Marketing binaire : description, fonctionnalités, avantages et inconvénients

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Marketing binaire : description, fonctionnalités, avantages et inconvénients
Marketing binaire : description, fonctionnalités, avantages et inconvénients
Anonim

Le marketing binaire est extrêmement populaire en Russie. Après avoir compris son essence principale, il sera facile de comprendre pourquoi cela se produit. Le plan de marketing de réseau binaire est un type distinct de marketing matriciel. La première ligne est délivrée pour 2 personnes. La troisième personne est sous l'un d'eux. Ainsi, le système binaire du marketing de réseau est basé sur le dédoublement. C'est ainsi que son nom est né.

Caractéristiques communes

Comme le suggère Matrix Marketing, les calculs dans un plan de marketing binaire ne sont toujours que pour deux. Les avantages et les inconvénients d'un tel système y sont associés. Les dépenses sont également faites uniquement sur eux. Mais souvent, l'utilisation d'un plan de règlement marketing binaire conduit au fait que les distributeurs arrêtent leurs activités actives et continuent de percevoir des salaires.

Constituer une équipe
Constituer une équipe

Il faut aussi beaucoup de temps pour les soutenir. Dans le même temps, la structure de ce scénario se développe beaucoup plus rapidement. À en juger par l'expérience des entreprises de réseau avec un plan de marketing binaire, le problème de la motivation est tout à fait résoluble. La situation est corrigée en accumulant des bonus.

On pense que le binaire est le plus souventutilisé par les entreprises à la recherche d'un démarrage rapide. Souvent, les entreprises avec un marketing binaire se trouvent parmi les projets d'investissement et les pyramides financières.

Qu'est-ce que c'est

En fait, un binaire est une structure de réseau avec seulement deux branches. Le paiement est basé sur le chiffre d'affaires sans égard à la profondeur. Le plus souvent, dans le marketing de réseau binaire, il suffit de ne pas faire plus de 2 invitations à chaque succursale pour se qualifier. Après cela, le prochain niveau de 4 employés est construit.

Lorsque la 3ème personne est invitée, elle est considérée comme invitée, mais descend d'un niveau vers la cellule du distributeur. La même situation se produit avec ceux qui sont invités par des sponsors. Pour se qualifier, percevoir des primes, la structure créée doit respecter le quota de vente. Par exemple, faites 4 ventes - 2 dans chaque succursale. Mais si 4 ventes ne concernent qu'une seule d'entre elles, aucun paiement n'a lieu.

Comme le montre la pratique, dans les formules de calcul d'un plan marketing binaire, le ratio 1:2, et non 1:1, est le plus souvent utilisé. C'est plus facile de travailler ainsi. Par exemple, dans une succursale, une vente de 1 000 roubles est requise et dans la seconde, de 500 roubles. Et puis l'employé reçoit des primes.

Avantages

Les avantages et les inconvénients d'un plan marketing binaire sont dus à la présence de seulement deux succursales - deux équipes. Ce format s'est avéré beaucoup plus pratique que le format linéaire standard.

Il a du succès
Il a du succès

De plus, avant de calculer le marketing binaire, vous devez garder à l'esprit que cela prendra moins de temps et que seules deux équipes seront prises en charge. Aussiun tel système se caractérise par sa facilité de qualification. Il suffit de deux invitations.

Les marchandises sont achetées une seule fois, et il n'y a pas besoin d'achats personnels obligatoires de temps en temps. De plus, des débordements constants de sponsors sont effectués. Les nouveaux membres invités par les dirigeants se trouvent sous le fondateur.

En fait, le marketing de réseau binaire vous permet de développer la structure le plus rapidement possible. Dans le même temps, cela entraîne une augmentation immédiate du coût des paiements de bonus. Parfois, il y a des avantages supplémentaires. Mais après un examen plus approfondi, il s'avère que ces caractéristiques du système de marketing binaire sont plutôt des inconvénients.

Défauts

Si vous envisagez d'introduire un tel système, vous devez tenir compte du fait que le binaire attire souvent les fans de "freebies". La plupart des nouveaux membres rejoindront une entreprise de marketing binaire simplement pour vivre des autres. Ils se qualifieront et attendront ensuite des bonus du travail des autres participants. Il y a toujours des difficultés à garder l'équilibre.

