Très souvent, dans le vaste marché en développement rapide, vous pouvez entendre le terme "marketing de réseau". Qu'est-ce que c'est, quelles sont les caractéristiques du concept, comment cela affecte-t-il la performance des entreprises - des questions qui intéressent non seulement les requins des affaires, mais aussi ceux qui essaient de démarrer leur propre entreprise ou qui recherchent simplement des sources de revenu.
Vous pouvez trouver les réponses, ainsi que lire les critiques des propriétaires et des employés des entreprises qui ont pu utiliser avec succès le principe du marketing de réseau dans leur travail, voir l'article ci-dessous.
Qu'est-ce que le marketing de réseau
Le marketing à plusieurs niveaux ou de réseau (MLM) est intrinsèquement un processus spécifique de mise en œuvre du produit, qui utilise un contact direct entre le fabricant et l'acheteur. Ce processus peut être effectué directement ou par l'intermédiaire d'un distributeur qualifié. Sa particularité est le fait que grâce à une telle communication, il est possible non seulement de vendre les produits nécessaires, mais également d'attirer d'autres personnes intéressées à travailler.
Le système de paiement est absolument ouvert - l'argent et les avantages sont reçus non seulement par le vendeur, mais également par tous ceux par qui les marchandises passent dans cette chaîne. Dans le même temps, les gains sont officiels, réels et ne dépendent que du nombre de biens vendus. Alors que, par exemple, dans le cas d'une pyramide financière, à laquelle le marketing de réseau est souvent comparé, les avantages et les inconvénients ne sont pas si évidents, car dans ce cas, l'argent est reçu grâce aux investissements d'autres participants, et leur émission en temps opportun est pas du tout garanti.
Avantages et inconvénients
Comme tout concept, la structure MLM n'est pas sans côtés positifs et négatifs. Vous pouvez mettre en évidence tous les avantages et les inconvénients du marketing de réseau en examinant l'impact de ce schéma commercial sur chacune de ses structures individuelles - entreprises, employés et consommateurs.
Avantages pour l'entreprise:
- possibilité de gains illimités;
- pas de frais publicitaires;
- pas de frais de location d'espace pour les magasins;
- pas de frais de port;
- intervention minimale des services publics, manque de documentation.
Le dernier élément peut également inclure l'introduction de droits d'imposition minimum. En raison du fait que les produits vont directement au consommateur, et non via les magasins, il est extrêmement difficile de contrôler les ventes.
Quels avantages peuvent être identifiés pouremployés d'entreprises MLM
Des distributeurs formés et satisfaits sont la clé du succès de la création d'entreprise pour les entreprises MLM. Par conséquent, lorsqu'ils travaillent avec leur équipe, la direction leur offre les prérogatives suivantes:
- la possibilité de gains illimités (comme vous pouvez le constater, tant pour l'entreprise que pour les salariés, cet élément est courant et fondamental);
- indépendance financière, c'est-à-dire la capacité à mener des activités sans pression constante de l'employeur;
- opportunité de créer votre propre entreprise avec un investissement minimal, quel que soit votre âge, votre éducation;
- disponibilité d'un horaire de travail flexible et pratique;
- amélioration continue des qualités personnelles.
Une mauvaise organisation du flux de travail - un inconvénient ?
Les inconvénients du marketing de réseau sont observés si à la tête des entreprises ou dans l'équipe il y a des personnes qui manquent d'expérience. En cours d'activité, ils peuvent arrêter les processus de travail, affectant négativement le niveau des ventes. Il y a plusieurs raisons à cela:
- motivation élevée du personnel des clients, autres distributeurs;
- instabilité des revenus (les niveaux de ventes au cours de différents mois de travail peuvent générer des bénéfices différents);
- pression psychologique due au sens des responsabilités envers les autres et au manque de compétences organisationnelles, en raison d'un roulement élevé du personnel, insatisfait de la qualité du processus de travail.
