Nous sommes en 2018, et sur Internet il y a toujours le même nombre de sites peu informatifs, extérieurement peu attrayants et insuffisamment compréhensibles pour un simple utilisateur. Mais ce serait la moitié du problème. Parfois, les entrepreneurs, lorsqu'ils font la promotion de leur entreprise, créent simplement un site Web et ne souhaitent pas savoir s'il profite à qui que ce soit.
Internet est en effet un leader dans la vitesse de transfert d'informations, y compris les messages publicitaires. Cependant, votre entreprise a-t-elle vraiment besoin de publicité sur Internet ou pouvez-vous vous débrouiller avec de simples flyers ?
Il ne suffit pas de déterminer quel outil de communication vous convient le mieux. Cela vaut la peine de penser à développer la notoriété de votre public cible. Il est important de travailler constamment à accroître l'intérêt pour votre entreprise, ce qui conduira à l'objectif principal - augmenter les ventes. L'activité clé pour vous est l'analyse publicitaire et la planification média.
Planification média - qu'est-ce que c'est ?
C'est le développement d'une stratégie marketing efficace qui permettra de comprendre quel type de publicité sur Internet convient à votre entreprise, ses objectifs et son public. Afin de fixerflux de travail efficace, il convient d'analyser l'audience potentielle, de choisir le type de publicité en fonction de celle-ci, de planifier le processus de sa démonstration et d'élaborer une stratégie détaillée pour atteindre vos objectifs. Ce processus s'appelle la planification média (analyse de la publicité et de son impact sur l'audience).
Organisation d'une campagne publicitaire
Tout d'abord, vous devez vous familiariser avec les bases de l'organisation d'une campagne publicitaire. L'analyse de la publicité contextuelle des concurrents est le meilleur assistant en la matière, car elle apportera des réponses à de nombreuses questions et révélera les écueils que vous pourriez rencontrer dans votre projet. En l'absence d'expérience dans l'organisation de telles campagnes, il vaut la peine de contacter une agence spécialisée qui effectuera les calculs budgétaires nécessaires et développera une stratégie pour réduire toutes sortes de risques.
Travailler sur le plan
Si vous avez confiance en vos capacités, faites attention aux principaux aspects d'un plan média efficace:
- Détermination du public cible. Pour commencer, formulez clairement une idée de la personne à qui vous vendrez un produit ou un service. Sur la base de l'analyse de la publicité contextuelle d'autres sites, vous pouvez calculer les actions nécessaires pour créer un message efficace aux clients potentiels.
- Le choix du type de publicité, du canal de sa diffusion, du moment et du coût de la campagne publicitaire est d'une importance incontestable. De plus, sur la base de l'analyse du marché publicitaire, l'efficacité potentielle de la publicité est calculée.
- Calcul du budget. Le coût des types de publicitédiffère. La stratégie est développée sur la base de nombreux facteurs, dont la clé n'est pas seulement le résultat final, mais aussi les possibilités matérielles de la campagne publicitaire.
- Se fixer des objectifs. Une étape importante consiste à déterminer les résultats publicitaires souhaités. Selon l'objectif choisi, certains outils sont utilisés, qui sont le plus souvent mixtes dans le marché publicitaire moderne. Ceci est considéré comme le moyen le plus efficace pour atteindre certains objectifs. Les objectifs de l'analyse publicitaire et de toute planification média peuvent être d'attirer l'attention sur une promotion ou sur une entreprise dans son ensemble, d'augmenter le trafic sur le site Web, de mettre un nouveau produit sur le marché, et bien plus encore. Le but ultime est le même: promouvoir votre produit ou service pour augmenter les ventes.
Caractéristiques de la publicité en ligne
La publicité sur Internet moderne est particulièrement populaire et relativement abordable. On y recourt, entre autres, en raison de la grande vitesse de transmission des messages publicitaires au public cible et des commentaires. Sur le marché publicitaire, ce type occupe une place stable et se caractérise par un développement durable. Ses caractéristiques permettent d'obtenir une réponse instantanée des consommateurs potentiels avec une orientation ciblée étroite (exactement vers le groupe cible). Grâce à sa capacité à répondre rapidement aux messages destinés au public cible, la publicité en ligne se distingue par sa capacité à ajuster la stratégie de développement et facilite également l'analyse de la publicité contextuelle.
