Tous ceux qui participent à l'interaction financière travaillent certainement sur l'un ou l'autre marché des matières premières. La doctrine du marché est extrêmement importante dans le domaine du marketing.
Le marché marketing est le nombre total d'acheteurs de tous les produits (disponibles et possibles). La taille du marché est déterminée par le nombre d'acheteurs qui ont besoin du produit. Ils ont les ressources à partager et le désir de fournir ces ressources pour les produits dont ils ressentent le besoin.
La recherche, l'analyse et la prévision du marché en marketing sont des éléments très importants pour toute entreprise dans le processus de son fonctionnement.
Concept de marché
Le marché est caractérisé par certains indicateurs utilisés dans l'analyse de marché, l'analyse marketing du marché et les étapes de mise en œuvre des activités:
- le client a besoin de stimuler la demande;
- capacité;
- emplacement géographique.
Types de marché
Selon les besoins qui forment la demande de certains biens, les principaux types de marché peuvent être nommés:
- marché de producteursformer des entreprises qui achètent des produits/services pour leur utilisation future dans un processus industriel;
- le marché de consommation se compose de personnes qui achètent des produits/services pour un usage personnel;
- Le marché municipal est représenté par des entreprises qui achètent des produits/services pour faire leur propre travail;
- le marché du marketing revendeur est composé de citoyens et d'organisations qui ont besoin de biens/services pour la prochaine revente afin de générer des revenus;
- le marché international contient tous les acheteurs de produits situés à l'étranger.
Il existe les types de marchés marketing suivants:
- regional - occupe tout le territoire d'un certain état;
- local - couvre une ou plusieurs zones;
- world contient tous les états du monde.
Le paramètre fondamental dans les propriétés du marché des ventes est la combinaison de l'offre et de la demande pour certains produits. Dans ce cas, on peut faire la distinction entre un "marché de clients" et un "marché de vendeurs".
Sur le marché du vendeur, la figure de proue est, respectivement, le commerçant. Dans ce cas, il n'a pas besoin de dépenser des ressources financières pour le marketing. Dans tous les cas, son produit sera acheté. En organisant une étude marketing, le marchand ne fera que dépenser de l'argent.
Sur le marché de la clientèle, le consommateur donne le ton. Un tel état incite le commerçant à dépenser plus d'énergie pour promouvoir ses propres produits.
L'importance de l'étude publicitairemarché
L'étude de la demande est un moment important dans le travail d'un responsable marketing. Une recherche détaillée vous permet de trouver rapidement des niches de marché vacantes, de sélectionner un marché cible plus approprié et de mieux comprendre les besoins des acheteurs.
Avant de commencer vos recherches, vous devez clarifier les objectifs de l'étude de marché. Examinez les paramètres suivants:
- produits de l'entreprise: étudier l'évolution du marché et la part des produits de l'entreprise dans le secteur;
- structure du marché: étudier les conditions et le potentiel du marché, évaluer les tendances;
- utilisateur: étude de la demande, des principaux besoins du marché, étude marketing du comportement et des attentes du public cible;
- secteur motivé: étude des segments de marché prometteurs pour sélectionner l'étendue des travaux;
- niches libres: étude marketing de certaines parties du marché pour identifier des niches de marché libre et de nouvelles sources de ventes;
- adversaires et concurrents: étudier le travail des rivaux afin d'identifier les avantages concurrentiels des produits et trouver les faiblesses de l'entreprise;
- prix: étude de marché sur les positions tarifaires des concurrents, ainsi qu'analyse de la structure actuelle des prix dans le secteur.
Considérons les principales étapes de l'analyse de marché et de l'analyse marketing du marché.
Étape 1. Déterminer les objectifs de l'étude de marché
Avant de commencer à analyser le marché et à évaluer les indicateurs, vous devez définir les objectifs de l'étude. Points spécifiques à considérer:
- produits de l'entreprise;
- structure du marché;
- consommateur;
- secteur cible;
- créneaux gratuits;
- concurrents;
- prix.
