Sur le marché russe, et pas seulement (également en Biélorussie, au Kazakhstan, en Ukraine, en Arménie), la chaîne d'hypermarchés de produits Edosha se développe. Les commentaires des clients reconnaissants de cette entreprise ne sont pas rares sur Internet. Pendant ce temps, son âge n'est que de 2 ans. Néanmoins, la ressource Internet "Yedoshi" attire les acheteurs avec la même intensité que le "bison du réseau" familier (travaillant sur le marché russe depuis 20 ans). Quel est le secret d'un tel succès ? Probablement en gestion, il est purement russe.
Au fait, contrairement à de nombreuses entreprises de réseau à Moscou, Edosha a été déployé. Saint-Pétersbourg, station de métro Moskovskaya, rue Naberezhnaya Obvodny Kanal, maisons 134-138 (numéros pairs), bâtiment 425, lettre A, salle 121 H, bureau. Le numéro 197 est l'adresse légale de son bureau central.
Président de la société
Vladimir Soloshenko n'est pas un novice en affaires, il avait un niveau diamant en tant que réseauteur et une expérience dans l'organisation de sociétés par actions. Il est professionnel, sociable, versé dans les nuances du MLM. Il a réussi à dire son mot personnel dans le secteur des réseaux: il a créé un puissant projet en Russie, qui est devenuinternational - une chaîne de magasins "Edosha", basée sur des produits alimentaires avec une durée de conservation raisonnable.
Dynamique de développement Edoshi
En fait, sa progéniture est un hybride d'une société de commerce de gros et de détail efficace avec un "moteur" installé en elle - MLM. La gestion est pensée sur le plan organisationnel: la composition des ensembles est ajustée et les ventes sont prévues (par le nombre de partenaires et leur augmentation moyenne), les stocks sont clairement suivis. Si une représentation régionale élargie veut ouvrir un magasin ou une production alimentaire rentable, la position du bureau central est traditionnellement affirmative: s'il vous plaît (pourquoi ne pas aider les gens sérieux ?). De plus, le centre prêtera main-forte à ces partenaires en prenant en charge la moitié des coûts d'investissement. Comme vous pouvez le voir, le projet "Edosha" est économiquement justifié de manière créative et compétente.
Les analyses statistiques de Wordstat sur ce projet sont claires et concises: le projet qui connaît la croissance la plus rapide sur le marché russe. Si en décembre 2013, 75 000 personnes par jour se rendaient sur le site de la société de vente directe Edoshi, alors en avril 2014 - déjà 120 000 personnes. Et c'est déjà le niveau d'Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Base de produit d'une entreprise de vente directe
Le pari principal dans cette entreprise est fait par les fondateurs sur le vrai produit - la nourriture. Ceux. pour les biens dont la demande est inélastique (tout le monde est consommateur de nourriture chaque jour). De plus, une exigence stricte a été immédiatement posée aux fournisseurs: uniquement des produits de qualité. Ainsi, à travers des fondamentauxla documentation prévoit déjà l'obtention d'avantages concurrentiels. Il n'y a qu'un seul critère: uniquement la plus haute qualité, la plus achetée selon le critère « je l'achèterais moi-même ». De plus, dans n'importe quelle ville, il y a beaucoup de personnel pour une telle entreprise, qui connaît le marché et la situation. Qu'est-ce qui donne "Edosha" à ces personnes ?
Les avis des commerçants traditionnels existants qui ont ressenti une concurrence professionnelle de la part des partenaires de l'entreprise en question, indiquent la possibilité de réalisation de soi !
Développement de la structure
Cet hypermarché Internet "Edosha" (ce qui le distingue des autres sociétés de vente directe) n'est pas strictement lié aux produits de marque de certaines sociétés qui se promeuvent sur le marché. Sa spécialité est, en principe, les produits de bonne qualité. Il s'agit d'une approche extrêmement flexible, et donc prometteuse, exprimée dans le film du grand Gaidai ("Regardez plus large aux questions, mais plus doux aux gens"). Les concurrents comprennent la promesse de telles vues et crient de panique: "Edosha est un divorce!" (nous avons testé une méthode de relations publiques noires).