Sélectionner le type d'annonce
Pour choisir le type de publicité commel'outil d'une future campagne publicitaire doit être abordé avec tout le sérieux, car l'efficacité future de l'entreprise et son profit dépendront du canal de transmission du message aux groupes cibles. Les méthodes de promotion des entreprises sont également liées aux capacités financières. Sur la base de ces deux facteurs, le budget publicitaire est formé. Lors de sa formation, vous devez vous fier aux parts approximatives recommandées: la part du budget pour les activités promotionnelles pour les biens industriels ne doit pas dépasser 15 % et 35 % pour les autres types de biens.
Afin de mieux préparer une future campagne publicitaire, vous pouvez utiliser des données et des outils efficaces des campagnes précédentes, ainsi que des statistiques et des résultats d'études de marché publicitaire. Malgré le fait que pour l'efficacité de la promotion, plusieurs facteurs sont nécessaires qui mèneront au succès, la conception du message au public cible joue un rôle important. À quoi ressemble un message publicitaire efficace ?
Signes d'un message efficace
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Une grande aide dans la création d'un message publicitaire sera l'analyse de la publicité des concurrents, qui permettra, en fonction de l'image formée et du succès d'une entreprise particulière, de déterminer la bonne méthode pour créer de la publicité contextuelle. Cependantn'oubliez pas le caractère unique de votre message.
Un message publicitaire efficace se distingue par le fait qu'il attire l'attention. Parmi les éléments qui distinguent un texte publicitaire efficace, il convient de souligner les caractéristiques suivantes: l'intensité et la lisibilité du texte, l'originalité et la luminosité du texte, le dynamisme et la diffusion périodique fréquente du texte.
Analyse du message publicitaire
Un message publicitaire bien formé est un facteur important de l'efficacité d'une campagne publicitaire. Il doit correspondre à l'image sous laquelle votre entreprise se positionne, ainsi qu'aux caractéristiques de votre public cible. Tout comme avant l'introduction de la publicité sur le marché, il convient d'évaluer les risques et les caractéristiques possibles de l'impact de votre message sur le public, également après la fin de la campagne, il est important d'évaluer son efficacité réelle. Comment mener une telle analyse de l'efficacité de la publicité ?
- Analyser les communications (estimer le nombre de contacts établis).
- Calculer l'efficacité économique (calculer le profit de l'entreprise).
- Évaluer les caractéristiques de qualité - identifier la correspondance des caractéristiques du public cible avec le produit, l'image de l'entreprise et d'autres caractéristiques.
Analyse économique
Il existe cinq règles de base utilisées par les experts du secteur pour évaluer la partie économique. Ils sont très simples, mais nécessitent un traitement particulier:
- Efficacité des coûts. N'oubliez pas que tous les frais de publicité doivent être rentables. Elle estcalculé à l'aide d'une formule spéciale de retour sur investissement. ROI=(Revenu (avant)Rentabilité - Revenu (après)Rentabilité) / Dépenses publicitaires. Ici, les revenus (avant) sont les ventes avant l'introduction de la publicité. Chiffre d'affaires (après) - ventes après l'introduction du support publicitaire. Rentabilité - le pourcentage de profit d'une unité de biens vendus. Il est calculé comme "Rentabilité=(Prix des marchandises - coût des marchandises) / prix des marchandises". Dépenses publicitaires - le budget alloué et dépensé pour la promotion du produit.
- La règle de la précision et de la séquence des mesures; Ici, il est important de déterminer les critères par lesquels vous évaluerez l'efficacité de votre publicité (croissance des ventes ou augmentation des visites d'un produit par le biais d'un message publicitaire, etc.).
- Règle de conversion. Surveillez l'efficacité du canal de transmission de l'information, c'est-à-dire qu'un message publicitaire devrait augmenter le nombre d'appels et que les appels devraient être convertis en ventes. Si cela ne se produit pas ou se produit insuffisamment, le canal de transmission des messages est inefficace;
- principe du meilleur-pire; Tout exemple efficace d'analyse publicitaire est basé sur ce principe. Étudiez les résultats négatifs et positifs pour sélectionner de meilleurs canaux de données et de meilleures formes de messages publicitaires à l'avenir.