C'est un échec
C'est un échec

Dès qu'un leader fort apparaît dans la structure, il se déforme instantanément. Dans ce cas, le propriétaire d'un système de marketing binaire devra soit être lui-même actif, soit trouver un leader tout aussi puissant. De plus, les paiements sont effectués à partir de niveaux infinis. Bien que de nombreuses personnes considèrent cela comme un avantage, il ne s'agit en réalité que d'un élément d'un système pyramidal. Pour cette raison, l'effondrement du système avec le marketing binaire se produit souvent. De plus, un tel système peut être difficile à comprendre pour les débutants.

Et souvent les escrocs, les pyramides financières se cachent sous la structure du marketing binaire. Et ils justifient leur effondrement par des erreurs de calcul. Binar est une pyramide financière ? En fait, le plan binaire est une pyramide financière. Il s'agit de niveaux sans fin.

Mais lorsque ces niveaux sont limités, le binaire perd en réalité tous les avantages qu'il avait par rapport au plan marketing habituel. Dans le marketing linéaire conventionnel, il existe des limites strictes sur les niveaux. À mesure que la profondeur augmente, les pourcentages de paiement diminuent. Et il est impossible de prélever plus de 30 % sur les ventes personnelles et plus de 25 % sur les ventes de groupe. C'est la différence entre le marketing binaire et linéaire.

Dans un binaire, jusqu'à 100 % des bénéfices de l'entreprise peuvent aller à l'émission de bonus. Et même si vous ne dépensez pas d'argent pour la production, la structure binaire s'effondrera à un certain stade du développement. Ainsi, les experts, répondant à la question de savoir si le marketing binaire peut exister pendant longtemps, notent que cela n'est guère possible. Certaines entreprises tentent de prolonger la durée de vie d'une telle structure en introduisant un leadership et des bonus supplémentaires d'un autre type.

En plus de cela, des bonus sont ajoutés pour ceux qui ont été personnellement invités. Une tendance à diminuer le pourcentage du bonus avec un approfondissement est introduite. L'accent est également mis sur les produits et les achats des anciens participants sont provoqués. Mais dans la pratique, il s'avère que de telles mesures ne se justifient guère. Ils ont peu d'effet sur l'effondrement du système binaire.

Il n'y a qu'un seul moyen de se débarrasser de l'effondrement de ce système: il consiste à limiter le nombre de niveaux payants. Mais dans ce casil n'y a aucune trace des avantages du binaire. Un certain nombre d'entreprises combinent les caractéristiques des systèmes de commercialisation binaires et linéaires. Cependant, il s'agit plutôt d'une affirmation infondée, car la limitation des niveaux payés signifie automatiquement la linéarité du marketing. Mais si les niveaux ne sont pas limités, le marketing est déjà binaire.

À propos des chances

Plus une personne est basse dans la structure, plus la probabilité qu'elle ne reçoive pas de bonus et de paiements augmente. Et même si les paiements commencent au niveau le plus bas, il n'y aura tout simplement pas assez d'argent pour les leaders au plus haut niveau.

Ils sont dans l'équipe
Ils sont dans l'équipe

Ils vont quitter l'entreprise. Et puis le propriétaire lui-même continuera à développer la structure, et un jour les fonds ne suffiront plus à le payer. Et puis il devra quitter l'entreprise lui-même. Cependant, il est possible de faire vivre un peu plus longtemps une structure avec un schéma marketing binaire. Pour atteindre cet objectif, vous devrez limiter le maximum des versements hebdomadaires ou mensuels. Cependant, l'effet s'avérera encore une fois seulement temporaire, à la fin, les mathématiques gagneront, ce qui suggère l'effondrement du système binaire.

À propos de l'application du binaire

L'utilisation des schémas binaires dans le pays a commencé il n'y a pas si longtemps. Ils ont commencé à se répandre dans les années 1990. Cependant, aujourd'hui, ils sont assez activement mis en œuvre dans des projets Internet. Dans le même temps, les personnes qui ont essayé le schéma binaire du marketing de réseau notent l'injustice d'un tel système.

Quelqu'un a de la chance, et du travail est fait pour lui - de nouveaux visages sont amenés, des produits sont vendus. Mais quelqu'un ne le fait pas - entrer dans une branche personnelle, une personne travaille avecinvité. Et personne d'autre n'est invité. Et, comme le montre la pratique, la plupart des cas se développent selon le deuxième scénario.