Étape 2. Recherche de produits ou de services
Avec l'aide de procédures associées à la recherche marketing de biens, les besoins du marché pour de nouveaux types de produits / services sont déterminés. Il précise également les propriétés (multifonctionnelles et techniques) qui doivent être modifiées dans les produits déjà sur le marché. Dans le processus d'analyse marketing du marché des produits, les caractéristiques des produits qui répondent le mieux aux besoins et aux désirs des acheteurs sont déterminées. Un tel travail analytique, d'une part, montre à la direction de l'entreprise que le client souhaite savoir exactement quelles caractéristiques du produit sont d'une grande importance pour lui. D'autre part, dans le processus de recherche marketing, on peut comprendre comment présenter de nouveaux produits à des clients potentiels. La recherche marketing du marché des produits et services fournit des données sur les nouvelles opportunités pour le client de fournir de nouveaux produits ou des changements dans les produits existants.
L'étude de produit consiste à comparer les caractéristiques des produits fournis par l'entreprise avec les paramètres des produits concurrents. Pour une organisation axée sur le marketing, l'objectif de la recherche est de déterminer son avantage concurrentiel comparatif.
Dans le processus de réalisation d'une étude de marché sur les produits, il faut constamment suivre la règle: les produits doivent être là où le client les attend le plus - et pour cette raison, très probablement, il achètera. Ce processus s'appelle positionner le produit sur le marché.
Étape 3. Détermination de la capacité du marché
La recherche, l'analyse et la prévision du marché du marketing commencent par une évaluation de sa capacité.
La capacité de marché possible est le nombre total de commandes qu'une entreprise et ses concurrents peuvent attendre des clients d'une certaine région au cours d'une période donnée (généralement un an). L'étude de capacité du marché est calculée pour un produit spécifique pour une région de vente spécifique. Premièrement, l'indicateur est calculé en termes physiques (le nombre de produits vendus pendant une certaine période: trimestre, mois, année). L'évaluation marketing de la capacité potentielle du marché en termes de valeur est également fondamentale pour l'entreprise. Ceci est particulièrement important lors de l'étude de la dynamique de la capacité du marché. Dans ce cas, la direction de l'entreprise devra se renseigner:
- Y a-t-il une augmentation de la demande pour les produits de l'entreprise ? Ou la demande diminue - et vous devez penser à réorienter le travail.
- Quelles sont les opportunités sur ce marché local.
Dans le processus de réalisation d'une étude marketing de la capacité potentielle du marché, il est important d'identifier les causes de l'impact qui peut pousser à la fois une diminution de la capacité et son augmentation.
Étape 4. Segmentation du marché
Un secteur de marché est un groupe d'acheteurs caractérisé par des caractéristiques communes strictement définies qui déterminent leur comportement sur le marché. Par conséquent, l'essence et le but de la segmentation du marché est de trouver ce groupe (ou un certain nombre de groupes) d'acheteurs qui sont plus susceptibles d'acheter certains produits.
Marketingla segmentation du marché permet:
- découvrez les détails du client probable du produit;
- montrer les aspects des biens de consommation dans divers secteurs du marché;
- trouver lesquels des paramètres du groupe d'acheteurs sont stables et, par conséquent, plus nécessaires pour prédire les besoins et les désirs des acheteurs;
- clarifier (faire des changements) la capacité probable du marché, faciliter la prévision des ventes;
- découvrez comment modifier la publicité des points de vente, quels changements doivent être apportés à la stratégie publicitaire de l'entreprise avec l'aide de différents groupes de clients;
- comprendre comment modifier les caractéristiques du produit (appareil, prix, expédition, apparence, emballage, etc.).
La fonction de segmentation est une fonction et un système de traits qui unissent tous les acheteurs dans un certain groupe. Ils peuvent être choisis en fonction des revenus et de l'activité sociale, des caractéristiques démographiques et géographiques, de la nationalité, et même d'un parcours historique commun.
