Les promotions sont un ensemble d'actions visant à promouvoir un service ou un produit qui touche le public cible. L'impact peut être informatif (lorsqu'il y a une opportunité de se familiariser avec un service ou un produit visuellement, goûter, tester), ainsi que stimulant (lorsque vous pouvez obtenir gratuitement un produit promu lors de l'achat d'une certaine quantité de biens, recevoir un cadeau pour un achat, une remise sur l'achat d'un service ou d'un produit, etc.).
Maintenant, de nombreuses entreprises sont convaincues qu'il est nécessaire de faire de la publicité pour le produit qu'elles vendent. Ainsi, la distribution de dépliants et d'autres supports d'information dans les endroits très fréquentés, ainsi que là où il y a de nombreux acheteurs potentiels d'un service ou d'un produit particulier, est devenue très populaire.
D'excellents résultats sont obtenus en organisant des événements qui non seulement démontreront les services etmarchandises, mais aussi organisé divers concours avec des dessins de cadeaux et des prix. De plus, les dégustations sont aujourd'hui très prisées. L'acheteur peut regarder de plus près le produit et se forger sa propre opinion à ce sujet.
Objectif de la promotion
Les promotions bien organisées sont un moyen d'augmenter considérablement les ventes d'un certain produit. Cet effet est obtenu du fait que les clients sont encouragés à acheter des services ou des biens. De plus, les promotions sont un excellent moyen de lutter contre les concurrents et vous permettent de maintenir la demande de produits même hors saison.
Les plus grosses ventes peuvent être réalisées si une telle publicité du produit est réalisée. Un exemple est la promotion de nouveaux produits qui peuvent attirer l'attention et intéresser les acheteurs potentiels.
Le travail de promoteurs qualifiés est capable d'apporter à l'entreprise une grande popularité et un succès significatif auprès des consommateurs. Ceci est réalisé grâce à l'augmentation des ventes et de la notoriété de la marque.
Dégustations
Tout le monde sait que l'estomac de l'acheteur est le chemin vers son cœur. Les dégustations sont un excellent moyen de faire découvrir aux consommateurs un produit de qualité et aussi de leur donner l'occasion de le goûter. De telles promotions sont une opportunité gratuite d'apprendre les propriétés esthétiques et gustatives du produit, ainsi que ses avantages concurrentiels et ses mérites. Si le produit est de haute qualité, attendez-vous à une augmentation des ventes dans un proche avenir. Les gens ont toujours besoin de produits frais et de nouveautés, donc si vous êtes celui qui peut apporter de la nouveauté, alorsdes files d'attente s'aligneront pour vos marchandises.
L'avantage de la dégustation est que l'acheteur a la possibilité de se familiariser avec la marchandise sur place. Pour le client, il est possible d'évaluer immédiatement la réaction des consommateurs. Et seules vos propres sensations gustatives et votre expérience personnelle permettent de prendre la bonne décision.
Cadeau
Les promotions suivantes sont un cadeau avec un achat. Tout le monde aime recevoir des cadeaux, donc de telles promotions sont toujours très efficaces. Surtout si le cadeau est une chose nécessaire et utile. Si vous achetez deux produits et obtenez le troisième gratuitement, cette promotion ne vous laissera pas indifférent.
Vous pouvez trouver un moyen de battre un cadeau pour n'importe quel produit. Cette promotion encourage les clients à acheter directement plus de vos produits, ce qui contribue à augmenter les ventes.
Échantillonnage
Sampling est une distribution gratuite d'échantillons de produits destinés au consommateur cible faisant la promotion d'un produit. Il n'est pas difficile de donner un exemple d'une telle action. Il est plus efficace pour les produits conçus pour des achats multiples répétés. Fondamentalement, ce sont des biens à faible coût - parfums, produits d'hygiène, cosmétiques, etc. Les statistiques montrent qu'en essayant un produit, vous contribuez à augmenter les ventes et à attirer des clients réguliers. L'échantillonnage peut être plus efficace lors de l'introduction d'un nouveau produit sur le marché.
Types d'échantillonnage
- Échantillonnage à sec - le consommateur est informé du produit, tandis qu'il emporte chez lui un échantillon du produit (crème, shampoing, parfum) "secrations.”
- Pack swap - remplacement des emballages à moitié vides du même produit par des emballages pleins annoncés (chewing-gum, cigarettes).
- Échantillonnage Horeca - publicité pour cigarettes et boissons alcoolisées dans les bars et restaurants.
- L'échantillonnage humide est une offre aux acheteurs potentiels d'essayer un produit (jus, fromage, saucisse, etc.) au point de vente directement devant le comptoir.
La plupart du temps, les promotions d'échantillonnage peuvent être trouvées dans les points de vente des produits du même nom. Cela est dû au fait que la majorité des consommateurs prennent une décision d'achat directement sur le point de vente. Par conséquent, avec une distribution appropriée, l'acheteur sera immédiatement intéressé par une nouvelle offre, ce qui signifie que l'effet d'un achat spontané fonctionnera. Dans notre pays, l'échantillonnage est populaire et est considéré comme le meilleur moyen d'attirer les consommateurs. Le consommateur domestique présente de nombreuses caractéristiques qui surprennent souvent les représentants des entreprises occidentales.