Pourquoi sont-ils si nerveux ? Mais parce que les directions régionales de l'hypermarché en question ont entre les mains un outil universel (elles veulent travailler localement avec les grossistes disponibles là-bas - s'il vous plaît, il y a une opportunité de développer la production de produits semi-finis localement - s'il vous plaît). Soit dit en passant, une telle affaire est déjà en train de devenir un "secteur de production" important de l'hypermarché. Les ouvriers de production de Yedoshi se retrouvent également dans une structure centralisée, et il leur est plus facile de faire face àautorités de tutelle, puisque des juristes du siège de l'entreprise interviendront sur certains dossiers. Une entreprise aussi significative est une autre raison pour laquelle les concurrents crient "Edosha est une arnaque !"
Il convient de souligner séparément, afin de répondre rapidement aux propositions constructives des hommes d'affaires sur le terrain, le bureau central de Yedoshi leur donne non seulement son shell et ses logiciels propriétaires, mais aide également à faire des investissements en capital. Par conséquent, pensez par vous-même, "Edosha" - un divorce ou non.
Réseau commercial
Edosha ne fonctionne pas comme un commerce unique sur Internet (cela sera discuté ci-dessous). Nous avons déjà mentionné ses divisions de production. Tout d'abord, parlons de la façon dont les magasins poussent comme des graines de MLM sous l'aile de cette société.
Un algorithme mince fonctionne. Premièrement, le volume approprié d'enregistrement de partenaires est formé dans la région (sous la pression du moteur MLM). Les partenaires organisent un chiffre d'affaires stable en achetant régulièrement des ensembles standards de marque (voir tableau 2 pour leur contenu). Après avoir atteint un chiffre d'affaires mensuel de 0,5 million de roubles, la chaîne de magasins Edosha est réapprovisionnée avec un nouveau magasin d'entreprise. Une assemblée constituante des actionnaires est convoquée pour former une CJSC, des documents sont rédigés et l'enregistrement est effectué. Cela n'a-t-il pas l'air logique ?
Les partenaires "sur le terrain" reçoivent une autorisation documentaire appropriée pour une telle démarche. Tout d'abord, et c'est naturel, un magasin a été fondé dans la région du bureau central - à Saint-Pétersbourg (c'est un moment structurel fondamental.) Le premier magasin régional de l'entreprise a été ouvert à Nizhny Novgorod. D'ailleurs,Chers lecteurs, vous pouvez facilement trouver vous-même le discours de Vladimir Solochenko sur ce sujet sur Internet. En outre, profitant de conditions favorables, des magasins d'entreprise ont été ouverts dans diverses régions. (voir tableau 1)
Ville du lieu |
Magasins Edosha - adresses |
| Briansk | Bezhitskaya rue, maison 7 |
| Vladivostok | Chasovitina street, 17 A |
| Volga | Mira street, 53 w |
| Vologda | rue M altseva, 52 |
| Ivanovo | Kukonkovykh street, 89 A |
| Ijevsk | rue Udmurtskaya, maison 214 |
| Kazan | Gafuri street, bâtiment 50 |
| Kirov | Rue Gerzen, 44 A |
| Krasnodar | 86 rue Dostoïevski (travail en mode test) |
| Nijni Novgorod | Kultury street, bâtiment 112 |
| Novossibirsk | Rue Pisareva, 60 (mode test) |
| Omsk | rue Yeniseiskaya, bâtiment 1 |
| Aigle | Komsomolskaya rue, maison 269 |
| Priozersk | Privokzalnaya street, bâtiment 5 |
| Samara | Rue révolutionnaire, maison 155 |
| Saint-Pétersbourg | Rue Tipanova, bâtiment 19 |
| Syktyvkar | Rue Pervomayskaya, maison 25 |
| Tcherkessk | 321, rue Oktyabrskaya |
| Iaroslavl | Leningradsky Avenue, 52 G |
Ajoutons que la chaîne de magasins Edosha se développe de manière dynamique. Cette année, le réapprovisionnement est prévu aux dépens des magasins des républiques et des pays de la CEI: Biélorussie, Ukraine, Kazakhstan, Arménie.
Entreprise du secteur Internet
Et pourtant, l'entreprise dessert un plus grand territoire de la Russie dans les régions à la fois en tant que boutique en ligne pour la livraison de produits d'épicerie et de produits industriels, et en tant que cuisine de haute qualité, livrant des plats cuisinés faits maison au bureau ou au domicile du client.
