La publicité est familière à une personne moderne, elle est fermement entrée dans tous les domaines d'où proviennent au moins certaines informations. Et cette technique est née à l'aube de l'humanité avec l'avènement de l'échange de produits et l'émergence des relations commerciales entre les peuples. Ensuite, ils ont parlé du produit. Il y avait de la publicité orale, mais elle avait toujours ses propres objectifs, mettant en évidence les avantages du produit parmi les analogues. Désormais, cette méthode de promotion se retrouve partout: sur Internet, à la télévision, dans la presse écrite, à la radio (dans les ascenseurs, les voitures et les transports en commun), sur les panneaux d'affichage dans les rues et les façades des immeubles, etc. Le texte, le son et l'image travaillent pour atteindre l'objectif.
Définition
Un message publicitaire est un flux d'informations qui transmet des informations sur un produit ou un service à des consommateurs potentiels, formant leur motivation pour une nouvelle consommation. Il est presque impossible de se passer de cette méthode de promotion et de créer efficacement une entreprise. L'information a diverscaractéristiques, peuvent être calmes et paisibles, ou peuvent inciter à une action immédiate. Le message publicitaire a les mêmes caractéristiques, divisé selon le but de l'utilisation en informatif, persuasif et réminiscent. Chaque type a sa place dans le cycle de vie du produit.
La persuasion de base dans la publicité
Ce type de promotion de produit forme la demande sélective du public. La fonction persuasive de la publicité repose sur la prise en compte des caractéristiques psychologiques du comportement du consommateur. Ce type d'influence s'apparente à la suggestion, convaincant que parmi les offres disponibles, c'est le produit promu qui aidera à résoudre les problèmes des clients, les rendant plus heureux et la vie plus confortable. Dans le cadre d'une telle exposition, des comparaisons cachées avec d'autres produits similaires sont possibles, soulignant les avantages de l'objet annoncé.
Place en promotion
La publicité persuasive est particulièrement importante au début de l'apparition du produit sur le marché, lorsque le produit est mis en vente, mais n'a pas encore trouvé son acheteur, n'a pas gagné le respect des consommateurs. Ce type de promotion est également utilisé au stade de la croissance des ventes, si nécessaire, pour attirer en plus un nouveau public, "tirer" les acheteurs des concurrents. Dans de tels cas, une activité publicitaire agressive à caractère d'exhortation est lancée. Un tel impact est une formation lente mais sûre et progressive de l'image de la marque et du fabricant, compilant la motivation pour faire un achat, persuadantconsommateur que ce produit est ce dont il a besoin.
Fonctions d'utilisation
Le but de la publicité persuasive est d'attirer l'attention sur un produit ou un service, de montrer ses caractéristiques distinctives et ses avantages parmi de nombreux analogues ayant les mêmes propriétés ou qualités. Son but est de distinguer un produit d'un certain nombre d'autres produits par des entreprises concurrentes, de présenter ses différences de manière avantageuse afin d'inciter le consommateur à acheter exactement le produit promu ou à utiliser un nouveau service. C'est un moyen d'attirer autant de nouveaux consommateurs que possible, d'augmenter la demande.
Tâches
La tâche principale de la publicité persuasive est de créer une préférence pour une attitude sélective envers l'image créée d'un produit qui est différent des autres similaires. Il est nécessaire de faire croire au consommateur en l'exclusivité du produit et de stimuler le désir de l'acheter immédiatement ou d'obtenir de toute urgence plus d'informations sur ses avantages par rapport aux produits similaires d'autres fabricants. Sa tâche est de convaincre le consommateur de l'exclusivité du produit promu.
Une forme de publicité persuasive - la création d'une demande sélective dans un environnement hautement concurrentiel. Non seulement un produit, mais aussi une marque peuvent faire l'objet d'une publicité, car les consommateurs font davantage confiance à un fabricant fiable et bien établi. Sa tâche est de créer un arrangement pour cette marque, cette marque, ce produit, afin de le rendre désirable pour le public cible.
La formation efficace d'une demande sélective est basée sur la construction d'une marque de partoutattributs nécessaires: le même emballage, une belle étiquette, un slogan publicitaire, etc. La publicité persuasive affecte les sens, la conscience et l'inconscient des personnes, ce qui conduit à des résultats positifs dans la vente des produits. Les exemples incluent des marques telles que Disney, BMW, Bosch, Nivea, etc.
Comparaison dans la publicité
Les frontières entre les types de promotion sont floues et peuvent avoir des caractéristiques les unes des autres. Ainsi, la publicité persuasive peut utiliser la méthode comparative. Elle, établissant des parallèles entre le produit annoncé et les produits concurrents, souligne son avantage. Il s'agit le plus souvent de produits de demande quotidienne. L'acheteur, voyant son avantage, cherche à faire immédiatement un achat. La méthode est utilisée dans la publicité de détergents, de pneus de voiture, de produits cosmétiques, de piles, de dentifrices et d'autres biens de consommation. Bien sûr, il est interdit de nommer des marques spécifiques de concurrents, mais à l'aide de visuels, de doublages et d'idées de réalisateur habiles, la comparaison est assez clairement lue par le consommateur.
Une publicité persuasive peut encourager l'acheteur à passer à un nouveau produit, en améliorant la valeur de ses fonctionnalités. En stimulant la demande, les méthodes de promotion augmentent les profits des clients. La bonne combinaison, combinant différents types d'impact, est d'une grande importance dans l'économie, augmentant le revenu des producteurs. Avec l'aide de la publicité, les gens apprennent des informations d'importance nationale, sur les nouvelles technologies, les objectifs publics, les réalisations, les propriétés et la qualité des biens, et commencent simplement à rêver etsouhaite, fixer de nouveaux objectifs audacieux.
