Il y a quelques années à peine, nous n'avions aucune idée de la force avec laquelle les réseaux sociaux entreraient dans nos vies. Ils ont cessé d'être juste un "bavard" pour les adolescents. De plus en plus, des entreprises bien connues, des propriétaires de grandes entreprises, des magasins en ligne et simplement des entrepreneurs privés créent des pages et des communautés sur le Web pour promouvoir leurs produits et services.
Pour attirer des abonnés - des clients potentiels - il existe différents outils. Nous parlerons de l'une de ces méthodes dans cet article.
Publicité ciblée "VKontakte": informations générales
Qu'est-ce que c'est ? Pourquoi est-ce? C'est peut-être juste un gaspillage d'argent ?
Pendant longtemps, il y avait une opinion que "VKontakte" est un réseau pour les écoliers. Mais des recherches récentes ont montré que la situation est en train de changer. Maintenant, dans le réseau social russe populaire, il y a un grand nombre d'audiences solvables, prêtes à en apprendre davantage sur différents biens et services et à faire des achats. Ces personnes devraient être aidées à obtenir ces informations. Mais puisque l'essentiel estreste le repos et le divertissement, alors l'offre ne doit pas être trop envahissante. Que fait avec succès la publicité ciblée sur VKontakte ? Qu'est-ce que c'est ?
Si on parle du volet externe, il s'agit de petites annonces situées sur le côté gauche de votre page sur le réseau social. Tout le monde y a sûrement prêté attention, mais tout le monde ne sait pas comment ils apparaissent et pourquoi.
En fait, la publicité ciblée sur VKontakte est une technologie qui vous permet d'attirer les bons consommateurs (potentiels) vers certaines informations.
L'annonce comprend un titre, une image et une courte description. En règle générale, pas plus de deux ou trois pièces seront visibles en même temps. Pour en voir d'autres, vous devez cliquer sur le bouton "Toutes les annonces". Idéalement, chacun d'eux devrait correspondre aux intérêts de la personne sur la page VKontakte sur laquelle il se trouve. Après tout, ces annonces sont personnalisées spécifiquement pour chaque utilisateur.
Mais la pratique s'écarte parfois de l'idéal car le facteur humain intervient.
Des recommandations précieuses
La publicité ciblée VKontakte nécessite une approche très prudente. Les conseils pour sa préparation et son lancement ne seront pas superflus.
Si vous ne les respectez pas, vous pouvez facilement "épuiser" l'intégralité du budget prévu et n'obtenir aucun résultat.
Tous les produits ou services ne se vendent pas bien avec le ciblage. S'il s'agit d'articles rares, saisonniers, pas pour tout le monde ou trop chers, il vaut mieux chercher d'autres moyens de les promouvoir. Tout ce qui touche à la médecine se vend mal. Seuls les biens de consommation sont éligibles pour le ciblage.
Avant de commencer la publicité, préparez et placez dans votre groupe, sur le site ou sur la plateforme où l'utilisateur ira, un post publicitaire (landing page). Il faut qu'une personne non seulement vienne, mais aussi s'intéresse à l'information, s'attarde, veuille l'étudier plus en détail, s'inscrive ou rejoigne un groupe, et idéalement, passe une commande.
L'annonce elle-même nécessite également une approche prudente. Photo ou image graphique de haute qualité, claire et lumineuse. Le but est d'attirer l'attention. Jouez sur les émotions des gens. Le texte est court et concis. Il doit toucher exactement la cible, être écrit dans la langue du public cible (public cible) sur lequel le pari est fait. La familiarité et l'impolitesse sont inacceptables. Aucun appel à "vous" ! Vous ne pouvez pas passer la modération.
Avant un affichage à part entière, vous devez d'abord tester l'annonce, en ne dépensant pas plus de 100 roubles de dépenses. Il est préférable de faire plusieurs annonces sur le même sujet, mais avec des images, des titres et des explications différents. Et parmi eux, lors du test, choisissez la meilleure option.
Mise en place de la publicité ciblée "VKontakte"
Analysons l'algorithme détaillé du travail.
L'étape préliminaire est l'analyse et la collecte d'informations. Les pages des utilisateurs, leurs requêtes de recherche sont visualisées, les intérêts sont identifiés. Basé sur reçudonnées, un portrait du public cible est compilé, avec lequel vous devrez travailler pendant la campagne publicitaire.
Il existe plusieurs façons de commencer:
1. Cliquez sur le mot "publicité" en bas de votre page VKontakte.
2. S'il y a une communauté (groupe), vous pouvez agir à travers elle. Cela le rendra plus rapide. Sous l'avatar, il y a une ligne "annoncez la communauté".
La première option vous demandera d'effectuer deux transitions avant de commencer à créer votre annonce. Et le second mène directement à l'endroit où l'annonce VKontakte ciblée est placée. Le réseau lui-même vous dira comment configurer d'autres travaux.