Edosha propose une large gamme de produits. La boutique en ligne sert les consommateurs (nous parlons de "simples" acheteurs des biens de l'entreprise, c'est-à-dire ceux qui ne construisent pas son activité) qui ont acheté une carte plastique de marque. Son prix est de 50 roubles. Vous pouvez commander des marchandises directement sur le site Web ou en appelant le bureau de représentation régional. Votre commande est attendue de 10h00 à 23h00. La commande est livrée assez rapidement - de 40 minutes à une heure et demie. Ceci est utilisé par de nombreux bureaux, organisant avec l'aide de"Mange ta nourriture. La livraison des commandes de plus de 700 roubles est gratuite. Saint-Pétersbourg dispose également d'un système de remises pour les livraisons dans le périphérique.
Qui préfère "faire du shopping paresseux" en ouvrant simplement le site Web d'Edosha sur son PC ? Une boutique en ligne est bénéfique pour les gens d'affaires; les mères « attachées » aux jeunes enfants; les retraités qui éprouvent des difficultés physiques à faire des achats en personne; les personnes qui ressentent un manque de temps.
Nouveau partenaire
Un nouveau partenaire de la société achète une carte au sponsor pour 100 roubles et remplit la feuille d'inscription remise par lui (qui est guidée par la société de recrutement "Edosha"). L'inscription consiste à fixer les informations du partenaire (nom complet, passeport, adresse, numéro de fiche d'inscription) dans la base d'informations du site Web de l'entreprise en conjonction avec le numéro d'inscription du parrain.
Ainsi, selon le nouveau client envisagé, le site prend en compte les niveaux selon « sa branche » (le nouveau partenaire de l'entreprise est le premier niveau, le parrain est le second niveau). Dans le même temps, la recrue doit immédiatement effectuer un achat de 3 500 roubles.
Après s'être inscrit et être devenu partenaire, cette recrue peut alors attirer d'autres (nouveaux) partenaires dans l'entreprise. C'est-à-dire qu'une métamorphose s'opère: de débutant à sponsor. Plus il attirera activement, plus son niveau sera élevé. C'est ainsi que se forme le réseau Edosha.
Dans de telles activités, le partenaire de l'entreprise ne doit pas se concentrer sur l'achat "mécanique" - la vente d'ensembles, se contentant uniquement d'une marge de détail, mais, en fait, sur le MLM. C'est-à-dire, dans ce dernier cas,ventes ciblées de cartes aux partenaires et efforts pour maintenir le réseau existant à plusieurs niveaux.
Bénéfice bonus
Quelle est la motivation prise en compte ? Chaque niveau de la branche construite reçoit un bénéfice bonus de l'achat de leurs ensembles et des biens achetés par les partenaires de l'entreprise attirés par eux. Selon les règles de l'entreprise, une succursale entièrement constituée comporte sept niveaux.
Le bénéfice bonus d'une personne dépend de son niveau. Le premier niveau obtient 1%, le deuxième - 2%, etc… le septième - 7%. Pour devenir chef d'agence, ou, en jargon corporatif, « fermer le directeur », il faut une agence de 142 personnes. Dans ce document, 28% du coût de tous les biens achetés par la succursale sont soumis à la distribution. Bonne rentabilité prévue par le système !
Niveaux plus élevés de carrière MLM "Edoshi"
Ayant atteint le rang de directeur, le partenaire Edosha augmente son revenu bonus d'une position, c'est-à-dire qu'il obtient 2 % du montant de l'achat au niveau supérieur et 7 % au premier niveau. Au total, il perçoit un revenu de 35 %.
Cela devrait être reconnu tout de suite - tout le monde ne réussit pas. Cependant, vous conviendrez que c'est une bonne incitation. Le directeur, ayant atteint son statut (d'une branche), "augmente les branches" davantage. De plus, ils « grandissent en profondeur ». Les représentants du niveau « inférieur » construisent eux-mêmes la « pyramide à sept étages » et deviennent ainsi des directeurs. Quel type de motivation est fourni au « directeur avancé » ? Lui, ayant ainsi "élevé" deux réalisateurs, devient un "réalisateur argent", trois - "or", quatre -"saphir", cinq - "émeraude", six - "diamant". Le rendement bonus des administrateurs principaux se compose de 2% du chiffre d'affaires des administrateurs sub alternes, ainsi que de 1% de l'ensemble de la structure en aval. De plus, les administrateurs reçoivent une prime unique pour le statut atteint: de 60 000 roubles pour un statut d'argent à 180 000 roubles pour un statut de diamant.
