Les conditions du marché incitent les entrepreneurs à accorder plus d'attention aux théories du marketing. Leur application concrète permet à l'entreprise d'être compétitive et de construire la bonne stratégie de développement.
Stratégies et méthodes de tarification marketing de base: aperçu, description et fonctionnalités
L'un des objectifs prioritaires du marketing est d'étudier et de connaître les besoins de la clientèle. Les données obtenues aideront à développer le produit qui convient le mieux au client et assure la rentabilité de l'entreprise.
Une autre priorité est l'orientation produit. Étudier le marché, les concurrents et leur rôle dans la résolution des besoins des clients permet d'améliorer les propriétés du produit et de gagner dans la lutte pour les portefeuilles, les esprits et les cœurs des clients.
L'approche économique générale, dans laquelle le prix d'un produit est déterminé en fonction du coût et du profit attendu, peut ne pas être efficace dans tous les cas. De plus, l'utilisation de cette seule approche est un échec si le marchéil existe d'autres propositions similaires. Dans de telles conditions, il devient nécessaire de considérer une branche distincte du marketing - les méthodes de tarification en marketing.
Quelles sont les méthodes ?
En général, il existe 6 méthodes, dont 2 sont axées sur la comptabilité analytique pour la production de biens et les 4 restantes - en tenant compte des facteurs du marché.
Lequel dois-je utiliser si le produit est nouveau ? Lors de l'établissement du coût d'un nouveau produit, les principes de gestion de l'entreprise doivent être pris en compte. Dans tous les cas, un critère reste inchangé: le prix du produit doit fournir le niveau maximal de revenus potentiels pour l'entreprise.
Les méthodes décrites ci-dessous ont des caractéristiques individuelles. En même temps, chacun d'eux n'est pas sans défauts. L'entreprise doit décider seule d'utiliser l'une ou l'autre méthode.
Moyens coûteux de déterminer le coût des marchandises
Les méthodes de tarification dans le marketing basé sur les coûts consistent à déterminer le coût final en additionnant la somme des coûts de production et la somme des bénéfices attendus de l'entreprise. Un excellent exemple est la méthode du coût complet.
Pour obtenir son coefficient, vous devez définir la somme des coûts variables et fixes. Ensuite, ajoutez le niveau de profit attendu. L'élément suivant indique la quantité de production qui doit être divisée par les indicateurs précédents.
Choisir une méthode de tarification en marketing d'une manière aussi simple est largement utiliséde nombreuses entreprises russes. Il y a plusieurs arguments de poids pour cela:
- Il est plus facile pour une entreprise d'obtenir des données sur ses propres coûts que sur les besoins des consommateurs.
- La concurrence sur les prix sera plus faible même si les concurrents utilisent cette méthode.
- Facile à déterminer le prix minimum du produit.
- Vendre au prix reçu permet de compenser le coût de production.
- Fournit le taux de rendement attendu.
Pour l'objectivité, il est important de mentionner les lacunes. La principale est que l'entreprise ne sera pas incitée à réduire ses coûts. L'autre côté est que la concurrence reste inexpliquée, ce qui donne aux concurrents une chance d'utiliser cet écart en leur faveur en offrant les mêmes produits à un prix inférieur. Sur cette base, nous pouvons dire que cette méthode convient aux industries où il y a peu de concurrence.
Méthode du coût marginal
Les méthodes de tarification en marketing impliquent l'utilisation de critères de comptabilisation du coût marginal. Les données initiales suivantes sont prises en compte:
- Limite des coûts de production.
- Rentabilité du produit en %.
- Coût des marchandises.
Le calcul est simple: les coûts variables par unité de marchandise sont déterminés, des coefficients sont ajoutés pour couvrir ces coûts, plus le taux de profit potentiel.
Comptabilité analytique directe
Des méthodes de tarification marketing comme outil de détermination du coût optimal des marchandises sont également proposéesdans un sens: coûts variables plus profit sous la forme d'une majoration sur chaque unité de production. Il y a une question sur la comptabilisation des coûts fixes. Cet élément sera pris en compte dans le montant qui découle de la mise en œuvre, moins le montant des coûts variables.
