Dans le monde moderne, le marketing joue un rôle incroyablement important dans absolument toutes les sphères de la vie et de l'activité. La concurrence sur n'importe quel marché est très élevée, donc chaque entrepreneur doit réfléchir à la façon de présenter son produit afin qu'il y ait une demande pour celui-ci. Maintenant, vous ne pouvez plus simplement proposer quelque chose, le mettre sur le marché et profiter de ventes élevées. Il faut se battre pour le marché, et ce n'est pas si facile de le faire. Cependant, il est intéressant de noter que la plupart des gens utilisent le marketing vertical, qui opère sur le même marché, un public cible. Cet article se concentrera sur le marketing latéral, qui est tout le contraire du marketing vertical. Naturellement, nous parlerons également du livre de l'un des spécialistes du marketing les plus célèbres au monde, Philip Kotler, qui a écrit en détail sur la manière exacte dont un spécialiste du marketing doit agir s'il veut promouvoir un produit avec compétence. Le marketing latéral est un excellent moyen de promouvoir un produit ou un service, mais il nécessite un haut niveau de créativité.
Qu'est-ce que c'est ?
La première chose que les gens veulent savoir, c'est ce qu'est le marketing latéral. Si unPour prendre ce terme en général, il peut être défini comme un système de méthodes de promotion visant à lutter efficacement contre la concurrence. En fait, l'essence de cette approche est de sortir des sentiers battus, d'examiner le problème sous un angle complètement différent, afin de comprendre exactement comment annoncer un produit ou un service afin de se différencier des concurrents. Les méthodes utilisées dans ce type de marketing, dans la plupart des cas, ne sont pas seulement non conventionnelles, mais même uniques. C'est pourquoi tous les spécialistes du marketing ne sont pas en mesure d'abandonner simplement le marketing vertical et de passer au marketing latéral. Cependant, si vous voulez avoir une longueur d'avance et réussir, vous devez sortir de votre zone de confort et faire des efforts. Soyez assuré que le marketing latéral vaut la peine d'y consacrer votre temps et votre énergie.
Origine du concept
Le marketing et la publicité sont des domaines qui nécessitent une réflexion créative. Cependant, il peut aussi avoir des niveaux très différents, c'est pourquoi il existe différents types de marketing. Si nous parlons de marketing latéral, nous devrions commencer directement par le terme lui-même. Ce que c'est? Comment est né ce concept ? Comme beaucoup le savent bien, latéral est un mot qui a des racines latines. Latus en latin signifie "côté" - en conséquence, latéral est latéral. Mais quel est le rapport avec le type de marketing ? Le fait est que ce type de marketing est basé sur une pensée latérale, c'est-à-dire une approche non standard et créative. En conséquence, la sphère elle-même est beaucoup plus créative.même dans une industrie créative comme le marketing.
Approche classique
Bien sûr, la définition du concept est importante, mais elle ne suffira pas à comprendre toute la profondeur de cette approche. Le marketing et la publicité font partie intégrante de la production de tout produit ou de la fourniture de tout service. Sans eux, personne ne sera au courant de vos activités. En conséquence, l'essence du marketing est de promouvoir les biens et services sur le marché afin que davantage de personnes en apprennent à leur sujet et, par conséquent, que davantage de personnes souhaitent acheter un produit ou un service. Le marketing vertical fonctionne sur le principe de la segmentation - un marché spécifique avec un public cible spécifique est sélectionné pour un produit, puis il est segmenté selon un principe approprié, et chaque segment a sa propre ligne d'activité. Il s'agit d'une approche classique en marketing - et elle est également assez limitée, car elle définit des limites claires, des limites sur les endroits où vous pouvez faire des affaires.
Nouveau look
Le marketing latéral, à son tour, suggère de regarder la situation sous un angle différent: ne pas limiter l'activité à un marché spécifique, divisé en segments, mais agir dans des directions différentes, impliquant une réflexion créative. Le but d'un tel marketing est de fournir un produit ou un service dans un nouveau contexte grâce à une méthode de vente inhabituelle, une communication originale avec le public cible, en identifiant la demande qui ne peut être prise en compte en utilisant une approche verticale.