Quel est l'avantage du MLM-principes pour les acheteurs
Pour le consommateur, les avantages et les inconvénients du marketing de réseau sont des caractéristiques complètement différentes. Par exemple, l'inconvénient peut être une obsession excessive de la part du distributeur dans le but de susciter l'intérêt de l'acheteur et, en cas de refus, une perte de temps pour les deux. Les avantages sont dans les facteurs suivants:
- gagnez du temps dans vos achats;
- pleine conscience de la qualité du produit offert;
- contrôle des dépenses financières;
- acheter des biens est moins cher grâce aux bonus, remises, soldes;
- vous pouvez commander et recevoir des marchandises à tout moment de la journée.
Aussi, grâce au concept MLM, il est devenu possible de comparer visuellement, de vérifier les compositions, de partager son avis, de gagner de l'argent, de recevoir des recommandations sur les types de biens achetés. De plus, les évaluations vous permettent d'établir comment les avantages et les inconvénients du marketing de réseau affectent les performances commerciales et l'activité d'achat.
Qu'est-ce que le classement, qu'est-ce que cela signifie pour le marketing de réseau
La notation elle-même est une sorte d'évaluation de l'efficacité d'un type particulier d'activité. Pour le compiler, vous avez besoin de données pouvant être obtenues par le biais d'enquêtes sociales. Ceci est fait par des entreprises spéciales qui traitent les informations reçues et les transfèrent aux clients pour une utilisation ultérieure.
Dans le processus de traitement des données, tous les avantages et les inconvénients du réseaumarketing utilisé pour développer une certaine entreprise dans une certaine région pour promouvoir certains produits. De plus, les résultats obtenus nous permettent de suivre et d'enregistrer les résultats financiers des activités de l'entreprise, ainsi que d'appliquer de nouvelles tactiques stratégiques pour le développement des affaires dans la planification future de l'économie de l'entreprise.
Notation des entreprises du réseau
Un sujet distinct pour les évaluations qui suivent l'efficacité du marketing de réseau - les entreprises, dont la liste peut être compilée à la fois pour l'arène internationale et pour chaque pays ou région individuellement. Les données incluses dans la structure de ces meilleures notes caractérisent l'attractivité du produit vendu pour le consommateur, la manière dont les changements dans la structure interne de l'entreprise ou l'introduction d'un nouveau produit affectent les chiffres de vente, etc.
Dans ce cas, la notation est une identification de la compétitivité sur le marché moderne et de la croissance financière de l'entreprise sur une certaine période de temps. De plus, les données obtenues sur la base des listes d'entreprises nous permettent de donner une analyse complète et détaillée des opportunités financières à l'avenir, de comprendre ce qu'il faut faire pour doubler/tripler les chiffres à l'avenir.
Liste des sociétés MLM en Russie
Ce qui suit est une liste de grandes entreprises nationales de marketing de réseau efficaces. La Russie dresse la liste sur la base de ses activités annuelles et comprend divers aspects économiques, techniques, culturels etfacteurs sociaux. Les 5 premières chaînes de magasins avec le pourcentage le plus élevé de croissance des ventes et des bénéfices en 2015 sont:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Si nous comparons la même liste avec des indicateurs, par exemple, en 2012, la croissance des ventes d'Oriflame deviendra perceptible (en 2012, elle a pris la 2e place). Pour résumer, la crise économique a affecté la baisse des ventes de toutes les entreprises sans exception. Cependant, Avon Corporation a su conserver sa position de leader: ses volumes de ventes représentent, comme auparavant, un tiers du chiffre d'affaires parfait de toutes les sociétés cotées. Et cela signifie qu'à la suite de la recherche de notation, Avon est l'une des sociétés de réseau les plus compétitives et les plus prometteuses sur le marché russe.
Comment influencer l'augmentation des ventes et des notes
Naturellement, dans des situations économiques difficiles, le moyen de sortir des situations financières difficiles des entreprises est de stimuler les employés à augmenter les ventes. C'est ce qu'on appelle le "marketing de réseau motivationnel". Quelle est l'essence de ce programme ? Cela vous permet de faire monter l'entreprise en tête de liste grâce à un soutien financier supplémentaire pour l'employé et de créer son propre plan de profit en attirant des tiers.