De plus, les sponsors n'autorisent pas le surpoids, ce qui signifie qu'ils donnent n'importe quelle branche pour obtenir beaucoup plus de succès. Souvent, les organisateurs eux-mêmes étudient difficilement le système binaire - ils peuvent difficilement prédire ce qui est attendu dans le système binaire après deux ans, cinq ans. La raison réside dans le manque d'informations, de méthodes pour étudier le système binaire.

Mise en œuvre réussie

Les partisans de l'utilisation d'un système de marketing binaire notent qu'en fait plus de la moitié de toutes les entreprises qui impliquent le marketing de réseau mettent en œuvre le marketing binaire dans le cadre de leurs activités. Et de plus en plus d'entreprises modernes préfèrent un tel système.

Marketing de réseau
Marketing de réseau

Le fait est qu'en pratique, le marketing binaire est assez simple, efficace et flexible. Le système binaire est en fait un cycle binaire avec des fonctions stratégiques. Un tel système commercial permet aux distributeurs de s'entraider et d'interagir entre eux. Tout cela conduit au fait que le réseau se développe de manière extrêmement dynamique. Et chaque participant a toutes les chances de construire un système encore plus puissant que le sponsor directement.

Essentiellement, chaque participant du système de réseau avec le marketing binaire, parfois sans même s'en rendre compte, est motivé pour développer les deux équipes. Le système est basé sur un seul cycle - "inclinaison - alignement". c'est le mêmeappelée fréquence cardiaque ou rythme binaire. C'est l'essence profonde, l'unicité du système de ce genre. Le plus souvent, le développement de l'une des branches du système binaire se produit beaucoup plus rapidement, ce qui provoque un biais dans l'activité réseau.

La deuxième branche cherche à égaliser le déséquilibre qui en résulte, en devenant plus active. Du fait de l'interaction constante de ces deux énergies, les deux volants d'inertie sont détordus. Alors que dans le marketing linéaire, la force motrice est une croissance de carrière complexe, dans le marketing binaire, cela n'est pas vraiment nécessaire.

Mais gardez à l'esprit que cette essence conduit au fait que la croissance de carrière est difficile à atteindre, et plus le niveau est élevé, plus il se manifeste de manière brillante.

Et par conséquent, les distributeurs sont motivés par de faux objectifs. Il y a de nombreux pièges en cours de route. Et cette situation conduit au fait que les employés s'épuisent psychologiquement. Il y a beaucoup de désabusés dans les entreprises qui les quittent. Cependant, cette situation n'est pas typique pour toutes les entreprises de réseau binaire.

En savoir plus sur le programme

Pour comprendre le marketing binaire, il convient de considérer que jusqu'à présent, une seule terminologie n'a pas été développée dans ce domaine, et chaque entreprise utilise ses propres termes. Et les mêmes mots signifient des phénomènes complètement différents.

Ceci est une vente
Ceci est une vente

Mais la chose commune à chaque entreprise qui utilise un binaire est le fait que seuls 2 distributeurs peuvent être sous un distributeur. L'endroit où les invités vont dépendre du système dans le particulierferme.

Le plus souvent, dans la publicité de ces entreprises, il apparaît que l'équilibre des succursales est contrôlé directement par l'ordinateur, ce qui conduit au développement harmonieux de l'entreprise. C'est bon d'entendre beaucoup de gens. Après tout, la responsabilité d'organiser de nouvelles personnes attirées incombe à l'ordinateur.

Les paiements dans le système binaire sont effectués en tenant compte du montant reçu de la structure à l'entreprise. Dans un certain nombre d'entreprises, les paiements sont additionnés et, quelque part, la comptabilité est effectuée en fonction du nombre de personnes impliquées. Par exemple, pour 7 personnes inscrites, le distributeur perçoit un certain montant. En même temps, pour recevoir la prochaine récompense, il vous faudra 7 personnes supplémentaires pouvant être invitées par ces inscrits. Cependant, l'avantage du marketing binaire est que des personnes supplémentaires peuvent être attirées non pas par les quartiers, mais par le sponsor.

Lorsque cette fonctionnalité est annoncée aux nouveaux arrivants, cela ressemble à une chanson pour eux. Mais n'oubliez pas que les ventes du sponsor ne sont transférées qu'à une "épaule" faible.

