Ce n'est un secret pour personne que certains produits se vendent mieux en été, d'autres en hiver. Les exemples sont nombreux: crème glacée, vêtements chauds, etc. La plupart des gens ne font pas vraiment attention à ces sauts, cependant, si vous avez votre propre entreprise, vous devez absolument être conscient de la saisonnalité. C'est pour cela que cet article a été écrit. Il vous aidera à comprendre ce qu'est le facteur saisonnier, vous apprendra à le calculer, afin que vous puissiez planifier correctement vos ventes futures.
Si vous ne pensez pas à la saisonnalité de certains biens, l'entreprise subira constamment des pertes et vous ne pourrez pas planifier vos activités normalement. Il est donc temps de découvrir ce qu'est le facteur saisonnier, quelle est son application dans la vie réelle et, bien sûr, comment il peut être calculé exactement.
Qu'est-ce que c'est ?
Le facteur saisonnier est un terme que tout spécialiste du marketing devrait connaître, car il est utilisé partout et joue un rôle très important dans la bonne planification des ventes. Il s'agit d'un coefficient qui montre dans quelle mesure les ventes d'un produit particulier augmentent ou diminuent en fonction de la saison au cours de laquelle la vente a lieu.
En conséquence, si en stockle point de vente propose un grand nombre de produits de saison, vous devez absolument apprendre à gérer ce coefficient, car il vous permettra de réaliser beaucoup de choses. Mais comment le facteur saisonnier peut-il être utilisé dans la vraie vie ?
À quoi sert ce ratio ?
Ce ratio est loin d'être un simple chiffre sur papier qui peut être calculé et mis de côté. Il joue un rôle très important dans la vie réelle si vous vendez des produits saisonniers. La portée de ce coefficient est extrêmement large, mais il convient tout d'abord de noter qu'il est utilisé pour prédire les activités futures. Cela signifie que vous pouvez décider quel mois vous souhaitez commander plus d'un type ou un autre, et lequel - moins, comment les positionner pour générer plus de ventes, etc.
En conséquence, à l'aide de ce coefficient, vous pouvez également planifier des activités de marketing, et avec elles le budget publicitaire, qui sera alloué pour attirer l'attention des acheteurs sur les produits saisonniers. Comme vous pouvez le voir, cet indicateur peut jouer un rôle clé dans votre activité. Si vous n'y prêtez pas attention, votre budget publicitaire sera gaspillé dans la plupart des cas.
En conséquence, maintenant que vous connaissez un peu la théorie sur ce coefficient, il est temps de passer à la pratique, à savoir à la question du calcul de ce coefficient. Cela peut être fait assez simplement, mais pour obtenir des résultats fiables, vous devrez fairepas mal de travail. Cependant, cet article vous guidera pas à pas à travers toutes les étapes du calcul, afin qu'à la fin vous puissiez découvrir cet indicateur vous-même si vous disposez des informations financières nécessaires.
Périodes d'utilisation
Avant de considérer l'algorithme de calcul lui-même, il est nécessaire de clarifier un détail important. Le fait est que ce coefficient est universel, c'est-à-dire qu'il peut être utilisé pour une grande variété de périodes et de durées. Cela signifie que vous pouvez même calculer le facteur saisonnier pour une semaine d'activité pour savoir quels jours de la semaine sont les meilleurs et lesquels sont les pires.
Bien sûr, cela a ses propres caractéristiques, par exemple, vous devrez commander des marchandises plusieurs fois par semaine pour déterminer l'efficacité aussi précisément que possible, ainsi que prendre en compte certains autres facteurs. Il convient également de noter qu'une semaine est une période trop courte pour vous donner une idée complète de la façon dont certains produits se vendent bien ou mal un jour particulier de la semaine.
Époque traditionnelle
Ainsi, il faut se focaliser sur la période traditionnelle pour ce type de règlement. Cela signifie que les ventes mensuelles moyennes sont prises en compte pour calculer ensuite le coefficient pour chacun des mois de l'année. En conséquence, vous pouvez utiliser les coefficients obtenus afin de prédire immédiatement la mise en œuvre réussie plusieurs mois à l'avance, ce quiest un outil très utile lors de la planification d'activités.
