Ce n'est un secret pour personne que la caractéristique la plus pertinente de la qualité de la publicité est sa thématique. En gros, nous parlons de la correspondance des matériaux qui appellent à l'achat d'un produit et d'un service particulier avec les intérêts des personnes à qui ils sont montrés. Par exemple, vous devez faire de la publicité pour des filets de pêche où vous pouvez rencontrer des pêcheurs. L'outil avec lequel vous pouvez obtenir la correspondance maximale entre les intérêts du client et de l'annonceur s'appelle le ciblage.
La publicité ciblée est…
Le nom "publicité ciblée" vient du mot anglais target, qui se traduit par "but". Il s'avère qu'une telle publicité peut être qualifiée de ciblée en toute sécurité, car elle est destinée exclusivement au public intéressé à diffuser l'annonce et à recevoir le produit ou le service annoncé.
Comment cet intérêt se manifeste peut être vu de notre exemple avec les pêcheurs. Si une personne a vraiment besoin d'acheter une canne à pêche, elle répondra certainement à une telle publicité et, très probablement, fera même un achat si l'offre en vaut vraiment la peine.
Selon les statistiquesventes, qui sont réalisées par presque toutes les entreprises de tous les secteurs d'activité, vous pouvez voir que la publicité ciblée est le canal de vente le plus efficace. Cela ne peut être que plus cool que les rumeurs et les recommandations personnelles des clients réguliers à leurs amis et connaissances. Par conséquent, en fait, cette façon de promouvoir un produit est la plus appréciée.
Où ce type de publicité est-il utilisé ?
En fait, la portée de ce type de publicité - un nombre illimité. Vous pouvez commencer, par exemple, en plaçant des annonces avec les services d'un avocat près du palais de justice (comme ciblage le plus vague) et terminer par de la publicité contextuelle sur Internet, qui est diffusée sur des sites thématiques (où des matériaux sont sélectionnés que l'utilisateur voir jusqu'à sa version de navigateur). Vous pouvez voir des exemples de ciblage partout, et, en fait, presque partout, ce format de promotion et de dialogue avec le client peut être qualifié avec confiance de plus efficace.
Oui, ce n'est pas le moyen le plus simple de transmettre des informations au client: la publicité ciblée. Le coût de la promotion des produits de cette manière dépasse largement les prix des services publicitaires à grande portée - qui attirent à la fois de nombreux segments de la population, des représentants de l'âge et des groupes sociaux (les panneaux d'affichage traditionnels placés dans toute la ville peuvent servir d'exemple frappant). Cependant, comme nous l'avons déjà noté, les statistiques de vente justifient les coûts associés à un tel format de promotion.
Publicité ciblée sur les réseaux sociaux
Relativement récemment (au cours des 5 à 7 dernières années), la publicité en ligne est devenue extrêmement populaire, et avec elle le ciblage des médias sociaux. Naturellement, le pionnier dans ce domaine a été Facebook, qui a montré à quel point un annonceur peut définir avec précision les limites de l'audience qui verra ses documents. La mise en place de publicités ciblées sur les réseaux sociaux permet de définir clairement des groupes d'utilisateurs, en tenant compte de leur âge, sexe, lieu de résidence, voire intérêts personnels. Par exemple, vous pouvez diffuser votre annonce auprès d'internautes qui lisent un auteur en particulier, font partie d'un groupe de jeux sportifs ou aiment regarder un genre de films en particulier. D'accord, avec l'ensemble de ces caractéristiques que les réseaux sociaux ont pour chaque utilisateur, les possibilités de ciblage publicitaire sont tout simplement illimitées.
Un peu sur les options de ciblage
Afin de comprendre à quel point une telle publicité peut être précise, nous vous suggérons de vous familiariser avec un exemple. De cette façon, vous comprendrez clairement que la publicité ciblée est la véritable clé du succès des annonceurs.
Imaginons que vous ayez besoin d'augmenter les ventes d'une librairie située dans une ville en particulier. Il vous suffit de créer une belle page de destination pour recevoir des commandes et de mettre en place une campagne publicitaire sur le réseau sur lequel vous aimeriez essayer de travailler (que ce soit Facebook). Ainsi, il suffit de composer le titre et le texte de l'annonce, de sélectionner une image, puis d'indiquer un groupe de personnes précis:ceux-ci doivent être des habitants de votre ville (c'est évident), ainsi que des amateurs de lecture (c'est sûr, ce sont ceux qui ont des "Livres" dans leurs intérêts). Le cercle de votre audience sera donc sensiblement réduit à quelques centaines de personnes, mais la campagne ainsi diffusée répondra idéalement à la définition de « publicité ciblée ». C'est un excellent moyen d'obtenir la bonne quantité de trafic qui s'intéresse le plus à votre magasin. Si, après un certain temps, vous constatez qu'il y a trop peu de personnes qui ont cliqué sur l'annonce, vous pouvez élargir l'audience en ajoutant des centres d'intérêt supplémentaires, tels que la lecture de balises et autres.
Outils de ciblage
Il existe de nombreuses façons de rassembler l'audience nécessaire. En fait, une partie du succès réside dans la bonne approche de la promotion d'un produit ou d'un service. Un ensemble de critères de ciblage, associé à un titre et une description d'annonce, peut avoir le meilleur effet en termes de génération d'un nombre important de ventes et, par conséquent, de profits élevés.