C'est ainsi que se développe le paradoxe - pour obtenir quelque chose du sponsor, vous devez devenir une branche "faible". C'est-à-dire que lorsqu'une personne travaille activement, elle n'a pas de privilèges. Et personne n'en parle à ceux qui sont attirés par le système pour des raisons évidentes. Après tout, sinon le nouveau visage commencera simplement à attendre que le sponsor lui-même construise une structure pour lui.

Pour recevoir une commission, vous devez maintenir un solde de succursales. Le plus souvent, 35% dans une branche faible et 65% dans une branche forte suffisent. Le déséquilibre pousse les personnes impliquées à travailler activement, à attirer de nouveaux participants danssystem.

Le prochain moment positif du déséquilibre est le fait que dans le cas du développement actif d'une branche, les efforts commencent à être payés deux fois - trois fois plus. Lorsqu'il y a un déséquilibre, les efforts sont dirigés vers le développement non pas des deux branches, mais d'une seule.

Habituellement, un débutant qui essaie de se battre pour un morceau de pain ne plonge tout simplement pas dans ces subtilités.

En pratique

La pratique a montré que souvent les nouveaux arrivants, se rendant compte qu'il leur suffit d'amener deux personnes pour commencer à recevoir des honoraires, amènent simplement leurs proches. Et puis, restant une branche faible, ils attendent des paiements. Et il est difficile de les secouer. Le nouveau venu ne comprend pas où sont ses honoraires, car il a amené deux personnes.

Sachez qu'il est impossible d'atteindre le sommet d'une carrière dans un système de marketing binaire. Nous ne parlons pas d'entreprises qui n'utilisent que le binaire au début pour prendre rapidement de l'ampleur, puis passer au marketing traditionnel linéaire.

Déséquilibre, fatigue des distributeurs et difficultés d'évolution de carrière font qu'un jour le développement d'un leader s'arrête. Et ça n'arrive jamais au sommet d'une carrière, ça arrive avant.

Généralement, les produits pour le marketing binaire sont choisis dans le secteur des services. Nous parlons d'adhésion à de nombreux clubs, de programmes d'assurance à court terme et de services d'un autre genre. En règle générale, les services nécessitent des contributions supplémentaires après un certain laps de temps. Cela peut aussi être l'attraction d'un nouveau membre. Dans certaines entreprises, les versements accompagnent des emplois supplémentaires dans le système. Elles sontse développent également. Il y a souvent une situation où, par conséquent, les dépenses dépassent les revenus. En conséquence, une personne qui a atteint un niveau de carrière plus élevé dans le système cesse de recevoir des fonds. Alors que les débutants les obtiennent. Et il ne s'agit pas d'activité, mais de marketing binaire en particulier. Ainsi, le marketing binaire est une excellente école pour les débutants en marketing de réseau. Ce genre d'entreprise semble être très facile à gagner de l'argent rapidement, c'est pourquoi beaucoup de gens sont toujours attirés ici. Et lorsqu'ils commencent vraiment à travailler, ils deviennent rapidement des spécialistes du secteur. En règle générale, déjà à ce stade, ces personnes sont impliquées dans des projets "voisins" avec le marketing classique. Et puis les employés nouvellement attirés n'ont plus besoin d'expliquer ce qui est quoi. Un tel schéma est souvent utilisé par les réseauteurs.

Pyramide des finances
Pyramide des finances

Différences entre le marketing binaire et classique

Au total, le MLM prend en compte les recommandations de 2 systèmes: le système cumulatif et le système de recrutement permanent. Ils sont tous deux considérés comme des outils différents qui calculent les récompenses pour les affiliés. Dans le système cumulatif, un plan marketing matriciel est utilisé. Un ensemble constant de points est caractéristique d'un plan marketing linéaire. En règle générale, ce dernier schéma est utilisé en présence de produits épuisés - cette catégorie comprend les cosmétiques, les compléments alimentaires. Grâce à ce programme, les gens sont motivés pour le prochain achat.

En fait, le système binaire s'est avéré efficace dans les projets Internet. La raison de celaphénomène réside dans le fait qu'il donne les meilleurs résultats sur les projets locaux. Dans de telles conditions, le binar vous permet de vous détendre rapidement et de générer des bénéfices pour vos partenaires. La finitude du système, sa durée de vie, dépendra des caractéristiques du produit lui-même. Il y a des entreprises avec du marketing binaire qui travaillent pendant 2 ans, et il y a aussi des entreprises de 8 ans qui travaillent selon ce schéma.

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