Pour une entreprise dans le domaine des ventes, il est important de savoir lesquels des paramètres du groupe d'acheteurs sont actuellement en première place ou le seront dans un proche avenir.
Étape 5. Recherche et étude des acheteurs
À cette étape, il s'avère qui est l'utilisateur probable du produit, quelle est la structure des souhaits des acheteurs.
Travailler dans ce sens aidera, en premier lieu, à trouver des endroits plus vulnérables. Cela s'applique à la fois au produit et à la variante de sa mise en œuvre,la stratégie financière de l'entreprise dans son ensemble. A cette étape, le profil du futur acquéreur est en cours d'élaboration.
Dans le processus de ce travail analytique, non seulement les inclinations et les coutumes, les habitudes et les préférences sont prises en compte. En outre, les conditions préalables au comportement de certains groupes d'acheteurs sont expliquées. Cela permet de prédire la structure future de leurs intérêts. Actuellement, un arsenal d'outils est utilisé pour la recherche marketing sur le comportement des consommateurs, leurs réactions subconscientes et conscientes à certains produits et leur publicité, à l'état actuel des choses sur le marché.
Les méthodes d'étude comprennent: des questionnaires, des enquêtes, des tests. Ils sont tous l'occasion de connaître l'avis des acheteurs sur les modifications apportées au produit ou au service. Grâce à ces outils, vous pouvez suivre en temps voulu la réaction des acheteurs aux efforts déployés pour lancer et promouvoir des produits sur le marché.
Étape 6: Explorer les méthodes de vente
La recherche marketing du marché des ventes contient la recherche d'une combinaison plus efficace des méthodes et formes appliquées de vente de produits / services, de leurs forces et faiblesses. Il traite des moyens nécessaires pour qu'un produit soit compétitif sur le marché. Le travail d'analyse marketing implique l'examen des fonctions et des caractéristiques du travail de différentes entreprises impliquées dans le commerce de gros et de détail. Identifie ses forces et ses faiblesses, explore la nature des relations établies avec les producteurs.
En conséquence, à préciser:
- qui peut servir d'intermédiaire (société commerciale autonome ou propre serviceventes de l'entreprise);
- comment vendre de manière rentable les produits d'une entreprise sur un marché particulier.
Avec tout cela, vous devez calculer toutes sortes de coûts pour la vente de produits. Nous devons envisager des moyens de mettre en œuvre via des intermédiaires et via notre propre réseau.
De plus, vous devez clarifier le pourcentage des frais de vente dans le prix final du produit, etc.
Étape 7. Étudiez les performances publicitaires et les techniques de promotion
Cet élément de l'étude de marché publicitaire est chargé d'étudier la productivité de différents types et méthodes de publicité et de promotion d'un produit sur le marché. Cela inclut également l'image de marque de l'entreprise et la stimulation des ventes.
Pour maîtriser le marché et commencer à vendre ses propres produits, l'entreprise a besoin de publicité. Cela nécessite de rechercher et d'informer les clients, de façonner le style de l'entreprise, de collecter les commandes.
La recherche sur la publicité marketing contient des méthodes d'analyse de l'environnement marketing à la fois sur le marché russe et dans le monde:
- sélection de types et de moyens de publicité plus appropriés;
- test d'essai d'outils marketing;
- découvrir la séquence prioritaire d'utilisation des différents outils marketing;
- Estimer la durée de l'effet de la publicité sur les clients.
L'importance de la publicité et les performances d'une campagne marketing sont mesurées par rapport à des paramètres financiers. Cela se voit d'abord dans l'augmentation des ventes. Cependant, certains types de publicité visent le long terme. Ils ne peuvent pas être quantifiés.
Étape 8. Développement de tactiques de tarification
La tarification est l'une des principales raisons d'une concurrence fructueuse sur le marché. Dans le processus de travail sur la politique de tarification correcte, il sera nécessaire de comprendre non seulement la stratégie, mais également le système de remises pour les clients. De plus, vous devez trouver une gamme de prix afin d'augmenter les profits et d'améliorer la mise en œuvre.
