Avez-vous décidé de commencer à promouvoir un club de fitness ? Ensuite, vous devez savoir quelles méthodes publicitaires fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas. Est-il judicieux pour un entrepreneur d'investir de grosses sommes dans la publicité, ou est-il préférable de dépenser de l'argent pour acheter du matériel ? Les promotions et remises saisonnières peuvent-elles attirer les clients ? Lisez tout à ce sujet ci-dessous.
Façade et enseigne
À quoi les gens ont-ils tendance à prêter attention en premier lieu ? Sur le prestige de l'institution. Plus le bâtiment du club de fitness est présentable, plus les gens voudront regarder l'institution de l'intérieur. Une personne qui fait la promotion d'un club de fitness doit regarder le bâtiment et la façade du bâtiment à travers les yeux des clients. Peu de gens veulent pratiquer dans un garage ou dans un bâtiment lié par des liens de fer. La conception lumineuse de la façade aidera à attirer les clients. Le propriétaire d'un club de fitness doit proposer un projet original ou le commander à un designer. Si pour le moment il n'est pas possible d'allouer de l'argent pour les réparations, vous avez besoin d'au moinspeignez les murs ou recouvrez-les d'un revêtement.
Voyez à quoi ressemble le panneau. Les gens doivent comprendre ce qui se cache sous un beau nom. De nombreux clients potentiels passent devant le centre de fitness tous les jours. Leur attention peut être attirée par de grandes lettres volumétriques, qui seront mises en valeur le soir.
Publicité imprimée
La promotion du club de fitness aidera l'impression papier. Que doit faire tout propriétaire de club ? Préparer des brochures et des cartes de visite. L'impression peut être placée à la réception ou remise à des clients potentiels lors de divers événements. Quelles informations doivent contenir les imprimés promotionnels ? Description de l'activité de club de fitness. Le manager doit décrire en détail les domaines clés du club, ainsi que souligner les avantages par rapport aux concurrents. Le dépliant publicitaire devrait avoir de belles photographies en couleur de personnes gonflées et heureuses. Tout spécialiste du marketing sait que les gens vont au gymnase non pas pour maintenir leur santé, mais pour attirer les regards admiratifs d'amis et de connaissances après l'entraînement. Assurez-vous de faire des cartes de visite de club de fitness. Il est conseillé de les disposer dans le style de tous les produits promotionnels.
Et quelles annonces ne fonctionnent pas ? Cela n'a aucun sens de dépenser de l'argent pour placer des bannières sur des panneaux d'affichage. Personne ne les lit. Pour la plupart des habitants des grandes villes, la publicité est le même fond que les arbres. Les gens ne voient pas l'intérêt de regarder les images lumineuses qui changent chaque semaine. Par le même principe, cela n'a aucun sens de commanderpublicité sur piliers.
Publicité sur les réseaux sociaux
Comment promouvoir un club de fitness via les plateformes en ligne ? Votre meilleur pari est de démarrer une chaîne YouTube. Mais cette option ne fonctionnera que pour les grandes villes. Si vous ouvrez un réseau à Uryupinsk, même une chaîne populaire ne vous rapportera pas beaucoup sous la forme de clients. Mais si votre club est situé dans la capitale, l'option avec la chaîne fonctionne plutôt bien. La principale chose à retenir est que les gens aiment regarder des vidéos de motivation plus que des publicités. Par conséquent, vous devez insérer la publicité avec soin et discrètement afin qu'elle n'attire pas immédiatement votre attention.
Pour augmenter la cote d'un club de fitness dans les moteurs de recherche Internet, vous devez augmenter le trafic vers le site ou les groupes sur les réseaux sociaux. Comment faire? Vous devez écrire des articles intéressants et informatifs qui seront utiles aux gens. Une telle promotion d'un club de fitness sur les réseaux sociaux contribuera à accroître la notoriété de votre club, ainsi qu'à attirer des clients supplémentaires. La tâche principale est de publier des messages intéressants au moins une fois tous les deux jours. Vous devez rester en contact avec les gens et toujours répondre aux questions des clients. N'oubliez pas de télécharger des photos de la formation et d'Instagram. Ce réseau est aujourd'hui plus populaire que tous les autres, il a donc une plus grande portée de clients potentiels.
Bouche à oreille
Voulez-vous savoir quelle publicité de club de fitness est la plus efficace ? Radio de bouche à oreille. Les personnes qui transmettent des critiques positives sur l'établissement à leurs amis racontentsur l'entraînement et la prise de photos d'eux-mêmes dans le miroir du vestiaire afin de publier une photo sur Instagram, faisant la promotion du club mieux qu'autre chose. Par conséquent, n'ayez pas peur de demander ou de provoquer vos amis pour qu'ils parlent de formation. Dans le vestiaire, fabriquez de grands miroirs et collez-y des autocollants qui motiveront une personne à prendre un selfie. Organisez toutes sortes de promotions conçues pour attirer des amis. Ne négligez jamais le facteur humain. En matière de promotion commerciale, il sera toujours le plus efficace.