Premièrement, nous chargeons l'annonce pré-préparée (texte + image). Ils doivent être d'une certaine taille, à la fois en termes de nombre de mots et de longueur/largeur de l'image.
Ensuite, nous procédons au paramétrage de différents paramètres de notre public cible: âge, sexe, lieu de résidence, centres d'intérêt, état civil, etc. Il peut y avoir beaucoup de tels indicateurs. Lequel prendre dépend de la situation spécifique. Vous trouverez ci-dessous un exemple de ciblage.
Après avoir rempli tous les champs et créé la première annonce, un compte publicitaire personnel apparaîtra, où vous pourrez suivre le déroulement de la campagne publicitaire.
Modes de paiement
Une autre option de ciblage.
Tester les annonces mentionnées ci-dessus aide à la choisir.
La mise en place de publicités ciblées sur VKontakte implique deux modes de paiement: pourimpressions et clics. Il est préférable de commencer par la première option, puis de passer à la seconde. Le paiement par clic est le plus souvent utilisé pour atteindre un très large public. Pour les conversions - moins cher et plus facile.
Concepts et conditions de base du ciblage
La portée est le nombre de personnes qui ont vu votre annonce au moins une fois.
Transition - mesuré en chiffres. Combien de fois l'offre a été acceptée. L'utilisateur qui a effectué la transition ne verra pas l'annonce une seconde fois.
Impressions - combien de fois votre annonce a été diffusée sur VKontakte.
CPC (coût par clic) - un indicateur du coût d'un clic.
CPM - (coût pour mille) – coût pour 1 000 impressions.
CTR (taux de clics) - ce concept montre l'efficacité d'une publicité et est calculé comme le nombre de vues par le nombre de clics multiplié par 100 %.
Ces chiffres apparaissent dans le compte publicitaire personnel lors de la diffusion d'une campagne. Vous pouvez contrôler certaines statistiques en modifiant vos paramètres de ciblage.
Exemples
Plus vous remplissez de détails dans toutes les colonnes, plus la publicité ciblée sur VKontakte sera efficace. Nous examinerons des cas (exemples réels) dès maintenant.
Une boutique en ligne d'articles pour enfants a décidé de lancer une campagne publicitaire. Le public cible a été défini - femmes âgées de 20 à 30 ans, mariées, ayant des enfants. La livraison des marchandises de ce magasin a été effectuée uniquement dans la ville de X. Tous ces paramètres ont été saisis. Mode de paiement - pour les transitions. Prix conseillé -quatre roubles. Couverture d'audience - 10 000 personnes.
La campagne publicitaire a duré deux semaines. Le résultat est de 300 000 impressions et 700 clics. Le CTR était de 0,222 %. Pas très élevé.
Si le magasin fonctionnait avec la livraison dans toute la Russie, les chiffres seraient différents. Et toutes les villes seraient spécifiées dans les paramètres, ce qui augmenterait certainement la zone de couverture.
Groupe (communauté) ou site: où la transition de l'annonce doit-elle mener à
La publicité ciblée "VKontakte" (dont les directives d'utilisation ont été données ci-dessus) et la pratique de son utilisation montrent qu'avec un prix assez bas et un certain type de produit (service), il vaut mieux envoyer le client à une page bien conçue. Où peut-il passer immédiatement une commande.
Avec un large assortiment, par exemple, des magasins en ligne, la transition devrait conduire à un groupe. Dans ce cas, l'objectif n'est pas seulement un achat ponctuel, mais une coopération à long terme et des ventes constantes. Cela s'applique à divers restaurants, cafés, pizzerias, clubs de fitness, ventes et livraisons de fleurs, et bien plus encore.
Nouvelles fonctionnalités
Un ajout intéressant est récemment apparu: le reciblage, qui élargit les possibilités initiales des produits publicitaires.
Il vous permet de diffuser des annonces auprès de personnes que vous connaissez déjà.
Cela est possible en téléchargeant les adresses e-mail, les numéros de téléphone des personnes que vous connaissez dans le compte publicitaire. Les données peuvent également être prises en plaçant un lecteur spécial sur le site.code.
Avantages du ciblage
Publicité ciblée "VKontakte" vous permet de définir et de pointer très précisément le portrait du public cible. De nombreux internautes aiment parler d'eux-mêmes, donner des informations détaillées sur leurs loisirs, leur lieu de résidence, leur âge, etc. Ainsi, il ne sera pas difficile de trouver "leur" parmi des millions d'abonnés selon les critères nécessaires et de proposer exactement les biens et services qui les intéresseront.
La précision de la sélection du public cible permet d'obtenir une situation où l'annonce et l'offre elle-même trouvent le client, et non l'inverse.
Conclusion
Ainsi, si vous souhaitez augmenter vos ventes, parler d'un nouveau produit ou service, une publicité ciblée sur VKontakte vous aidera. Les commentaires de nombreux propriétaires d'entreprise parlent de l'efficacité de ce type de promotion. Mais seulement avec une campagne bien configurée et menée.
