L'un des moyens modernes les plus efficaces pour promouvoir votre entreprise sur Internet consiste à utiliser la publicité contextuelle. Ce sont des publicités spécialement mises en évidence que l'utilisateur voit lorsqu'il entre une requête de recherche dans Google, Yandex et tout autre moteur de recherche. Par conséquent, le principal avantage de tels messages est évidemment leur ciblage. Une personne voit une publicité sur un sujet qui l'intéresse, ce qui signifie qu'elle est très susceptible de visiter cette ressource cible. Quels autres avantages cette approche présente-t-elle et comment la publicité contextuelle doit-elle être configurée dans Google Adwords pour qu'elle apporte un maximum de trafic sur le site ?
Avantages de la publicité contextuelle
En plus du message ciblé exact, la publicité contextuelle présente plusieurs avantages indéniables:
- il est perceptible et capte l'attention de l'utilisateur dès les premières secondes après avoir reçu les résultats de la recherche, il fournit donc une couverture à 100 % du public cible;
- c'est beaucoup plus rentable que la publicité dans la presse écrite, à la télévision et à la radio, car vous ne payez que pour les clics de l'utilisateur (transitions) et non pour l'impression complète, maiscela signifie que vous minimisez les coûts pour les personnes qui n'étaient pas intéressées par votre annonce;
- une telle publicité est rapide, elle est diffusée pendant la journée et est tout aussi rapidement corrigée;
- Google a une audience énorme, ce qui augmentera certainement le nombre de visites sur votre site;
- l'efficacité d'un tel placement est facile à suivre à l'aide de Google Adwords, dont les paramètres seront présentés ci-dessous.
En ce qui concerne ce moteur de recherche particulier, dans Google, vous pouvez même choisir ce que vous souhaitez payer - pour les vues, les clics ou la conversion (c'est-à-dire les utilisateurs qui ont effectué une action autre que la visualisation - ajouter des produits au panier, se sont inscrits, ont acheté quelque chose, etc.).
Si ces avantages vous ont convaincu, vous pouvez passer à la première étape de création de publicité contextuelle. En général, tout le travail est conditionnellement divisé en étape préparatoire (sélection de mots-clés et de mots-clés négatifs, création du texte d'annonce et visualisation de celui-ci) et mise en œuvre, c'est-à-dire placement d'annonces Google Adwords, configuration, choix d'un budget, etc.
Première étape - recherche de mots-clés
Pour sélectionner des mots-clés - ceux par lesquels l'utilisateur peut trouver votre annonce, vous devez utiliser un planificateur spécial. Vous pouvez le trouver dans les paramètres de Google Adwords. Pour récupérer les « clés », il n'est pas du tout nécessaire de se demander comment un acheteur potentiel pourrait rechercher tel ou tel produit. Il suffit d'entrer le nom et de voir quelles variations, selon les statistiques, sont les plussouvent d'intérêt pour les utilisateurs. Par exemple, la requête clé « produits pour bébés » recherche également « jouets pour bébés », « magasin de poussettes », « le monde des enfants ». Plus les clés sont proches de ce que vous proposez, plus vous avez de chances d'obtenir votre acheteur.
Étape 2 - Choisir des mots clés à exclure
La configuration des annonces Google Adwords vous invitera également à spécifier des mots clés négatifs, c'est-à-dire ceux pour lesquels les utilisateurs ne doivent pas trouver votre annonce, afin que vous n'ayez pas à payer pour des clics inappropriés. Ils sont situés sur le même principe que les clés. Par exemple, si vous avez un magasin d'articles pour enfants à Kemerovo, la requête "jouets pour enfants" vous convient, "acheter des jouets pour enfants Moscou" ne vous convient pas, donc l'un de vos mots clés à exclure sera "Moscou". En règle générale, les critères géographiques ne sont pas les seuls exclus. Il peut s'agir d'un assortiment que vous n'échangez pas (par exemple, des poussettes ou des vélos pour enfants), des combinaisons de "avec livraison", "virement bancaire" et bien plus encore.
Troisième étape - choisir un budget
Une fois que les mots de l'annonce sont déterminés et qu'elle est composée, vous pouvez passer aux paramètres importants de son placement. Pour cela, rendez-vous sur Google Adwords, paramètre « Campagnes », onglet « Enchères et Budget ». Ici, nous déterminerons le CPC maximum et le nombre d'impressions attendu qui formeront votre budget publicitaire. Ici, nous choisirons ce pour quoi nous voulons payer - pour les vues, les clics ou la conversion, et indiquerons le type de campagne publicitaire, c'est-à-dire où elle seraêtre affiché - dans la recherche ou les médias contextuels.
Entrer l'annonce
Il est important que vous puissiez modifier le texte et les enchères par annonce à tout moment. Après tout, en analysant régulièrement les statistiques, vous déterminerez vous-même ce qui vous apporte les meilleurs résultats.
Un énorme avantage pour les annonces réussies en termes de CTR est la réduction potentielle des coûts de Google. Qu'est-ce que ça veut dire? Le fait est qu'il est rentable pour Google de placer les annonces les plus demandées. Ainsi, plus le nombre de clics par rapport aux impressions est élevé, plus votre enchère est élevée, c'est-à-dire plus la position du message publicitaire sur la page est élevée et plus son prix est bas.
Quatrième étape - paramètres géographiques
Comme mentionné ci-dessus, vous pouvez exclure l'affiliation géographique à l'aide de mots clés à exclure. Cependant, bien sûr, il est assez difficile d'exclure toutes les villes qui ne vous conviennent pas. Pour ce faire, il est plus facile de définir la région ou la ville dans laquelle vous travaillerez dans les paramètres, et dans la recherche, vous serez une priorité pour les utilisateurs de cette zone. Bien sûr, s'il s'agit d'un paramètre dans Google Adwords d'une société franchisée, il est préférable de choisir un territoire plus vaste, par exemple les pays de la CEI, surtout si vous avez de nombreuses succursales et bureaux de représentation.
Autres réglages
Qu'est-ce que Google Adwords propose d'autre ? Le réglage a une autre caractéristique intéressante. Dans l'annonce, en plus d'un lien vers une ressource, des numéros de contact et une adresse peuvent être présents. Vous pouvez spécifier plusieurs qualifications, telles que "remises" ou"livraison gratuite". Si vous avez un assortiment assez large avec plusieurs groupes de produits, vous pouvez spécifier des catégories dans l'annonce.
Assurez-vous de définir le début et la fin de la publicité contextuelle.
Bien sûr, la publicité elle-même occupe une place à part, car le succès de la campagne publicitaire dans son ensemble dépendra en grande partie de la manière dont elle présente la ressource et de son intérêt pour l'utilisateur. Il peut s'agir d'un titre intéressant ou d'une image lumineuse et accrocheuse, ou peut-être d'une offre intéressante pour l'acheteur.
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