En d'autres termes, dans de tels cas, une récompense est introduite:
- pourvendre un grand volume de produits;
- pour attirer des employés supplémentaires qui vendront un grand volume de produits et chercheront une nouvelle clientèle.
Vérifié que ce programme de marketing de réseau peut augmenter considérablement la croissance des bénéfices de l'entreprise et récupérer les coûts. Et tout ce dont vous avez besoin pour cela est le désir d'obtenir un revenu supplémentaire facile et de présenter efficacement votre produit à l'acheteur. C'est pourquoi le nombre de personnes impliquées dans cette structure d'entreprise représente déjà plus de 6 % de la population russe, et ces chiffres augmentent d'année en année.
Comment éviter et réussir les escroqueries par marketing de réseau
Bien sûr, tout le monde ne peut pas réussir dans le MLM, mais il y a 3 règles à suivre pour éviter la fraude et l'échec financier et comprendre le principe du marketing de réseau:
- l'entreprise doit être enregistrée (vous pouvez vérifier l'appartenance de l'entreprise à l'association déclarée en utilisant la ressource rdsa.ru), cela augmente considérablement le facteur de confiance dans l'entreprise et est un indicateur de son activité officielle;
- pour l'emploi, vous devez choisir une entreprise avec une cote de vente élevée, qui occupe une position de leader sur le marché moderne - c'est la clé de son succès, de son auto-amélioration efficace et donc de ses perspectives;
- manifestation maximale de qualités personnelles actives (capacité de travail, désir d'apprendre, amélioration de vos capacités de communication et de persuasion), la position de leader est la clé du succès dansentreprise de réseau.
L'essentiel à retenir: l'acheteur doit avoir la bonne impression sur le type d'activité de l'entreprise. Il ne doit pas ressembler à une confusion inexplicable, une arnaque ou une pyramide financière. Tout doit être aussi transparent que possible, exactement, répondre aux exigences énoncées.
Avis d'utilisateurs actifs du concept MLM
Ils vous permettront de mieux comprendre comment fonctionne le marketing de réseau, ce que c'est, les retours de ceux qui ont rencontré les principes de son fonctionnement. De nombreux employés de ces entreprises ont noté la présence de difficultés dans les premières étapes de familiarisation avec cette méthode de faire des affaires. Cela était dû non seulement au processus d'assimilation d'une grande quantité d'informations, mais aussi à l'émergence d'un sentiment de méfiance.
Pour faire face à tous les préjugés, et il est également plus facile de se plonger dans tous les processus, séminaires, conférences, formations, catalogues prêts à l'emploi, qui décrivent en détail les caractéristiques des produits proposés, les politiques de l'entreprise et les plans financiers, rendre plus facile. Ces consultations périodiques aident à développer les compétences nécessaires au travail, à devenir plus confiant.
D'ailleurs, grâce aux retours d'expérience des salariés de ces entreprises du réseau, le concept MLM n'est plus perçu comme un moyen de tromperie depuis début 2014, mais est considéré uniquement comme une source de revenus avérée, dont l'efficacité dépend des qualités personnelles.
Conseils pour les débutants
Basé sur tous les commentaires, créez avec succèsvotre carrière, guidé par les principes du marketing de réseau, vous pouvez si vous avez:
- mentor expérimenté;
- envie de se développer;
- bon produit avec certificat de qualité;
- salaire décent;
- une équipe soudée.
Il existe d'innombrables opinions positives et négatives sur le fonctionnement du marketing de réseau. Il y a des avantages et des inconvénients à chaque méthode commerciale. L'essentiel est de tirer les bonnes conclusions de tout ce qui précède, de s'appuyer sur l'expérience déjà existante des prédécesseurs, d'utiliser habilement les connaissances acquises et de les mettre en œuvre avec succès dans la vie.