Étape 9. Recherchez le niveau de compétition
La recherche rivale est aujourd'hui l'une des principales composantes du marketing. Ses indicateurs offrent la possibilité non seulement de développer la stratégie financière et la politique de marché correctes de l'entreprise. Il devient clair ce qui a été mis en œuvre de manière incorrecte dans les produits, le réseau de vente, la publicité et d'autres éléments du travail de l'entreprise.
Dans le processus de recherche, vous devez d'abord identifier les principaux concurrents de l'entreprise sur le marché (directs et indirects), ainsi que leurs forces et leurs faiblesses. Ceci est particulièrement important lorsqu'une entreprise entre sur le marché avec un nouveau produit, développe un domaine de travail financier peu familier et tente d'infiltrer un nouveau marché. Pour trouver les avantages comparatifs des rivaux et évaluer vos propres ressources, il ne suffit pas d'étudier les produits des rivaux. Nous devons obtenir des données sur d'autres qualités de leur travail: objectifs sur un marché particulier, aspects de la production et de la gestion, tarification et situation financière.
Besoin de savoir:
- coûts marketing et aspects de la stratégie rivale;
- rapport de prix entre leurs produits et ceux de leurs concurrents;
- sursur quels canaux de vente les concurrents s'appuient-ils pour vendre;
- quelles industries veulent-ils infiltrer à l'avenir;
- quels types d'avantages les concurrents offrent-ils aux clients;
- qui utilisent-ils comme intermédiaires pour vendre des produits, etc.
Désormais, parallèlement à la concurrence directe, la spécialisation des entreprises s'approfondit. La demande des consommateurs, les désirs et les besoins des gens deviennent de plus en plus personnalisés. Par conséquent, vous devez apprendre à trouver des méthodes de travail concurrentiel avec d'éventuels rivaux. C'est pour vous protéger des dangers d'une guerre des prix.
Étape 10. Prévision des ventes
La base de la planification dans une entreprise est une analyse de marché et un plan marketing, qui fait référence à la taille possible des ventes d'un certain type de produit/service. La tâche principale des études de marché marketing est de savoir ce qui peut être vendu et en quelles quantités.
Avec l'aide de prévisions, des travaux monétaires et de production sont planifiés. Des décisions sont prises sur où et combien investir. Un travail marketing dans ce sens permet de comprendre comment modifier l'assortiment afin d'augmenter la rentabilité globale de l'entreprise, etc.
Mais une prévision des ventes est avant tout un plan. Il ne peut pas tenir compte de tous les facteurs.
Méthodes d'analyse de marché et d'analyse marketing du marché
Il existe de nombreuses méthodes d'étude de marché. Ils sont tous utilisés dans certaines situations pour résoudre des problèmes marketing spécifiques. Façons de collecter des informations dans le processus de publicitéLes documents de recherche peuvent être divisés en deux groupes: qualitatifs et quantitatifs.
L'étude de marché quantitative est le plus souvent associée à l'organisation de différents types d'enquêtes. Ils sont basés sur l'utilisation de questions fermées structurées. Les réponses sont données par un grand nombre de répondants. Les particularités de cette étude sont les suivantes: l'étude des informations acquises est effectuée dans l'ordre des procédures ordonnées (le caractère quantitatif prévaut), le format des informations collectées et les sources de leur réception sont strictement définis.
L'étude de marché qualitative consiste à collecter, rechercher et interpréter des informations en observant comment les gens se comportent et ce qu'ils disent. Le suivi et ses indicateurs sont de nature qualitative.
Les méthodes marketing d'analyse de marché sont les suivantes:
- Groupes de discussion. Le groupe cible d'acheteurs participe. Lors de cet événement, il y a un modérateur qui, selon une certaine liste de questions, mène une conversation. Il s'agit d'une méthode qualitative d'étude de marché, utile pour comprendre les circonstances du comportement. Les groupes de discussion aident à construire des hypothèses, à étudier les motivations cachées des clients.