Méthode ROI
La liste des principales méthodes de tarification en marketing tient également compte de l'investissement réalisé dans la production de biens. Il est important de se rappeler que le marketing prend en compte non seulement le montant de l'investissement, mais également le montant du retour. Tout investissement implique l'objectif de recevoir un dividende. Autrement dit, le montant du retour doit définitivement être supérieur au montant de l'investissement.
La même règle s'applique à l'investissement interne, c'est-à-dire lorsqu'une entreprise investit dans des campagnes et des mesures de marketing. Ainsi, la société entend augmenter le niveau de ses revenus. Ces valeurs doivent être prises en compte dans le coût des marchandises.
En marketing, il existe une formule spéciale pour calculer le montant du retour sur investissement. Selon lui, les calculs sont effectués dans l'ordre suivant:
- Montant de l'investissement.
- Revenu.
- La somme de la marge brute plus le coût de production.
- Retour sur investissement et couverture des investissements.
En déduisant le coût des marchandises vendues et le montant de la couverture de l'investissement du deuxième paragraphe, nous trouvons le montant du retour.
Méthode de détermination de la valeur cible
Avec cette méthode, le coût du produit est pris en compte dans la base de calcul, en tenant comptevolume de ventes prévu. Cependant, cette méthode présente un inconvénient important: elle ne prend pas en compte les besoins et les capacités des consommateurs, mais se concentre sur les intérêts de l'entrepreneur. Dans des conditions de concurrence accrue, l'utilisation d'une telle méthode peut ne pas répondre aux attentes de l'entreprise et, au contraire, peut entraîner une stagnation des marchandises.
Méthode de majoration des prix
Les stratégies et méthodes de tarification marketing impliquent une variété d'approches. L'un d'eux est la multiplication du prix d'achat et de vente des biens par un multiplicateur spécial. Pour l'entreprise, cette méthode est bénéfique en ce qu'elle ne nécessite pas le coût de la recherche de la demande, car dans ce cas, elle n'est pas d'une importance fondamentale.
En général, les méthodes de tarification en marketing sont brièvement divisées en deux types: la tarification basée sur la demande des consommateurs et la tarification basée sur la valeur. La méthode de surtaxe appartient au second type.
Lors de la promotion de tels produits, l'entreprise doit connaître non pas le volume de la demande, mais la perception du produit par le consommateur, sa valeur et le montant approximatif que le client est prêt à payer. Sur la base de ces données, la société de marketing utilisera des méthodes non tarifaires pour influencer le client, visant à créer une certaine image du produit.
Avec cette approche, les coûts de l'entreprise ne servent que de limiteur économique, en dessous duquel le coût des marchandises ne peut être abaissé. Cependant, il existe des cas de dumping. Ceci est fait pour chasser les concurrents du marché et peut être utilisé comme stratégie temporaire. À long termepériode, cette méthode n'est pas justifiée, puisque la valeur des biens dans les catégories de prix élevés est précisément le coût élevé.
Un exemple frappant d'un stratagème marketing similaire est le coût d'une tasse de café dans un restaurant et dans un restaurant. Comme le montre l'analyse des méthodes et stratégies de tarification en marketing, dans le second cas, le consommateur est prêt à payer plusieurs fois plus rien que pour une ambiance particulière.
Méthodes de tarification du marché
Cette section de marketing a trois méthodes principales:
- Orienté client.
- Concentrez-vous sur les stratégies des entreprises compétitives.
- Approche normative-paramétrique.
Le premier type de méthodes est divisé en types suivants:
- Évaluer le coût maximum acceptable.
- Axé sur la demande.
- Analyse des limites.
Les principales méthodes de tarification dans le marketing concurrentiel impliquent les sous-espèces suivantes:
- Concentrez-vous sur les prix des leaders du marché.
- Basé sur les prix habituels.
- Type de soumission.
- Méthode d'enchères.
- Référence aux prix du marché.
L'approche normative-paramétrique implique les types de calcul suivants:
- Méthode des indicateurs spécifiques.