Point de départ MLM – Ensembles de produits
La direction est le côté festif de l'entreprise. Et chaque jour est un ensemble de produits. Nous en parlerons. Cette société de réseau recrute des partenaires en les enregistrant et en offrant la possibilité d'une comptabilité centralisée, de recevoir des fonds.
Spécificité - vendre des produits alimentaires simplifie les affaires: les acheteurs n'ont besoin d'aucune présentation, seuls des produits de qualité sont nécessaires. Le prix est fixé par les bureaux de représentation de l'hypermarché d'Edosha qui sont compétitifs pour cette région. Avis clients, pratiques commerciales régionales - tous ces facteurs sont pris en compte. L'allocation de négociation accumulée, telle que le MLM fonctionne, forme à la fois le bénéfice de la vente et les bonus distribués selon le principe de la pyramide.
Le système des soi-disant "ensembles prêts à l'emploi" est calibré sur un prix unique pour les 11 ensembles actuels: 3000 roubles. pour un ensemble de produits plus 300 roubles. - pour livraison. Vous pouvez voir la composition approximative des kits de la société de vente directe Edosha au 10 mai 2014 dans le tableau 2. Chaque produit est de haute qualité connue. Lorsque nous ajoutons un commentaire au tableau, nousprésenté à votre attention pour réduction les ensembles de "Edoshi" sous une forme quelque peu simplifiée, réduisant certains produits génériques (par exemple, les céréales) à une seule entrée "les céréales sont différentes".
Sets valables le 2014-10-05 |
Produits Edosha |
| Démarrage rapide (Set 1) | Carte plastique "Edosha" (40); fiche d'inscription (40); livret publicitaire (2); calendrier publicitaire (40); dépliants (200). |
| Ouverture prochaine (Set 2) | Carte plastique "Edosha" (35); fiche d'inscription (35); livret publicitaire (2); calendrier publicitaire (35); dépliants publicitaires (200); dépliants publicitaires "Nouveau magasin" (100); dépliants publicitaires "Nouvel An" (100); dépliants pour la Journée de la femme (100). |
| Entreprise propre (Ensemble 3) | Carte plastique "Edosha" (20); fiche d'inscription (20); livret publicitaire (1); calendrier publicitaire (20); dépliants publicitaires (100); différentes serviettes en papier (5); cotons-tiges AMRA (200); savon liquide SAFEGUARD (1); brosse à dents ORAL_B (1); dentifrice Blend-a-med différent (2); savon SAFEGUARD et CAMAY (2 différents chacun); serviettes en papier (1); papier toilette (3) machine à poudre ARIEL (1); liquide FAIRY pour laver la vaisselle (2); Liquide PROPER pour surface (une); poudre de nettoyage "Pemoksol" (1); éponges de cuisine (10). |
| Delicious business (set 4) | Carte plastique "Edosha" (20); fiche d'inscription (20); brochure publicitaire "Société Edosha" (1); calendrier publicitaire (20); dépliants publicitaires (100); aliments en conserve (jambon, olives, olives, pois, maïs, langues de porc, foie de morue, sprats, ananas, abricots - 1 boîte chacun); conditionnement (thé noir, thé vert, ketchup, pomelo, gros raisins secs, raisins moyens, noix, pistaches, abricots secs, graines, cacao, café - 1 paquet chacun), sucre semoule (1800 g). |
| Affaires utiles (Set 5) | Carte plastique "Edosha" (20); fiche d'inscription (20); livret publicitaire (1); calendrier publicitaire (20); dépliants publicitaires (100); différents croissants (3 paquets); différents haricots (2 boîtes); pois, maïs, thé noir, pâtes diverses (4); différents flocons (4); différentes céréales (7); emballage (noix, raisins secs, abricot sec, pomelo - 1 pc.); sucre 1800 |
