Quelle est la tâche principale du marketing Internet ? Attirez et intéressez un maximum de clients potentiels. C'est exactement pourquoi le processus de génération de leads a été développé. Examinons les manières et les mécanismes par lesquels une page publicitaire peut générer un grand nombre de prospects.
Quatre objets clés de la génération de leads
Lead est un retour d'information d'un client potentiel, qui peut prendre la forme d'une inscription sur un site Web, du téléchargement d'une application ou de la passation d'une commande. Afin de développer correctement le processus de génération de leads, il est nécessaire de comprendre quatre objets clés:
- Offre. Pour le client, il est nécessaire de créer une offre si attrayante que pour obtenir quelque chose, il voudra lui-même laisser ses coordonnées.
- Un appel à l'action, à savoir un bouton lumineux ou une partie bien définie du texte, en cliquant dessus, le client ira à la page (cible) souhaitée.
- La page de destination est un produit publicitaire réfléchi et bien construit. Le désir de recevoir une offre doit apparaître chez le client immédiatement après la visualisation et la lecturemessage promotionnel.
- La tâche du formulaire de prospect est de transformer les contacts des visiteurs en prospect.
Inbound marketing, leads et l'art d'en obtenir un
Comment créer une offre de travail pour un client ? Une offre à durée limitée et à durée limitée fonctionne toujours bien pour générer des prospects. En indiquant le nombre de personnes ayant déjà téléchargé l'offre, vous pouvez augmenter la valeur de l'offre. De plus, il devrait avoir un nom "collant" qui attirerait et retiendrait l'attention. Éliminez les mots tels que unique, innovant, innovant du texte de votre offre. Une offre qui ne contient pas de mots et de phrases éculées « attrape » les clients. Un lead est une réponse à une offre intéressante pour votre audience. Pour comprendre quelle offre sera la plus significative pour vos clients, testez votre produit. Qu'il s'agisse d'un webinaire, d'études diverses ou d'un mailing, laissez-vous guider par les résultats du test.
Créer un formulaire attrayant pour prospects
Moins un formulaire contient de champs, plus les clients potentiels le rempliront. Une piste est l'envoi d'informations personnelles, à laquelle toute personne est très respectueuse. Remplacez donc le mot "envoyer" par "télécharger gratuitement" ou "obtenir maintenant". Assurez-vous également que le bouton d'appel à l'action se démarque par son contraste et attire l'attention. Assurez-vous de garantir la confidentialité, de convaincre les gens que les informations ne seront pas accessibles à des tiers. Essayez de ne pas étirer la forme principale, placez les champs les uns à côté des autres. Plus le formulaire est court et simple, plusplus la conversion sera élevée.
Canaux de génération de leads
Lead est la réponse du public cible à votre offre. Que faut-il faire pour qu'elle le retrouve ? Créer un blog personnel, une page sur un réseau social populaire, un site Web officiel, des newsletters par e-mail, le référencement et les SMS fonctionnent bien. Après avoir créé votre canal de génération de leads, il est extrêmement important de ne pas oublier de le mettre à jour et de télécharger de nouvelles informations intéressantes pour vos clients. Deux fois par semaine est le taux de rafraîchissement optimal.