Donc, vous comprenez maintenant qu'il est préférable de choisir un mois comme période de temps et en même temps de considérer toutes les périodes dans le contexte d'une année afin de faire une comparaison significative. Eh bien, vous avez maintenant suffisamment d'informations pour passer de la première à la dernière étape du calcul du facteur saisonnier.
Obtenir des données statistiques
Si vous souhaitez effectuer une planification des ventes complète et efficace en utilisant ce ratio, vous aurez besoin de statistiques assez complètes. Votre magasin peut avoir un grand nombre de produits saisonniers différents dans l'assortiment, vous devez donc comprendre immédiatement que le calcul doit être effectué séparément pour chacun d'eux.
Alors, choisissez l'un des produits et augmentez ses statistiques de vente tous les mois pendant un an. Plus vous creuserez dans les statistiques, plus vos données seront précises. Bien sûr, vous pouvez utiliser les données d'une année, mais il serait préférable d'avoir à portée de main les statistiques de ventes des 2-3 dernières années au moins. Tous les articles saisonniers doivent avoir leurs propres statistiques de vente, avec lesquelles vous travaillerez à l'avenir pour obtenir un coefficient.
Pour continuer, vous devez calculer les ventes moyennes de chaque année en additionnant les ventes de chaque mois, puis en divisant par douze, ce qui correspond au nombre de mois dans une année. Vous êtes maintenant prêt à obtenir votre multiplicateur convoité.
Coefficient pour chaquemois
La première étape consiste à obtenir le coefficient pour chaque mois de l'année. C'est assez simple à faire: vous devez prendre le chiffre d'affaires de chaque mois et le diviser par le chiffre d'affaires moyen de l'année. Le nombre résultant devrait être autour de un. S'il est inférieur à un, cela signifie qu'au cours d'un mois donné, le produit s'est vendu moins bien, s'il est supérieur - en conséquence, le produit s'est vendu mieux que la moyenne de l'année.
En fait, vous avez ici le facteur saisonnier. Vous savez quel mois votre produit se vend le mieux et lequel se vend le moins bien, et vous pouvez désormais prévoir les ventes et les promotions en conséquence. Si vous vendez des fenêtres, vous pouvez savoir au cours de quel mois il est préférable de faire des remises sur les fenêtres en plastique. si vous vendez des vêtements chauds, vous saurez quand les commander en grande quantité et quand ne pas en commander du tout. Cependant, si vous voulez en tirer le meilleur parti, le travail ne s'arrête pas là.
Cote moyenne
Avant de commencer à escompter les fenêtres en plastique, les glaces ou les manteaux de fourrure, il convient de rappeler que pour obtenir le meilleur résultat, vous devez avoir entre les mains des statistiques plus approfondies au cours des dernières années. Si vous parvenez à acquérir de telles informations, cela vaut la peine de calculer les coefficients pour chacun des mois de chaque année, puis de calculer la moyenne arithmétique pour chaque mois. Le résultat peut différer de l'original, et la raison en est que vos données sont devenuesplus précis, de sorte que les calculs ont pu donner un ratio plus fiable.
Avis d'expert
Eh bien, la dernière chose que vous ne devriez pas oublier, c'est l'avis d'un expert. Qu'entend-on par ce terme ? Il s'agit d'un examen de tous les aspects supplémentaires qui pourraient affecter les ventes au cours de l'un de ces mois qui ont été pris en compte dans le calcul. Il peut s'agir d'une pénurie de marchandises ou de son approvisionnement important; le début des ventes du produit, ce qui a entraîné une énorme demande pour celui-ci. Il peut même s'agir d'une crise financière, qui a été très fortement ressentie dans l'une des périodes calendaires. Sans peer review, votre ratio sera trop mathématique, déconnecté de la réalité. C'est pourquoi il est recommandé de contacter des spécialistes du marketing pour obtenir le meilleur résultat.