| Simple Business (Set 6) | Carte plastique "Edosha" (20); fiche d'inscription (20); livret publicitaire (1); calendrier publicitaire "Société Edosha" (20); dépliants publicitaires (100); aliments en conserve (maquereau, saumon rose, sprats, olives vertes, olives noires, pois verts - 1 boîte chacun); caramel différent 3 pack.; farine 2 kg; huile de tournesol 2 bouteilles; papier toilette différent - 2 pièces; serviettes (1); paquets (biscuits emballés, biscuits au chocolat, céréales - 1 paquet chacun); barre de chocolat différente - 2 pièces; différentes céréales - 6; café, sel, différentes pâtes - 5; sucre cristallisé 1800 |
| Fish business (set 9) | Carte plastique "Edosha" (20); fiche d'inscription (20); livret publicitaire (1); calendrier publicitaire (20); dépliants publicitaires (100); nourriture en conserve (2 pièces chacune - saumon rose, maquereau, sardinelle, foie de morue, sprats, beurre de thon, jus de thon, balaou); sardine - 1 boîte; huile de tournesol -1 bouteille; huile de maïs 1 bouteille; différentes céréales - 4; pâtes différentes - 5; sel iodé - 5; sucre granulé - 1800 |
| Entreprise Familiale (Ensemble N° 10) | Carte plastique "Edosha Hypermarket" (20); fiche d'inscription (20); livret publicitaire (1); calendrier publicitaire (20); dépliants publicitaires (100);liquide FAIRY différent pour ustensiles (2); shampoing GARNIER (1); savon-crème "FALCON" (1); gel douche "FAUCON" - (1); mouchoirs en papier (10); dentifrice Blend-a-med (1); savon SAFEGUARD divers (2); différentes serviettes pour femmes (2); éponges de cuisine (1); différentes serviettes en papier (5); différents dentifrices (2); brosse à dents ORAL_B (1); tampons de coton (1); machine à poudre DOSIA (1). |
| Home Universal (Set 11) | Biscuits divers (2); gaufres (1); bonbons (3); thé (1); café (1); sucre 900 g; différentes pâtes (5); différentes céréales (5); aliments en conserve (concombres salés, haricots, pois, maïs, jambon, langues de porc, porc, bœuf, saumon rose, sprats, foie de morue - 1 boîte chacun); huile de tournesol (1); sel iodé (1); différentes serviettes en papier (2); mouchoirs (1); dentifrice Blend-a-med (1); liquide de lavage PROPER (1); FÉE liquide pour vaisselle (1); éponges de cuisine (1); tampons de coton (1); cotons-tiges (1); serviettes différentes(2); savon différent (4); papier hygiénique (1); serviettes en papier (1). |
| Viande maison (set 12) | Céréales différentes (10); différentes pâtes (3); sucre cristallisé 900 g; huile de tournesol (1); aliments en conserve (olives dénoyautées, champignons, maïs, pois, ketchup, langues de porc - 1 boîte chacun); aliments en conserve (olives avec un os, jambon cuit, jambon de porc, bœuf; viande d'oie, viande de canard, viande de dinde, ragoût de porc - 2 boîtes chacun; aliments en conserve (ragoût de bœuf, ragoût de porc - 3 chacun); flocons d'avoine (1 paquet.) |
| Sweet business (set 8) | Carte plastique "Edosha" (20); fiche d'inscription (20); livret publicitaire (1); calendrier publicitaire (20); dépliants publicitaires (100); sucre cristallisé (2000 g); café différent (3); thé différent (2); différents bonbons au chocolat (8); gâteau gaufré (1); dessert (1); Biscuits de pépinière de sucre (1). |
Conclusion
Il ne fait aucun doute qu'Edosha LLC démontre un potentiel de développement important. Cependant, les activités dans le domaine du MLM nécessitent des compétences professionnelles spécifiques. Tout le monde ne réussit pas. Par conséquent, vous ne devez pas faire attention aux grognements dans les critiques des perdants qui prétendent que le niveau du réalisateur est pratiquement impossible. Après tout, la pratique d'un réseau en croissance suggère le contraire.
Cette entreprise de vente directe est promise à un bel avenir grâce à sa philosophie d'orientation produit flexible et au rejet des dogmes dans la conception de la structure de l'entreprise.
