La compétitivité est une propriété importante de toute organisation. Cela dépend de la qualité de l'organisation des différents processus commerciaux dans l'entreprise, de sa capacité à réaliser des bénéfices et de sa taille. Pour que les attentes financières soient vraiment justifiées, il faut prêter attention au marketing industriel.
L'article examinera en détail l'importance d'établir ce processus dans l'entreprise, et donnera une description détaillée des fonctionnalités, du concept et de son organisation. Et aussi des exemples de marketing industriel seront présentés, ce qui permettra de comprendre plus en détail quelle place lui attribuer au sein de l'entreprise.
Description de la définition
Donc, le marketing industriel est un marketing qui se concentre sur l'établissement de relations avec des partenaires (d'autres organisations) afin de vendre des produits industriels. Ces produits comprennent les composants, les matières premières et les fournitures.
En d'autres termes, le marketing surLe marché industriel existe pour promouvoir sur le marché les produits dont d'autres entreprises ont besoin pour produire des biens et des services.
Tâches
Il vaut la peine de s'attarder sur la question de savoir quelles tâches résolvent le marketing industriel. Ainsi, le premier est le développement des affaires pour fournir un avantage sur les autres entreprises. Autrement dit, le développement de l'entreprise pour accroître sa compétitivité.
La deuxième tâche consiste à établir des interactions avec d'autres entreprises du marché industriel.
La troisième tâche est chargée de créer un environnement favorable et fructueux pour les relations avec les partenaires. Sa solution vise également à minimiser les risques financiers éventuels dans ces relations.
La tâche suivante consiste à attirer des investissements pour le développement de l'organisation et sa production.
La dernière et cinquième tâche vise à mettre en œuvre une approche marketing des activités de gestion.
En outre, nous pouvons également mettre en évidence des tâches telles que l'analyse du marché pour former la demande de biens, la planification des activités, la politique logistique et marketing, l'audit.
Fonctions
Parlant du marketing industriel en tant que concept de gestion d'organisation, il est nécessaire de distinguer ses fonctions complexes. Ce sont eux qui contribuent à construire le travail du personnel qui est affecté à travailler dans le domaine du marketing.
Donc, il y a quatre fonctions, à savoir:
- Analytique. Cette fonction implique des études de marché,consommateurs, la structure du produit, ainsi que l'environnement interne de l'entreprise.
- Fabrication. Cette fonction vise à organiser le processus de production et technologique afin de produire de tels produits qui répondraient pleinement aux attentes des consommateurs. La fonction de production implique l'organisation de la production de nouveaux biens, ainsi que l'organisation de la logistique et la gestion de la qualité des produits.
- Ventes. Cette fonction vise la promotion des produits et implique l'organisation d'un système de circulation des produits, la formation d'une nomenclature, l'assortiment de marchandises et les volumes de vente, ainsi que l'organisation d'un service de support produit et d'une politique de prix ciblée.
- Contrôle. Cette fonction est conçue pour organiser la bonne activité économique de l'organisation et la gestion de la production. La fonction de gestion comprend la planification, les informations marketing et les communications.
Toutes ces fonctionnalités sont au cœur des stratégies de marketing industriel. Cela vaut la peine de considérer ce qu'ils pourraient être.
Stratégie
Le marketing des produits industriels doit être dirigé vers un client spécifique. Afin de mettre un produit aussi spécifique entre les mains de ceux qui en ont vraiment besoin, l'entreprise doit développer une stratégie marketing. Son développement commence par une étude détaillée des entreprises acheteuses et de leurs besoins, activités et détermination de leurs capacités.
Analyse de telsles données permettront de comprendre ce dont l'organisation a besoin maintenant et aura besoin à l'avenir, avec quelles relations ont été établies (prévues d'être établies). En général, cette approche garantira l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies adaptées à chaque client.
Planification
Pour que la stratégie choisie soit mise en œuvre aussi efficacement que possible, il est nécessaire d'accorder une attention considérable à la planification, qui vise à trouver constamment de nouvelles façons d'améliorer les opérations dans des conditions de marché changeantes.
