Le monde moderne n'est pas complet sans publicité progressive. Elle est partout: dans les magasins et les cafés, dans les projets télévisés et à la radio, au travail et à la maison, etc. Et avec l'avènement d'Internet, les possibilités de publicité sont devenues presque illimitées. La promotion de tout produit ou service sur le Web est devenue plus efficace, moins chère et plus rapide. Mais comment distinguer parmi toute la masse des utilisateurs le public qui sera vraiment intéressé par ce produit ? Tout est question de ciblage. Qu'est-ce que c'est et comment est-ce que ça marche? Quels types de mécanismes publicitaires existent ?
Ciblage - qu'est-ce que c'est ?
L'espace Internet est une plate-forme très prometteuse pour tout type d'entreprise. Même s'il n'est pas engagé dans la vente en ligne. Mais pour que la publicité soit plus efficace, elle doit être ciblée. Pour ce faire, diverses techniques et techniques sont utilisées, ce qui donne aux clients la possibilité d'attirer exactement les clients prêts à acheter.produit. C'est ce que fait le ciblage.
Littéralement, ce mot anglais signifie but. Par conséquent, le ciblage est l'établissement de lignes directrices fonctionnelles. Si nous parlons de commerce et de publicité, il s'agit d'un mécanisme spécial qui vous permet de sélectionner les visiteurs cibles de différents sites répondant aux critères spécifiés.
Le ciblage publicitaire minimise le temps et les coûts de l'annonceur sans réduire le public cible. Dans le même temps, il existe un grand nombre de méthodes et de types de ce mécanisme qui vous permettent d'utiliser l'un ou l'autre segment de marché. L'annonceur choisit indépendamment une forme de ciblage spécifique ou une combinaison de plusieurs éléments. Cela permet de réduire et de diversifier les coûts.
Mécanisme de ciblage
Comme toute méthode efficace, le choix du public cible a ses propres caractéristiques et mode d'action. Classiquement, le processus de ciblage peut être divisé en plusieurs étapes:
- Période de collecte des informations. Ici, fondamentalement, les requêtes de recherche des internautes sont étudiées. Leurs habitudes et leurs goûts sont suivis, les pages qu'ils utilisent le plus souvent, les boutiques en ligne qu'ils visitent et ce qui les intéresse, ce qu'ils font généralement sur le Web, etc.
- Analyse des données reçues. L'étape la plus longue et la plus laborieuse. Ici, toutes les informations disponibles sont comparées et des conclusions appropriées sont tirées sur les préférences, les méthodes de communication, les calculs, les goûts et les achats. Sur la base des résultats de cette vérification, des groupes spécifiques d'utilisateurs sont identifiés qui seront intéressés et intéressés par une publicité spécifique, c'est-à-direc'est-à-dire que le ciblage lui-même est mis en œuvre. Qu'est-ce que c'est sinon une sélection d'acheteurs ?
- Création de publicité individuelle. Après avoir déterminé le segment d'audience, sur la base des données obtenues, un message publicitaire est développé qui convient à ce segment particulier. Cela prend en compte toutes les fonctionnalités et préférences des utilisateurs.
- Placement d'un message publicitaire. Les informations sont placées exclusivement sur les ressources que les utilisateurs d'un groupe particulier visitent le plus souvent. Il s'agit de divers sites Web, blogs, pages de magazines, sections de boutiques et émissions de télévision.
Principaux types de ciblage
Il existe plusieurs façons de déterminer le futur public cible dans l'espace Internet, comme dans la vie de tous les jours. Par conséquent, ces types de ciblage sont distingués:
- Sélection directe de sites, pages et blogs spécifiques correspondant au produit vendu.
- Ciblage thématique ou ciblage par centres d'intérêt. Des messages d'information sont publiés sur des sites au contenu pertinent.
- Ciblage horaire. Ici, une certaine période est sélectionnée, qui correspond au meilleur moment de communication avec les clients potentiels.
- Ciblage sociodémographique. Ici, les principaux critères de sélection sont le sexe, le revenu, l'âge, la position, etc.
- Ciblage comportemental, géocomportemental ou télépathique. Les cookies suivent les intérêts et les préférences, les mouvements et les activités de personnes spécifiques.
- Ciblage psychologique. Dans le bâtimentla publicité utilise les caractéristiques personnelles des utilisateurs.
- Ciblage géographique: qu'est-ce que c'est ? Il s'agit d'un mécanisme par lequel les annonces sont diffusées auprès des utilisateurs qui vivent dans une zone, une ville ou un pays spécifique sélectionné par l'annonceur.