- Méthode d'agrégation.
- Méthode d'analyse de régression.
- Méthode du point.
La valeur de la tarification dans le marketing est propre à chaque entreprise. Elle est absolument libre dans son choix. Mais il y a des facteurs quidoit être pris en compte lors de la tarification. L'un des plus importants est le cycle de vie du produit. S'il est connu des clients depuis longtemps et a sa place sur le marché, alors les méthodes glissantes, élastiques, préférentielles ou de consommation sont applicables.
Les nouveaux produits auront du succès s'ils utilisent la méthode de l'écrémage, l'orientation du leader, les techniques psychologiques ou la méthode de pénétration du marché.
Entraînement en Russie
L'entrepreneur a le droit de fixer indépendamment le prix en utilisant n'importe quelle méthode de tarification disponible. En général, deux approches de la tarification peuvent être notées: la fixation de prix individuels et la fixation d'un prix unique.
Le processus de tarification est la seule mesure marketing qui ne nécessite pas d'investissement en espèces. Mais dans le même temps, les experts estiment que la politique de prix de nombreuses entreprises n'est pas bien développée et qu'il existe des lacunes importantes. Erreurs les plus courantes:
- Ajustement insuffisant des prix aux conditions changeantes du marché.
- Mise à jour excessive des coûts de tarification.
- Les prix ne sont pas liés à d'autres éléments marketing.
- Les prix ne sont pas différenciés par ligne de produits individuelle.
La position la plus avantageuse est occupée par le prix de l'innovation. Comme vous le savez, un produit d'imitation ne peut pas se vanter d'être libre dans le choix des prix. En revanche, les produits innovants peuvent se permettre d'utiliser des tactiques d'écrémage, de pénétration du marché ou d'analyse comparative de la valeur.
Je m'interrogeQuelles sont les méthodes de tarification marketing, il faut surtout noter la politique de prix populaire - la stratégie des prix bas. Cette méthode est universelle. Elle poursuit plusieurs objectifs à la fois: introduction rapide sur le marché, éviction des produits concurrents et extension de la surface de vente. Habituellement, après l'introduction complète du produit sur le marché, une révision de la politique de prix a lieu. Deux options sont ici possibles: l'utilisation d'une politique ciblée différente qui conduit à une augmentation du coût des marchandises, ou une augmentation des bénéfices en raison du volume des ventes. Suivant cette logique, appliquer une stratégie de prix bas s'avère être une décision économiquement viable.
Quand les prix bas peuvent-ils s'appliquer ?
Dans le même temps, lors de la mise en place d'une stratégie de prix bas, certains paramètres externes doivent être pris en compte:
- Le marché est sensible aux variations de prix.
- À mesure que le volume des ventes augmente, les coûts devraient avoir tendance à diminuer.
- Présence d'une concurrence féroce sur le marché.
La présence de tels facteurs dans le domaine d'activité de l'entreprise est garantie de mener au succès d'une stratégie de prix bas.
Quand puis-je vendre plus ?
La stratégie des prix élevés porte également ses fruits sur le plan économique. Mais certaines conditions sont nécessaires. Tout d'abord, ils concernent le produit lui-même. Il doit être soit nouveau sur le marché, soit protégé par des brevets ou le résultat de procédés de haute technologie.
Du côté du marché, des conditions telles que l'image formée d'une entreprise ou d'un produit, la présence d'un nombre suffisant de public cible, le plus haut niveau decompétitivité et petits volumes de production.
Une fois qu'un produit s'est établi sur le marché, l'entreprise peut développer des produits à un prix inférieur. C'est ainsi que l'expansion des ventes et l'augmentation des bénéfices sont réalisées.
Conclusion
Il est généralement admis qu'un produit réalisera un bénéfice si son coût final couvre tous les coûts de sa production. C'est une affirmation trop générale. Mais le potentiel de chaque marché est beaucoup plus profond. Les méthodes de marketing aident à le reconnaître et à le mettre en action. Et leur application habile est la moitié de la bataille pour n'importe quelle entreprise.
