Chaque jour, des milliers de personnes à travers le monde tentent de découvrir des moyens qui pourraient leur offrir la possibilité de recevoir un revenu de base ou complémentaire. Pour ce faire, ils doivent regarder les offres d'emploi qui sont apparues sur le marché du travail ou étudier certaines façons de gagner de l'argent.
Pour aider à résoudre les problèmes de génération de revenus pour chaque personne permet le marketing de réseau. Les critiques de professionnels dans ce domaine indiquent clairement que le succès ne peut être atteint que si les bonnes mesures sont prises au début d'une carrière en MLM.
Il est difficile d'expliquer en quelques mots ce qu'est le marketing de réseau. Certaines personnes, confrontées à de telles entreprises, appellent les stratagèmes qu'elles ont créés pour gagner une véritable "arnaque". Mais il y a aussi une opinion contraire. Selon lui, le marketing de réseau reçoit des avis comme la seule opportunité d'ouvrir votre propre entreprise sans l'investissement initial de grosses sommes d'argent dans son développement. Alors laquelle de ces deux opinions est la bonne ? Pourpour comprendre cela, vous devez comprendre la question "Marketing de réseau - qu'est-ce que c'est et comment ça marche?".
Ce n'est qu'après avoir collecté des informations détaillées sur le système MLM que chaque personne pourra tirer certaines conclusions et décider par elle-même de travailler dans ce domaine ou de le laisser à d'autres.
Qu'est-ce que le MLM ?
Cette abréviation signifie: MultiLevel Marketing. Et cela ne signifie rien de plus que du "marketing multi-niveaux". C'est aussi un système de vente directe.
Le marketing de réseau (MLM) est un moyen particulier de promouvoir un produit particulier à l'aide de tout un réseau de personnes qui reçoivent un certain pourcentage des ventes ou une récompense pour avoir attiré de nouveaux arrivants dans l'entreprise. Une personne parle simplement du produit à ses connaissances et amis, et ceux-ci, à leur tour, diffusent davantage ces informations. En conséquence, une sorte de réseau se forme qui contribue à la vente rapide des marchandises. C'est l'essence même du marketing de réseau.
Inviter des personnes dans l'entreprise est très rentable. Après tout, pour chaque nouvel acheteur, une personne a un certain pourcentage des bénéfices reçus. Cependant, élargir le réseau d'acheteurs est loin d'être simple. Souvent, une variété de techniques psychologiques sont utilisées dans le marketing de réseau pour cela. Tout le monde n'aime pas ça. C'est pourquoi, avant d'inviter une nouvelle personne dans l'entreprise, les professionnels du marketing de réseau doivent lui expliquer l'essence d'une telle technologie de distribution de produits et lui expliquer les avantages quece travail.
Un peu d'histoire
La première société MLM est apparue en 1927. C'est alors que le créateur de suppléments nutritionnels K. Rehnborg a jeté les bases d'une vente à plusieurs niveaux, dans laquelle il a obtenu un bon succès.
Au départ, K. Rehnborg était engagé dans le commerce ordinaire. Cependant, un moment est rapidement venu où la demande de produits est devenue bien supérieure à ses capacités. Et puis K. Rehnborg a eu une idée géniale. Pour distribuer les biens qu'il a créés, il a commencé à attirer des connaissances et des amis, en leur offrant une récompense appropriée.
Un peu plus tard, Lee S. Mitenger et William S. Casselbury, qui venaient de cette entreprise, qui s'appelait Nutrilite Products, ont développé les principes de base de telles ventes. Bientôt, le MLM a gagné en popularité dans le monde entier. À la fin des années 1950, sur la base de l'entreprise qui a lancé un nouveau type de distribution de produits, le réseau de distribution Amway désormais largement connu a été fondé.
Mais le programme MLM et les entreprises travaillant dans ce domaine ont acquis une popularité particulière dans les années 80-90 du 20e siècle. Et aujourd'hui, ils proposent une gamme de produits très étendue, qui contient presque tout, des suppléments vitaminiques à la vaisselle, aux cosmétiques et aux appareils ménagers. Quelles entreprises ont choisi le marketing de réseau pour elles-mêmes ? Oriflame et Avon, Faberlik et Zepter, ainsi que bien d'autres. Selon les experts, dans certaines de ces entreprises, le chiffre d'affaires annuel des produits proposés sur le marché atteint environ 200milliards de dollars américains.
Apprenez à différencier
Parfois, une entreprise de réseau est comparée par ceux qui ont rencontré le MLM pour la première fois avec une pyramide financière. Bien sûr, à première vue, le schéma de vente n'est pas très simple. Cependant, en ce qui concerne le marketing de réseau, ici, une personne n'a pas besoin d'investir beaucoup d'argent, puis de s'asseoir en prévision d'un miracle.
Si c'est du vrai marketing de réseau, comment gagner de l'argent dans ce domaine ? Il faudra beaucoup d'efforts pour développer votre clientèle. Au début, il se peut qu'il n'y ait aucun profit. Cependant, si vous faites des efforts, vous pourrez bientôt commencer à percevoir un certain revenu des ventes. Si le réseau est trop grand, alors le nouveau venu sera loin de son sommet. Dans de tels cas, il ne devrait pas attendre un déménagement aux Maldives ou des frais exorbitants. Mais voici quelques dizaines de milliers car une augmentation de salaire est bien réelle.