- Revoir. Il s'agit d'une enquête sur le marché cible à l'aide d'un questionnaire complexe. Il s'agit d'un marketing quantitatif. Il est utilisé lorsqu'il est nécessaire d'obtenir des témoignages sur certaines questions.
- Observation. Suivre le comportement d'un représentant du public cible dans un environnement ordinaire. Fait référence aux méthodes qualitatives de la recherche marketing.
- Expériences ou recherches sur le terrain. S'appliqueau marketing quantitatif. Permet de tester toutes les hypothèses.
- Interviews profondes. Conversation avec un représentant du public cible sur une liste spécifique de questions ouvertes. Ils permettent de comprendre le sujet en détail et de construire des hypothèses. Ils font référence à des méthodes de marketing de qualité.
Stratégies marketing
L'analyse du marché et la stratégie marketing font partie de la stratégie globale de l'entreprise. Avec son aide, les principales directions du travail de l'entreprise sur le marché sont formées par rapport aux rivaux et aux clients.
L'analyse du marché et les stratégies marketing sont influencées par:
- objectifs principaux de l'entreprise;
- position actuelle sur le marché;
- ressources disponibles;
- évaluation des perspectives du marché et des actions attendues des concurrents.
Parce que le marché est en constante évolution, la stratégie publicitaire se caractérise par la mobilité et la résilience. Pour augmenter la mise en œuvre d'une entreprise en particulier ou promouvoir un produit, vous devez développer vos propres secteurs d'activité.
L'analyse de marché et les stratégies marketing sont divisées en domaines spécifiques:
- Croissance intégrée. La tâche principale est d'augmenter la structure de l'entreprise par le "développement vertical" - le lancement de la production de nouveaux produits.
- Croissance concentrée. Elle implique une modification du marché de vente des produits ou son amélioration. Souvent, ces stratégies visent à combattre des rivaux afin de gagner une plus grande part de marché (horizontaldéveloppement), trouver des marchés pour les produits existants et améliorer les produits.
- Abréviations. L'objectif est d'augmenter la productivité de l'entreprise après un long développement. Dans ce cas, cela peut être fait à la fois lors de la transformation de l'entreprise (par exemple, lors de la réduction de certains départements) et lors de sa suppression.
- Croissance diversifiée. Il est utilisé si l'entreprise n'a pas la possibilité de se développer dans les conditions actuelles du marché avec un certain type de produit. Une entreprise peut se concentrer sur le lancement d'un nouveau produit, mais au détriment des ressources existantes.
Exemple d'application de la technique d'analyse de marché pour une entreprise
L'analyse de marché et l'analyse marketing du marché commencent par une étude des marchés de vente de l'entreprise à l'aide du tableau d'exemple ci-dessous.
Analyse de la dynamique des marchés de vente de OOO "…" en 2018.
| Indicateur | Région de Moscou (marché intérieur) | Oural (marché intérieur) | Sibérie (marché intérieur) | Kazakhstan (marché extérieur) | Ukraine (marché extérieur) | Autres pays (marché extérieur) | Total |
| PRODUITS A | |||||||
| Volume des ventes, unités | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Prix unitaire, mille roubles | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Coût de l'unité, mille roubles. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Profit, mille RUB | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Rentabilité, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| PRODUITS EN | |||||||
| Volume des ventes, unités | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Prix unitaire, mille roubles | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Coût de l'unité, mille roubles. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Profit, mille RUB | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Rentabilité, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| PRODUITS C | |||||||
| Volume des ventes, unités | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Prix unitaire, mille roubles | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Coût de l'unité, milliers.frotter. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Profit, mille RUB | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Rentabilité, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| PRODUITS D | |||||||
| Volume des ventes, unités | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Prix unitaire, mille roubles | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Coût de l'unité, mille roubles. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Profit, mille RUB | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Rentabilité, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
L'analyse du marché dans le tableau est présentée sous une forme généralisée.