- La règle de l'analyse honnête de la publicité. N'édulcorez jamais les résultats de votre travail pour vos supérieurs. Être honnête dans cette partie de l'évaluation signifie avoir plus de succès à chaque nouveau projet.
Cher ne veut pas dire meilleur
N'importe lequelles frais de publicité doivent être payants, c'est-à-dire apporter de la croissance ou (au moins) maintenir les bénéfices tout en augmentant les ventes. Les campagnes publicitaires qui se traduisent par un résultat financier négatif ne sont pas efficaces. Calculez le résultat financier net à chaque fois comme première étape, c'est-à-dire regardez le bénéfice moins les frais de publicité et comparez-le avec la période sans publicité.
Fait intéressant, l'analyse de l'utilisation de la publicité a montré les statistiques suivantes: 80 % de la publicité prestigieuse n'a pas pour effet d'augmenter les bénéfices. Pourquoi les entreprises paient-elles ces frais ? Leur principale priorité est d'éviter les pertes qu'ils subiront en raison de la perte d'image, tout en maintenant leur statut sur le marché et leur compétitivité.
Sur l'efficacité de la communication
L'efficacité communicative est également un indicateur implicite difficile à suivre par l'observation. Pour mesurer ce type d'impact publicitaire, des tests ou enquêtes spécifiques sont utilisés, le plus souvent menés en deux étapes: test initial ou pré-test (réalisé avant l'introduction d'une campagne publicitaire) et test ultérieur ou post-test (réalisé après une campagne publicitaire). Parfois, une étape de contrôle intermédiaire est ajoutée - les tests actuels, qui aident à corriger les inexactitudes et les erreurs commises au cours du travail, juste pendant la campagne publicitaire.
Les tests préalables garantissent qu'il y a moins de risques de faire des erreurs lors de l'élaboration d'une campagne publicitaire. Ces tests sont particulièrement importants pour les actions de grande valeur,où la rentabilité et la fiabilité de chaque événement sont importantes. La première étape de test de l'efficacité communicative permet de vérifier les indicateurs suivants:
- En choisissant le public cible et la niche du marché.
- Dans le choix correct de la forme et du contenu du message publicitaire par rapport à l'audience formée.
- Dans l'adéquation du choix des canaux de transmission des messages publicitaires et des outils de diffusion de l'information.
Les étapes finales et intermédiaires des tests sont réalisées dans le but principal d'évaluer la qualité d'assimilation des informations d'un message publicitaire, ainsi que d'analyser la réponse des consommateurs à la publicité et même les commentaires. Les résultats des deux dernières étapes de ces tests fournissent des réponses aux questions sur la reconnaissance, la mémorisation, la force de persuasion de la publicité et son impact sur le comportement des consommateurs.
À propos de la publicité extérieure
À titre de comparaison, regardez la publicité extérieure plus traditionnelle (sur les bannières, les véhicules et les bâtiments). Sur le marché publicitaire moderne, ce type de message destiné à un consommateur potentiel est considéré comme le plus efficace pour augmenter les ventes, il présente un haut niveau d'efficacité et un intérêt accru des consommateurs. Cependant, c'est la publicité extérieure dont l'efficacité est la plus difficile à analyser.
Si l'efficacité de la publicité en ligne sous la forme de divers messages publicitaires peut être étudiée et suivie en ligne, l'analyse de la publicité extérieure peut être effectuée, par exemple, sous la forme d'une enquête auprès du public cible à l'extérieurpoints de vente, avec l'utilisation de fonds supplémentaires pour la recherche.
Le plus souvent, l'efficacité est évaluée au plus près des structures publicitaires sous forme d'enquêtes, qui mesurent la notoriété de l'audience en général et des groupes cibles en particulier par certains paramètres:
- suit la portée totale de l'audience qui a été réellement exposée aux publications en extérieur, c'est-à-dire le nombre de personnes qui ont vu l'annonce;
- exploré la couverture du public qui a compris l'information (en se souvenant du nom du produit ou de l'entreprise);
- mesuré par la taille de l'audience qui s'est réellement souvenue de l'intégralité du message, avec la marque et le nom du produit.