Cependant, avant de devenir agent et de commencer à intéresser les clients, vous devez faire attention à certains points. Ils éviteront la pyramide financière. Donc:
- Véritables offres de marketing de réseau pour vendre un produit ou un service spécifique contenu dans le catalogue du fabricant. Pour l'avenir, les produits ne sont jamais achetés. Seuls les produits qui ont été commandés par les clients sont soumis à la vente. Le paiement de la marchandise est effectué le jour de sa réception de l'entrepôt.
- La société de schéma de Ponzi exigera le paiement des frais d'adhésionou l'achat de "titres" qui, en dehors de cette organisation, ne sont rien de plus que des emballages de bonbons ordinaires. De plus, avec une pyramide financière, chaque personne tire un profit non pas du volume de produits vendus par lui et son réseau, mais du nombre de personnes qu'il a amenées dans l'entreprise et qui ont payé sa cotisation.
- Un autre type de revenus en ligne qui est discutable est la mise en œuvre de divers équipements ou logiciels. Avant de commencer à travailler dans une telle entreprise, vous devrez payer un certain ensemble de services permettant à une personne de prendre une place ou une autre dans la chaîne commerciale. Il peut s'agir de divers outils de travail sous la forme d'une carte plastique ou d'un compte personnel dont l'utilisation est impossible sans le paiement d'un abonnement. Où pouvez-vous trouver un tel marketing de réseau ? Les exemples d'une telle entreprise sont loin d'être isolés. Par exemple, Talk Fusion attire des clients et des agents potentiels avec des offres de revenus qui ne peuvent être générées qu'après avoir payé un certain montant à l'avance et attiré deux ou plusieurs nouveaux arrivants. La chaîne ainsi créée sera rentable. Un tel schéma ressemble plus à une pyramide financière, bien que l'entreprise ait toujours un produit qui doit être vendu. Mais, pour réussir dans ce cabinet, une personne doit avoir les qualités d'un psychologue, d'un conférencier et d'un leader. Et dans ce cas, il est peu probable qu'il puisse passer du niveau d'entrée à la toute dernière marche.
D'après ce qui précède, nous pouvons conclure que des gains réussis dans une entreprise MLMn'est possible qu'après une étude préalable de toutes les conditions de coopération. Ce n'est qu'en faisant le bon choix que vous pourrez réussir votre promotion.
Évaluer les prospects
Comment commencer à gagner de l'argent en vente directe ? Pour mener une telle entreprise, il convient de choisir une entreprise de réseau fiable et prometteuse, qui atteindra le résultat souhaité. La meilleure option de départ est une marque bien connue. Lors de son choix, vous n'aurez pas besoin de faire de grands efforts pour convaincre les clients de la nécessité d'acheter. Les fabricants de cosmétiques tels que Faberlic ou Oriflame, ainsi que les entreprises proposant des articles ménagers (par exemple, Amway) sont populaires. Les consommateurs ont déjà apprécié ces produits, et ils les achèteront sans aucune crainte.
Cependant, il faut garder à l'esprit que d'autres distributeurs ont déjà réussi à occuper le créneau des marques bien connues. Et pour ceux qui ont choisi le marketing de réseau pour eux-mêmes, comment gagner de l'argent dans ce cas ? Un haut niveau de concurrence nécessitera l'utilisation d'une stratégie spéciale, sans laquelle il sera impossible de créer une clientèle et de commencer à gagner votre propre revenu passif. Bien sûr, à cet égard, il est plus facile de gagner de l'argent dans une entreprise de réseau nouvellement créée qui propose un produit qui inspire confiance aux consommateurs, mais qui en même temps est rare sur le marché. Il s'agit de nouveaux compléments alimentaires, de formations, d'appareils pour la santé et la maison, etc. Le choix d'une direction ou d'une autre dépendra en grande partie de l'intérêt personnel de la personne, ainsi que de son désir d'en tirer de l'argent.
Classement des entreprises MLM
ActivéSur le marché russe, il existe un grand nombre de fabricants qui vendent leurs produits par vente directe. Que sont les sociétés de marketing de réseau ? Leur classement contient les marques qui occupent près de 70% du marché MLM. Avon est numéro un sur cette liste. Suivi par Oriflame. La troisième place appartient à Amway. Au quatrième se trouve Mary Kay, qui propose des cosmétiques. La cinquième place du classement est occupée par Faberlik.
Les autres entreprises sont considérées comme plus petites et couvrent les 30 % restants du marché.