Analyse du marché externe et marketing-évaluation de la rentabilité de la SARL «…».
| Type de produit | La valeur des marchés de vente, unités. (marché intérieur) | La valeur des marchés de vente, unités. (externemarché) | Structure du marché intérieur, % | Structure du marché étranger, % | Rendement du marché domestique, % | Rendement du marché externe, % |
| Produit A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Produit B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Produits | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Produit D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Total | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
L'analyse des données du tableau montre que la part du marché intérieur de "…" LLC en 2018 est maximale et supérieure à 80 %, et la part du marché extérieur est minime.
Il convient également de noter que la rentabilité du marché intérieur pour tous les types de produits est maximale et varie de 12,1 à 27,3 % pour les différents types de produits, et atteint en moyenne 23,7 %, ce qui est supérieur à la rentabilité du marché extérieur qui est de 19,6 %.
Considérons la structure du marché intérieur de l'entreprise en 2018.
En 2018, la part de la région de Moscou dans la structure du marché intérieur est maximale et s'élève à 75 %, et la part de la Sibérie est minimale et s'élève à 10 %
En 2018, la part du Kazakhstan dans la structure du marché intérieur est maximale et s'élève à 42 %, et la part des autres paysest minime et s'élève à 26 %.
Exemple d'analyse du marché du café
Le tableau ci-dessous montre le taux de développement du marché du café en Russie sur la base d'études de marché.
Analyse du marché du café (exemple marketing) en 2012-2017.
| Années | Chiffre d'affaires du marché de détail, milliards de roubles | Part du café dans le chiffre d'affaires, % | Ventes au détail de café, milliards de roubles | Taux du marché, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Données extraites du site Web de Rosstat.
En 2012-2017 le café a augmenté sa part structurelle dans le chiffre d'affaires du commerce de détailcommerce de 0,29 p.p. Conditions préalables: la diffusion de la mode du café dans le secteur de la restauration, après quoi la consommation intérieure augmente, ainsi que les activités de commercialisation du café et des cafetières. Dans la catégorie des boissons chaudes, le café change avec confiance la demande pour lui-même.
Sur la base des données du service national des statistiques, la taille monétaire des parts du marché du café a été calculée dans le tableau ci-dessous.
Le volume des segments du marché du café en 2017-2018.
| Segment | Ventes au détail, milliards de roubles, 2017 | Prix moyens, RUB/kg, juin 2018 | Volume des ventes, t, 2017 |
| Instantané | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Haricots moulus naturels | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Total | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Particularités de l'analyse du marché du travail en marketing
L'augmentation de la demande de professionnels du marketing a été observée au cours des dernières années.
Il y a un intérêt constant pour cet environnement professionnel. La plus forte augmentation de la demande concerne le domaine de la gestion du marketing.
L'analyse du marché du travail dans le domaine a révélé de grandes tendances.
- La demande de professionnels du marketing est en hausse. La demande de designers et de responsables de marque a un caractère similairetendance.
- Les métiers du marketing exigent le plus haut niveau de formation professionnelle, une vision large, la capacité de communiquer, l'initiative et la capacité de résoudre de manière créative des problèmes difficiles.
- Le salaire d'un spécialiste du marketing dans la capitale de la Russie à l'heure actuelle (en moyenne) est d'environ 2 000 à 3 000 dollars. Dans les régions, ce chiffre est plus faible.
- Les jeunes professionnels choisissent de plus en plus le métier d'annonceur.
- Au plus haut niveau, une carrière en marketing peut atteindre le PDG.
La demande croissante des annonceurs s'explique par le fait qu'il n'y a pas assez d'experts dans le domaine qui se concentrent sur le résultat. Les gens lisent des livres promotionnels, mais ils ne pratiquent pas les outils ou se concentrent uniquement sur des tâches de pointe comme la commande de stylos de marque et l'envoi de communiqués de presse. Par conséquent, alors que le domaine se développe rapidement, la demande de professionnels expérimentés capables de penser stratégiquement augmentera. Par conséquent, l'analyse du marché du travail dans le domaine du marketing pour 218 montre des tendances positives.