Une bonne planification permet à l'entreprise de minimiser tous les risques possibles. Les tâches de planification en marketing industriel peuvent être les suivantes:
- Analyse des facteurs de l'environnement externe et interne de l'entreprise.
- Analyse de marché.
- Explorer les risques possibles.
- La justification économique du concept mis en œuvre de l'entreprise.
- Formation d'un plan de production.
- Calcul des résultats financiers possibles.
- Identification des sources de financement.
- Définition d'une série d'activités visant à suivre les coûts et les résultats financiers de la production.
Le processus de planification en marketing industriel existe afin de réfléchir constamment aux objectifs de l'entreprise et de trouver des solutions. Avec son aide, vous pouvez résoudre des problèmes tels que déterminer le degré de viabilité et de durabilité d'une entreprise, réduire les risques, concrétiser les perspectives et attirer l'attention des partenaires.
Pour et contre
En évaluant le marketing industriel en termes d'avantages et d'inconvénients, on peut dire sans risque de se tromper qu'il y a plus de premiers que de seconds. En général, ces activités de marketing visent à promouvoir le produit sur le marché. Dans le même temps, une telle promotion (soumise à toutes les règles) est basée sur des évaluations objectives de l'environnement interne et externe de l'entreprise et a une justification économique.
Parlant des lacunes du processus, nous pouvons souligner la complexité du processus, ainsi que la nécessité de coûts financiers et de temps importants pour sa mise en œuvre.
Organisation du processus dans l'entreprise
Pour que le processus de vente soit lancé et pour augmenter l'intérêt des acheteurs, la direction de l'entreprise doit organiser correctement le travail en direction du marketing. Un produit industriel ne sera vendu que lorsqu'il y aura une demande, et cela dépend de nombreux facteurs. Ceux-ci peuvent inclure l'emplacement géographique des installations de production, la qualité du produit, ainsi que sa demande. Afin d'établir ces facteurs et d'autres, d'évaluer les capacités et les perspectives de l'entreprise et de faire une analyse, une organisation claire du marketing industriel au sein de l'entreprise elle-même est nécessaire.
Pour ce faire, une division distincte est introduite dans la structure du personnel, qui, en règle générale, porte le nom de "Département Marketing". Il doit rendre compte directement au directeur de l'entreprise et interagir avec tous les autresdivisions structurelles. Cette structure d'interaction permettra aux employés du département de demander aux autres toutes les informations nécessaires pour compiler une analyse qualitative.
Un bref exemple de marketing industriel efficace
Après avoir traité la partie théorique de la question, nous pouvons procéder à son examen avec un bref exemple. Par exemple, une organisation est engagée dans la vente de granulés de polystyrène, qui sont utilisés pour la fabrication de matériaux d'emballage. Cependant, au fil du temps, il s'est avéré que l'élimination des emballages en polystyrène est un processus complexe et coûteux.
Le service marketing de l'entreprise a commencé à étudier les besoins des clients et s'est rendu compte que la meilleure option serait de développer des granulés écologiques pour les matériaux d'emballage qui seraient très faciles à éliminer. Cette technologie est une percée dans l'industrie des polymères. Par conséquent, avec le positionnement correct du produit, l'incroyable s'est produit et l'organisation a obtenu de nouveaux clients. Et tout cela est dû au fait que l'entreprise a résolu deux problèmes de ses partenaires à la fois - l'achat de matériel pour la fabrication d'emballages et la réduction des coûts pour le processus de son élimination.
Conclusion
Comme vous pouvez le voir, la particularité du marketing industriel réside dans des approches difficiles pour résoudre des problèmes plus difficiles. Avec la bonne organisation de ce processus, l'entreprise a la possibilité d'obtenir un maximum de succès sur le marché en augmentant les ventes. Par conséquent, il convient toujours de rappeler que la mise en œuvre du concept de marketing industriel dans la pratiquecontribue à la solution des problèmes de production et économiques et revêt une importance stratégique pour toute organisation industrielle.
