Tous les biens ou services ont une chance d'être achetés uniquement lorsque les acheteurs potentiels ont une idée à leur sujet. La publicité sert à informer les gens. Sa tâche est parfois beaucoup plus large qu'il n'y paraît à première vue. Il est polyvalent et multifonctionnel. Il existe également de nombreuses façons de faire de la publicité. Dans un monde où le nombre de publicités et d'affiches est tout simplement impossible à compter, il est nécessaire de trouver des solutions de plus en plus intéressantes pour que certains produits ou services soient vus.
Qu'est-ce que la publicité ?
La publicité est un impact informationnel sur un acheteur potentiel afin de l'intéresser à un service ou un produit particulier. Il peut se présenter sous différentes formes:
- publicité radio;
- télévision;
- annonces dans les journaux et magazines;
- livrets;
- liste de diffusion;
- échantillons de produits;
- dégustations, etc.
La publicité peut être utilisée pour atteindre divers objectifs tactiques et stratégiques:
- accroître la notoriété de la marque;
- présentation d'un nouveau produit ou d'une nouveauté dans la gamme des produits déjà fabriqués;
- nouveau service;
- accroître la fidélité;
- alerte sur les remises et les soldes, etc.
D'un point de vue fonctionnel, la publicité est l'un des outils marketing les plus utilisés. Il peut être combiné avec d'autres ou utilisé comme le seul moyen d'accroître la notoriété d'un produit ou d'un service.
La publicité est différente
Pour comprendre le phénomène de la publicité personnalisée, il est important de comprendre d'abord ce qu'on appelle la publicité standard. La publicité classique est diffusée par les canaux habituels: radio, journaux et magazines, télévision. Une telle publicité est appelée ATL (littéralement au-dessus de la ligne ou "au-dessus de la ligne"). La publicité non standard est déjà BTL (below the line ou "below the line"). Il peut s'agir d'un ensemble complexe de techniques et de communications différentes visant à atteindre les mêmes objectifs que la publicité ATL, mais via des canaux moins traditionnels. Il est généralement admis que ces communications marketing atteignent leurs objectifs plus efficacement.
En raison de l'augmentation du nombre de personnes qui préfèrent Internet aux journaux et à la télévision, le SMM, c'est-à-dire le marketing des médias sociaux ou le marketing dans les réseaux sociaux, devient de plus en plus populaire. Il peut être orienté ATL ou BTL. Par exemple, placer des articles promotionnels dans une publication en ligne restera une communication traditionnelle, mais une publicité virale sous forme de messages inhabituelsles publicités ou même les vidéos avec des éléments de placement de produit (placement de produit) seront déjà un exemple de technologies BTL.
Méthodes de publicité non standard
Qu'est-ce que les technologies BTL et comment peuvent-elles être utilisées ? Le plus souvent, la publicité non standard fait référence à la publicité placée dans des endroits inhabituels, distribuée par des canaux inattendus ou se distinguant par sa forme inhabituelle. Un peu moins souvent, ce terme est utilisé pour promouvoir des produits standards.
En règle générale, une telle publicité est développée individuellement pour chaque besoin. Lors de la création, toutes les nuances sont prises en compte: de la taille au placement. Bien que le prix d'une telle publicité puisse être plus élevé que le prix traditionnel (juste à cause de l'exclusivité complète), mais compte tenu de la possibilité d'atteindre un public plus large, le prix d'un seul contact publicitaire peut être plusieurs fois inférieur.
L'avantage de cette approche est la capacité de distinguer une publicité d'un flux d'autres et, dans certains cas, d'économiser de l'argent en éliminant les audiences indésirables ou, à l'inverse, en attirant davantage l'attention sur la publicité de ceux qui étaient pas inclus dans le groupe cible, mais pour une raison quelconque, a des caractéristiques similaires à elle.
Exemple de publicité non standard
Où vous pouvez faire de la publicité pour qu'elle soit vue par un très grand nombre de personnes. Dans une grande ville, cela peut se faire dans le métro. Le nombre de personnes visitant cet endroit chaque jour est énorme. Très souvent, ils doivent rester debout et attendre le train, alors ils regardent souvent autour d'eux pour tuer le temps. Un grand nombre deils feront attention à la publicité colorée et inhabituelle sur le mur, le plafond ou le sol de la gare.
Vous pouvez également utiliser les documents de voyage, l'intérieur des voitures et même les voitures elles-mêmes à des fins publicitaires. De plus, à l'intérieur, vous pouvez installer un tableau avec une ligne de courant ou un plasma, qui diffusera des vidéos, annoncera quelque chose via un haut-parleur, etc.
La complexité de placer une telle publicité (en dehors du coût d'installation directe de l'équipement nécessaire) réside dans les problèmes de détermination du public cible. Comme vous le savez, tous les produits ne peuvent pas être annoncés de la même manière. Les biens et services plus chers, appelés produits de luxe, ne conviennent pas à un placement de cette manière. Par conséquent, avant de choisir une telle méthode de communication, vous devez effectuer des recherches publicitaires.
Où puis-je placer de telles annonces
Il existe de nombreux endroits pour placer des annonces BTL. Cela peut être de la publicité dans le métro, sur une voiture, de la publicité aérienne, des promotions dans certains lieux, de la publicité sur des enveloppes, des chèques, des reçus, etc. Même les publicités sur les trottoirs entrent dans cette catégorie.
Le choix du lieu et de la méthode de placement des solutions non standard dans la publicité dépend directement des objectifs fixés par les organisateurs de la communication. Cela dépend donc du public cible, de ses caractéristiques socio-économiques, culturelles et intellectuelles.
Par exemple, vous pouvez faire de la publicité sur un banc de parc ou une aire de jeux si vousla publicité s'adresse aux enfants et à leurs parents.
Aussi étrange que cela puisse paraître, la publicité partisane sera également une solution marketing non standard. Annonces de service de taxi peintes sur le trottoir dans la zone d'attente des transports en commun. Ceci, bien sûr, n'est pas le geste le plus éthique, mais le plus efficace à cent pour cent.
L'efficacité d'une telle publicité
Les résultats des sondages et des tests plaident en faveur de méthodes de promotion non standard. Certaines données suggèrent que cette diffusion peut être jusqu'à 85 % plus efficace qu'un magazine classique ou une publicité télévisée. Même les publicités diffusées aux heures de grande écoute (l'heure la plus populaire pour regarder la télévision) peuvent avoir moins de succès que les publicités non standard telles que les publicités dans le métro.
Cette publicité est souvent l'occasion de voir un produit ou un service sous un nouvel angle, de montrer son côté insolite, d'attirer une nouvelle cible et même de mieux comprendre le produit annoncé.
