potentiels. En vous concentrant sur les qualités positives du produit, vous courez le risque de tomber dans l'autre extrême décrit au point 2.
- Insistance excessive sur les mérites du produit. Oui, tous les avantages doivent être pris en compte et exprimés, mais vous n'avez pas besoin d'utiliser des slogans trop forts comme celui-ci: « Nos cages pour chats sont les meilleures au monde » pour en faire la publicité. Lorsque le lecteur sent les éléments de propagande, il se méfie intuitivement de l'entreprise. Personne ne veut être élevé pour de l'argent, donnant un produit médiocre pour des bonbons. A savoir, la publicité d'un produit trop idéal est perçue de cette façon. Un minimum d'éloges déraisonnables, d'enthousiasme, un maximum de faits présentés sous le bon angle, c'esttexte publicitaire, dont les exemples génèrent des ventes élevées et la confiance des consommateurs.
Motivation supplémentaire
Si votre magasin propose des promotions, des bonus ou des programmes cumulatifs / incitatifs / de réduction, assurez-vous d'inclure ces informations dans le texte. C'est une incitation très puissante et une arme inégalée dont disposent les textes de vente. Vous trouverez des exemples dans votre propre vie - combien de fois avez-vous effectué un achat imprévu pour bénéficier d'une remise ou d'un système de remboursement d'un certain pourcentage du montant de l'achat ? Vous voyez…
Utilisez tous les moyens disponibles. En plus des facteurs ci-dessus, n'oubliez pas, dans la mesure du possible, de vous souvenir de votre autorité et de vos réalisations, de fournir au texte des citations des critiques positives de vos vrais clients déjà établis, de fournir des statistiques, etc.
Conclusion
N'oubliez pas: personne ne vous fournira jamais un modèle de texte de vente en or. Tout simplement parce que ça n'existe pas. Dans chaque cas particulier, il ne faut pas avoir peur d'expérimenter, de changer quelque chose, d'apporter une touche d'originalité, de jouer avec les styles et le vocabulaire. L'originalité et un sens de l'humour sain peuvent tout autant séduire les clients que des clés correctement insérées et une structure bien pensée.