En plus de l'âge, du sexe et des intérêts déjà spécifiés, les personnes qui verront votre annonce peuvent être sélectionnées selon d'autres critères. Par exemple, il s'agit de la situation familiale dans laquelle une personne réside à l'instant présent; l'établissement d'enseignement dans lequel il a étudié ou se trouve actuellement; lieu de travail ou de service dans l'armée; la langue maternelle de la personne. En plus de ces nuances et d'autres, il convient également d'ajouter qu'une annonce peut être compilée sur la base d'un ensemble de certaines catégories, et nonun indicateur. Par exemple, vous pouvez affiner votre campagne afin que votre annonce soit diffusée non seulement auprès des jeunes de 20 ans, mais également auprès des personnes âgées de 20 à 25 ans. Les paramètres publicitaires sur les réseaux sociaux sont, en fait, assez flexibles, ce qui est sans aucun doute un énorme avantage de ces derniers en tant que plateformes de promotion.
Comment démarrer votre campagne ?
Pensez-vous que pour commencer à faire de la publicité sur Facebook, vous devez signer des contrats et postuler auprès d'agences de publicité ? Mais non! Un énorme avantage de ce site et d'autres sites similaires (Vkontakte, Mamba et bien d'autres) est qu'il est très facile de commencer à travailler dessus en tant qu'annonceur ! Il suffit d'avoir un compte enregistré dans ce réseau et de passer une demi-heure pour tout comprendre.
Disons-le en un mot. Vous devez d'abord créer une campagne, la nommer, spécifier les principaux paramètres (heure et fréquence de son lancement, budget, catégorie). Ensuite, vous devez créer des publicités qui seront diffusées dans le cadre de cette campagne. L'étape suivante est la procédure lors de la mise en place d'une publicité ciblée (c'est-à-dire que les critères évoqués ci-dessus sont précisés). Vous n'avez besoin d'aucune connaissance particulière pour mener des activités publicitaires sur les réseaux sociaux. Il suffit d'avoir une expérience de travail, ainsi que des idées générales sur la façon dont tel ou tel réseau social fonctionne avec ses partenaires. Les deux peuvent être apprises par l'expérimentation directe. Soit dit en passant, vous pouvez commencer avec de petites sommes - pour 100 $, vous pouvez tester plusieurs tactiques pour afficher des publicités à la fois et identifier certains modèles. Pasoubliez d'analyser les statistiques en faisant cela.
Collecte des informations de réponse
En général, en parlant de statistiques dans les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, elles devraient être qualifiées de composant le plus important. Pourquoi demandes-tu? Le fait est que c'est sur la base de statistiques qu'un annonceur peut améliorer le modèle par lequel il construit sa campagne publicitaire. Ce n'est qu'à l'aide de chiffres spécifiques indiquant les ventes, le nombre de clics sur un lien publicitaire, le pourcentage de conversions (le rapport entre les personnes qui ont visité la page du produit et celles qui ont effectué un achat), ainsi que d'autres paramètres, peuvent faire une annonce réussie. Le reste relève de l'expérimentation. Vous pouvez, par exemple, créer des dizaines d'annonces, collecter des statistiques à leur sujet, identifier les plus réussies et supprimer celles qui se sont avérées être des échecs. En fait, une stratégie aussi simple est la plus efficace, bien qu'elle nécessite sans aucun doute certains investissements financiers au stade expérimental.
Une alternative aux réseaux sociaux
Les médias sociaux sont un excellent moyen de promouvoir votre produit. Certes, cela fonctionne principalement pour l'industrie du divertissement et certains services. Vendre des pompes pour compresseurs, par exemple, via Facebook ne fonctionnera pas, car il s'agit d'un créneau trop spécialisé. Ici, la publicité contextuelle et ciblée viendra à la rescousse.
En fait, il peut être qualifié d' alternative aux réseaux sociaux, puisqu'il se place soit sur les moteurs de recherche directement dans l'émission de Google ou Yandex, soit sur des sites qui lui sont connectésau programme d'affiliation de ces plateformes publicitaires. Supposons qu'un catalogue de pièces affiche des annonces de Google Adsense, que vous commandiez des annonces et que vous utilisiez la plate-forme Adwords pour gérer cette campagne en faisant la publicité de votre magasin.
La différence avec les réseaux sociaux est "évidente". S'il y a de la publicité ciblée - ce sont les intérêts, l'âge, le sexe et d'autres caractéristiques d'une personne en particulier, alors dans le cas du "contexte", le lien est fait vers les requêtes que la personne fait dans le moteur de recherche. Par exemple, s'il conduit dans la phrase "acheter des pièces détachées pour viorne", une annonce apparaîtra dans les résultats de la recherche avec un lien vers un magasin proposant des pièces détachées pour Lada Kalina. Cette présentation de l'information, bien sûr, est également étroitement ciblée et efficace en termes de ventes.
Ainsi, la publicité ciblée est un véritable mécanisme de promotion des biens et des services. Il s'agit d'un rejet du modèle d'offre de nos services au public le plus large possible, qui nous est familier depuis l'ancien temps (souvenez-vous de l'anecdote avec l'annonce « Je vends un garage » sur les ondes de Field of Miracles). En fait, la publicité doit être la plus ciblée possible, elle doit être transmise exclusivement à ceux qui peuvent être intéressés par elle. Par conséquent, l'outil le plus accessible qui peut désormais fournir un ciblage à un niveau suffisant est Internet. Et bien sûr, la publicité ciblée elle-même est un excellent canal pour organiser les ventes de vos biens et services. L'essentiel est de savoir s'en servir.