Formation
Si le marketing de réseau est choisi comme direction commerciale, comment gagner de l'argent dessus ? Il convient de prêter attention à l'assistance apportée par les représentants de l'entreprise aux nouveaux arrivants. Il peut inclure divers manuels et didacticiels vidéo, des formations et des réunions. Tout cela est généralement fourni gratuitement. Parfois, les conservateurs aident à attirer les premiers clients. Sans formation, il est impossible de travailler en MLM à n'importe quel stade. Plus une personne dispose d'informations détaillées sur le produit et ses avantages, plus il lui sera facile de convaincre d'autres personnes qu'elles en ont besoin. Autrement dit, la force de persuasion dépend directement de la base de connaissances existante. L'expérience des professionnels du MLM aide également, qui vous diront certainement comment réaliser un profit plus rapidement, ainsi qu'attirer de nouvelles personnes pour créer un revenu passif.
Faire du profit
Un point important lors du choix d'une entreprise de réseau est d'étudier le schéma d'accumulation des fonds et des bonus. Après tout, les gainsest la principale motivation de toute personne.
Avec un schéma assez transparent pour générer des revenus, l'absence de pénalités, ainsi que des paramètres irréalistes pour le volume des ventes proposé par l'entreprise, le travail dans l'entreprise du réseau sélectionné est tout à fait capable d'apporter de bons résultats.
Plan d'action
Après avoir choisi une entreprise de réseau spécifique qui offre une excellente opportunité de gagner de l'argent, il est recommandé de rédiger un plan d'affaires pour vous-même qui vous permettra de comprendre ce à quoi il faut prêter attention.
Donc, cela vaut la peine de choisir le moyen de recevoir de l'argent. Il peut s'agir d'une méthode de vente directe ou d'une option passive. Laquelle est la plus prometteuse ? Les distributeurs de produits ont souvent tendance à commencer par la vente personnelle. Ce faisant, ils ont la possibilité d'explorer la demande et de se constituer une clientèle.
Les professionnels qui ont très bien étudié le marketing de réseau abordent cette question un peu différemment. Comment gagner de l'argent, selon leurs conseils ? Les gourous du MLM recommandent aux débutants de commencer à partir de deux positions en même temps. En effet, parmi les clients potentiels, il y aura toujours des personnes désireuses de percevoir des revenus complémentaires, ainsi que celles souhaitant acheter des produits au prix d'achat.
Les réseaux qui sont au plus haut ou au milieu de la hiérarchie du système de distribution notent qu'ils doivent la plupart de leurs revenus au travail de leurs subordonnés, et pas du tout aux ventes directes. Ainsi, après un certain temps, après avoir constitué une clientèle, vous pouvez complètement abandonner la vente directe.produits, produisant la bonne motivation pour l'ensemble de la structure multi-niveaux des agents.
Méthodes de vente
Comment obtenir un bon revenu dans une entreprise de réseau ? Pour ce faire, vous devez trouver les méthodes les plus efficaces pour attirer les clients. Il y en a plusieurs:
- Contacts directs avec les gens. Cette méthode est utilisée si une personne travaillant dans une entreprise de réseau a du temps libre pour visiter des lieux publics ou a un très grand cercle de parents et d'amis qui ne sont pas encore impliqués dans l'activité MLM. Cependant, à en juger par les avis des professionnels, cette méthode prend beaucoup de temps et est souvent inefficace. Cette option est pertinente avec une liste déjà existante de clients qui n'ont besoin que de la livraison de catalogues et de produits.
- Créer une base de consommateurs en utilisant les réseaux sociaux, votre propre site web ou votre boutique en ligne. Dans ce cas, moins de temps devra être consacré au travail et la couverture du public de clients potentiels sera beaucoup plus large. Dans ce cas, seuls les utilisateurs intéressés par les produits de l'entreprise ou souhaitant recevoir des revenus supplémentaires répondront à l'offre.
- Création de publicités contextuelles et de pages de destination, envoi d'offres aux sites publicitaires et par e-mail.
Tous ceux qui veulent gagner de l'argent dans le marketing de réseau peuvent augmenter leurs bénéfices plusieurs fois si 2-3 sociétés MLM sont sélectionnées au stade initial. Ainsi, les clients peuvent se voir proposer plusieurs marques de cosmétiques en même temps, etainsi que des produits destinés aux soins du visage et du corps. Cette option est également avantageuse dans la mesure où le coût du produit des entreprises concurrentes présente des différences. Cela permet aux personnes de revenus différents de choisir des biens dans le segment souhaité.
Connaître son propre caractère
Tout le monde ne peut pas réussir dans le marketing de réseau. Afin de recevoir un revenu élevé, vous devez avoir les qualités suivantes:
- patience et résistance au stress;
- sociabilité, ce qui implique la capacité de parler, puis d'entretenir une conversation avec n'importe qui;
- persévérance, qui vous permettra d'atteindre votre objectif, parfois même de retourner là où vous avez déjà été refusé;
- compétences psychologiques qui permettent de convaincre une personne de la nécessité d'acheter un produit;
- leadership qui permettra le développement d'une chaîne de revenus passifs;
- oratoire pour parler avec confiance, correctement et magnifiquement;
- la capacité de planifier votre propre temps, ce qui évitera les tracas, éliminera les incohérences dans les réunions programmées et vous laissera du temps pour la détente et l'auto-éducation;
- compétences commerciales.
Une personne possédant les qualités ci-dessus, appliquant toutes les règles recommandées par les professionnels dans ce domaine, réussira certainement dans le marketing de réseau.
