Chaque entreprise qui entre sur le marché ou envisage de le faire se heurte avant tout à un obstacle. Le rôle d'un tel obstacle est joué par d'autres concurrents, c'est-à-dire des entreprises dont les activités sont liées à ce marché de biens ou de services. La concurrence est la relation entre ces entreprises. Et cela vous oblige à réguler vos activités, à les ajuster clairement aux paramètres du marché, à analyser les concurrents, à étudier leurs activités, leurs succès et leurs échecs.
Le marché est volatil. Si les concurrents agissent en temps opportun, votre position et votre importance sur le marché peuvent changer. Par conséquent, un marketing fort et une action rapide sont essentiels. Après tout, une stratégie marketing est nécessaire aujourd'hui, et elle contribuera à devenir plus forte. Une décision stratégique prise à temps et correctement peut jouer un rôle clé dans le succès de votre organisation. Ce sont ces décisions qui peuvent finalement avoir un impact décisif sur vos produits, leur compétitivité et l'entreprise dans son ensemble.
L'analyse des activités des concurrents montrera leurs forces et leurs faiblesses, vous permettra de découvrir les stratégies les plus efficaces qu'il convient d'appliquer. En outre, une analyse de la question de savoir qui doit être considéré comme un concurrent dans ce domaine peut fournir de nombreuses informations. En effectuant une analyse des concurrents, vous saurez quelles mesures ils peuvent prendre dans un proche avenir. Et cela, à son tour, aidera à offrir au marché exactement le produit avec lequel les concurrents seront évincés et le marché conquis.
Obtenir des informations à jour sur vos concurrents, leurs nouveaux services et produits est d'une grande importance. Cela vous permettra d'analyser et de réagir rapidement, en protégeant votre part de marché.
Qu'implique l'analyse des concurrents ? Tout d'abord, il s'agit d'une étude approfondie des rivaux existants et potentiels. Vous définissez et évaluez leurs stratégies de positionnement, identifiez et analysez leurs forces et leurs faiblesses. Effectuer des évaluations de la perception des concurrents pour les groupes de consommateurs cibles. Et d'une importance encore plus grande est l'analyse des activités de relations publiques des concurrents, ainsi que de leurs campagnes publicitaires.
Voici ce que vous obtenez avec une analyse de marché concurrentiel:
– analyse comparative de tous les acteurs du marché. Cela comprend l'identification des concurrents de votre entreprise, l'évaluation de la part de marché qu'ils détiennent, l'évaluationréactions possibles des concurrents, etc.;
– identifier les forces et les faiblesses de chacun des acteurs du marché;
– identifier les obstacles à l'entrée sur le marché;
– informations sur les perspectives de concurrence;
– recommandations liées à l'élaboration de mesures qui contribueront à accroître la compétitivité de l'entreprise.
Si l'analyse des concurrents est effectuée, une base de données des entreprises et des produits concurrents est constituée. Dans le même temps, vous devez vous fier à des questions telles que: la part de marché par type de produit, qui est occupée par des concurrents; le chiffre d'affaires de chaque concurrent, son organisation commerciale, sa politique tarifaire, ses conditions de livraison et bien plus encore.
Grâce à un tel test, vous avez la possibilité de comprendre pourquoi vos concurrents agissent comme ils le font. Sur cette base, vous choisirez votre stratégie.