Le marché des réseaux et son analyse
Le marketing de réseau est une méthode de promotion des produits du fabricant au consommateur par le biais de recommandations. Ce mode de distribution des produits se caractérise par l'absence d'intermédiaires - grossistes qui surestiment le coût du produit final lors de la revente des produits. Dans le marketing de réseau, il n'y a pas de publicité dans les rues et dans la presse, ce qui est courant pour un grand nombre de produits. Cela réduit considérablement le coût depromotion des produits d'entreprises comptant des millions d'euros.
Par exemple, 4 principaux rivaux impliqués dans la vente directe via des agents ont été sélectionnés: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Les données sur la compétitivité des entreprises et l'analyse du marché du marketing de réseau sont présentées dans le tableau ci-dessous.
|
Entreprise /Indicateur |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Pays | Suède | Russie | États-Unis | États-Unis | États-Unis |
| Année de création | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Chiffre d'affaires | 2,4 milliards € | Plus de 12 milliards d'euros | 11,3 milliards € | Plus de 10 milliards d'euros | Plus de 10 milliards d'euros |
| Nombre d'employés | 7 500 | - | 20 000 | 42 000 | 5 000 |
| Nombre de distributeurs | 3,5 millions | 600 000 | 1,5 million | 6 millions | 3 millions |
| Qtéproduits, articles | Environ 1000 | Plus de 1000 | Environ 450 | Plus de 1500 | Plus de 1000 |
| Fonctionne dans les pays | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Coût du kit de démarrage | 58 roubles | 0 RUB | 1 180 roubles + commande | 60 roubles | 2 240 roubles (avec la commande) |
| Remise distributeur | De 18 % à 68 % | 30% | 30% | De 15 % à 30 % | De 18 % à 40 % |
| Crème pour les mains - coût | 30 roubles | 30 roubles | 454 roubles | 30 roubles | 259 roubles |
| Coût de 1 point | 13, 5 roubles | 24 roubles | 28 roubles | - | - |
Après avoir mené une étude sur la compétitivité des entreprises qui vendent des cosmétiques via le marketing de réseau, les conclusions suivantes peuvent être tirées:
- La gamme de produits des entreprises est assez similaire. Si l'un d'eux lance une ligne de produits unique, d'autres essaientremplissez votre propre assortiment avec des produits similaires.
- Toute entreprise s'efforce de montrer son propre plan publicitaire pour les distributeurs sous un bon jour afin que les vendeurs potentiels apprécient leurs mérites et fassent un choix en faveur de l'entreprise.
- Le public cible de chaque entreprise peut être divisé en 2 couches: les utilisateurs du produit et ses distributeurs.
- Le plus haut niveau de concurrence oblige chaque entreprise à se démarquer de nouvelles manières, à la fois par le produit et la croyance dans les avantages et les prix pour les distributeurs.
- Il y a une évaluation plutôt négative du marketing de réseau dans la société, donc toute entreprise est obligée de combattre les stéréotypes avec chaque nouveau distributeur possible.
Tous ces résultats imposent certaines exigences à la création de différentes campagnes de marketing et de relations publiques dans ce secteur de marché.
Conclusion
L'analyse de marché et l'analyse marketing du marché, l'étude, l'étude et le traitement d'informations sur l'état des affaires sur le marché dans un certain domaine s'appellent la recherche marketing. Ces études sont menées par les spécialistes de l'entreprise, les services publicitaires des grands holdings. Le sort d'une petite boutique dans un complexe commercial et de divertissement et la productivité d'investissements de plusieurs milliards de dollars dépendent de l'exactitude, de l'exhaustivité et de l'impartialité d'un tel travail. Aucune entreprise sérieuse au monde ne prend de décisions stratégiques sans étudier le marché, commercialiser un nouveau produit ou améliorer une technologie.