Ciblage horaire
Lorsque vous choisissez le public cible d'une future campagne publicitaire, vous devez également sélectionner avec soin le moment de la diffusion de la publicité. Après tout, si votre produit est destiné au groupe d'âge moyen, il serait tout simplement inutile de montrer des informations à ce sujet dans la première moitié de la semaine. À ce stade, les gens sont généralement au travail. De plus, vous devez tenir compte de l'horaire du magasin lui-même.
Le ciblage temporel est l'attribution d'un moment de la journée approprié pour la mise en œuvre d'une campagne publicitaire. Il existe de nombreuses études pertinentes sur ce sujet. Par exemple, la commande d'épicerie en ligne se produit généralement pendant l'heure du déjeuner. Si nous parlons de divers événements de divertissement, tels que le cinéma, les clubs ou les restaurants, le pic de visionnage tombe entre 14 et 20 heures.
Les achats plus sérieux, comme les divers appareils électroménagers, tombent sur une période impaire: 11, 13, 15, 17, etc. - 10 -12 heures, et les articles de sport sont achetés à 16, 21 et 22 heures.
Connaissant ces modèles statistiques, vous pouvez organiser votre propre entreprise plus efficacement.
Télépathiqueciblage
C'est l'une des méthodes les plus récentes et les plus prometteuses pour déterminer le public cible. Basé sur le ciblage comportemental, qui vous permet d'augmenter la précision des annonces.
L'essence de cette méthode est d'étudier les préférences des internautes. Par exemple, si une personne visite souvent des magasins de vêtements en ligne, le programme tire une conclusion appropriée sur ses besoins du moment. Une certaine matrice comportementale est largement utilisée ici. Il a été déduit d'une analyse approfondie des parcours d'utilisateurs spécifiques sur le Web.
Le ciblage comportemental ou télépathique est maintenant utilisé par de nombreuses entreprises bien connues. Par exemple, Xerox a même créé son propre type de recherche ciblée, qui collecte des informations à l'insu des utilisateurs. Cette méthode est également largement utilisée par Yahoo, Bonprix et même Microsoft.
Gains "VKontakte"
La publicité sur les réseaux sociaux est depuis longtemps une activité assez rentable et efficace. Cela est dû au grand nombre de visiteurs qui sont en ligne plusieurs heures par jour. De plus, tous les réseaux modernes sont suffisamment adaptés pour rechercher le public cible, organiser les échanges et les retours, ainsi que les systèmes de règlement.
Par exemple, le ciblage VKontakte propose jusqu'à 20 critères de ciblage publicitaire. Par conséquent, les annonceurs potentiels ont une excellente occasion de choisir exactement l'utilisateur qui achètera probablement les produits présentés.
Segmentation"VKontakte" ressemble à ceci:
- Anniversaires.
- Géographie.
- Éducation.
- Démographie.
- Centres d'intérêt.
- Appareils.
- Applications.
- Voyage.
Paramètres publicitaires VKontakte
Le système de commandement et de contrôle de ce réseau est assez simple et compréhensible. Les publicités sont interactives. De plus, le propriétaire de la vidéo peut désactiver telle ou telle publicité à tout moment.
L'efficacité de l'agence de publicité peut être contrôlée en ligne. Pour un rapport plus détaillé, une analyse d'audience est utilisée pour optimiser le travail effectué.
De plus, ici, vous pouvez utiliser des services externes pour suivre l'activité de certaines communautés et groupes. Ce sont des programmes tels que JagaJam, MasterMind, Personal Monitor ou SocialWatch. Il est également possible de regarder le fil d'actualité en utilisant Youscan et Brandspotter. Tous fournissent des informations sur qui, quand et en quelle quantité ont vu une certaine publicité.
Les principaux avantages de la publicité ciblée en ligne
Toute entreprise ou entreprise est avant tout une entité économique. C'est pourquoi avant la mise en œuvre de tout projet ou mécanisme, tous les avantages et inconvénients de cette solution sont calculés. En parlant de ciblage, nous pouvons souligner les avantages suivants pour l'annonceur:
- Cette méthode vous permet de sélectionner uniquement l'audience qui sera vraimentintéressé par l'achat d'un service ou d'un produit particulier. Par conséquent, il n'est pas nécessaire de pulvériser et de perdre du temps et des efforts supplémentaires.
- La possibilité de diversifier les coûts en choisissant des types de ciblage. Ici, vous pouvez commander une option plus économique ou payer plusieurs versions à la fois.
- La possibilité de contrôler le ciblage. Qu'est-ce que c'est ça? Il s'agit non seulement de choisir un type de ciblage spécifique, mais également de consulter les statistiques de chaque annonce.