Le livre de Kotler
Philip Kotler est l'un des spécialistes du marketing les plus célèbres et les plus prospères de notre époque. Sa plus grande réalisation est le livre "Principles of Marketing", qui dans le domaine de la publicité est considéré comme une véritable Bible. Cependant, c'est loin d'être le seul livre écrit par ce spécialiste - un autre ouvrage est plus adapté au sujet de cet article - "Marketing latéral: technologie pour la recherche d'idées révolutionnaires". C'est dans ce livre que cette approche de la publicité est décrite en détail - ce qu'elle est, et surtout - ce qui est nécessaire pour l'utiliser. De plus, une attention encore plus grande est accordée au deuxième sujet - le livre parle de la pensée créative au sein du marketing, des approches non conventionnelles et des vues créatives. Si vous voulez être un grand spécialiste du marketing, alors ce livre est une lecture incontournable. Oui, The Fundamentals of Marketing est la bible du marketing, mais les temps changent très vite, il est donc important de garder le doigt sur le pouls. Et Lateral Marketing de Kotler est l'un des livres les plus récents et les plus pertinents sur le sujet.
Premier bloc
Philip Kotler a divisé le livre en trois blocs thématiques. Chacun d'eux sera décrit séparément dans l'article. Il convient également de noter immédiatement que ce livre a été écrit en collaboration avec un autre spécialiste du marketing moins connu - Fernando Trias de Bes a aidé Kotler à l'écrire, mais dans de nombreux cas, il n'est même pas mentionné comme co-auteur. Ainsi, le premier bloc est une sorte d'introduction, quiparle de la façon dont le monde moderne a changé et de son impact sur le marketing. Dans le cadre de ces observations, le modèle vertical traditionnel est présenté comme inefficace dans les conditions modernes. L'auteur critique les spécialistes du marketing qui suggèrent qu'ils continuent à n'utiliser que le marketing vertical, à mener des guerres de marketing et à s'engager exclusivement dans le positionnement.
Deuxième bloc
Le deuxième bloc présente le marketing latéral au monde - le livre est littéralement rempli de "cas", c'est-à-dire d'exemples pratiques de diverses situations de la vie. Dans ce cas, ces situations appartiennent au domaine du marketing et ne peuvent être résolues par l'approche traditionnelle. Cependant, l'auteur démontre avec quelle facilité ils peuvent être résolus en utilisant une approche non conventionnelle, qu'il appelle lui-même le marketing latéral. Kotler considère le marketing latéral non pas comme un mouvement indépendant, mais comme un complément au marketing vertical traditionnel - une nouvelle direction devrait permettre d'éliminer toutes les lacunes de l'approche verticale dans sa forme moderne.
Troisième bloc
Le troisième bloc est le plus intéressant pour les professionnels du marketing, car Kotler montre exactement comment introduire le marketing latéral dans la publicité moderne. C'est ici qu'une approche créative et créative est décrite, ainsi que sa combinaison avec les méthodes verticales traditionnelles de conduite des activités publicitaires.
Alors comment ça marche ?
Comment fonctionne le marketing latéral ? Si unSans entrer dans toutes les complexités créatives de cette approche, nous pouvons simplement présenter quelques exemples d'utilisation, extrêmement simples et compréhensibles pour tous. Par exemple, vous pouvez prendre les boissons énergisantes Red Bull - elles étaient les premières sur le marché, mais l'accent n'était pas encore mis sur le fait qu'il s'agissait de boissons énergisantes. Ils étaient vendus comme des boissons ordinaires et, sur un marché encombré, la concurrence était incroyablement élevée - il était impossible de promouvoir un produit en utilisant des méthodes standard. Par conséquent, les fabricants ont décidé de ne pas tenter de conquérir le marché, qui était dominé par des géants tels que Coca-Cola et Pepsi - ils ont simplement créé leur propre nouveau marché pour les boissons énergisantes qui redonnent de l'énergie, attirant plusieurs types de publics cibles à la fois - parmi ceux qui ont besoin de rester debout toute la nuit, aux sportifs qui ont besoin de retrouver rapidement de l'énergie. Un autre exemple est l'aspirine de Bayer. En tant qu'analgésique, ce produit n'était pas différent de dizaines d'autres, la concurrence était donc élevée. Ensuite, les spécialistes du marketing de l'entreprise, armés de recherches scientifiques qui ont montré que l'aspirine peut réduire la probabilité d'une crise cardiaque, ont commencé à promouvoir leur produit dans une direction complètement différente.