Promotions et remises
Les annonces pour un club de fitness seront efficaces si vous proposez à vos clients d'effectuer une action quelconque afin de recevoir une sorte de bonus plus tard. Faites entrer les gens dans le jeu. La personne qui franchit le premier pas pourra franchir le second et éventuellement devenir votre client. Par exemple, si vous distribuez des dépliants lors d'un événement, assurez-vous que le morceau de papier est précieux pour la personne. Par exemple, en gros caractères, placez une inscription sur le dépliant indiquant que le propriétaire du dépliant a le droit de bénéficier d'une remise de 500 roubles. Mieux vaut ne pas être des bagatelles. Beaucoup de gens n'essaieront pas si leur remise est de 200 à 300 roubles.
Les promotions et les réductions dans le club de fitness doivent avoir lieu de manière continue, mais elles doivent être organisées à certaines dates précises et pour une courte période. Par exemple, à partir de septembre, vous pouvez annoncer un ensemble de personnes qui souhaitent mettre de l'ordre dans leur corps après l'été. Lorsque vous postez une bannière similaire sur les réseaux sociaux, écrivez que l'offre est valable trois jours. Ne donnez pas aux gens le temps de réfléchir trop longtemps. La moitié de vos clients potentielsdans une semaine pourra oublier son envie de s'inscrire dans un club de fitness.
Rebranding
Le club de fitness ne fonctionne pas bien et vous n'avez presque pas de clients ? Renommer votre organisation. Cela pourrait être votre deuxième chance d'impressionner. Tous les entrepreneurs ne réussissent pas immédiatement à gagner la sympathie des clients et à apprendre toutes les subtilités et les pièges de la gestion d'un club. Une fois que vous avez parcouru un chemin difficile une fois, il sera plus facile de le parcourir à nouveau. Vous ne ferez pas les mêmes erreurs que la première fois. Par conséquent, changez le nom, refaites le design et changez la politique de l'établissement. Les gens viendront au moins comparer ce qui était et ce qui est devenu. Mais gardez à l'esprit que les clients ne vous donneront pas une troisième chance. Donc, la deuxième fois, vous devez surprendre les gens de manière agréable. Améliorez votre équipement, recrutez des instructeurs expérimentés et développez des entraînements uniques. Les clients devraient adorer ça.
Analyse des services concurrents
Voulez-vous être le premier sur le marché ? Vous devez donc être bien conscient de ce que font vos concurrents. Un club de fitness en pleine croissance et populaire devrait donner le ton à tout le monde et ne pas suivre les tendances qui fonctionnent bien. Oui, il est plus sûr de marcher sur les sentiers battus, mais si vous suivez cette règle, vous ne pourrez jamais rivaliser avec les clubs des grandes chaînes. Une analyse de la compétitivité d'un club de fitness doit être effectuée avant même que vous ne décidiez d'ouvrir votre propre entreprise. Pourquoi? Il est difficile de travailler dans une ville avec beaucoup de concurrence. Les grands réseaux toujourspourront réduire le coût des abonnements, mais les propriétaires de petits clubs ne sont pas en mesure de le faire. Personne ne veut travailler à perte. Par conséquent, effectuez toujours une surveillance préliminaire. Si le créneau est sous-développé ou pas occupé du tout, alors ne perdez pas de temps.
Événements sociaux: anniversaire, journée portes ouvertes
Les avantages concurrentiels d'un club de fitness doivent être visibles pour les clients. Qu'est-ce que les gens aiment ? Vacances. Alors ne les lésinez pas. Que peut-on fêter dans un club de fitness ? Anniversaire du club, journée sportive, journée santé. Concevez magnifiquement de tels événements et engagez un photographe. Certaines personnes peuvent entrer dans un événement simplement parce qu'elles pourront obtenir de belles photos à la sortie. Mais essayez quand même de garder les clients. Comment? Rendez les événements amusants. Permettre aux clients de mieux connaître les entraîneurs et leurs collègues du club. Pour que l'événement profite aux gens, vous pouvez organiser plusieurs classes de maître. Par exemple, dire aux clients comment bien manger ou quoi faire avant et après une séance d'entraînement.
Plusieurs fois par an, vous pouvez organiser des journées portes ouvertes. Un tel événement doit également être rendu utile pour les clients, afin que vous puissiez inviter tout le monde à s'essayer à un sport particulier. Les entraîneurs peuvent démontrer plusieurs exercices difficiles qui motiveront le client à s'inscrire au gymnase.
Compétitions
Quiconque cherche à attirer des clients dans un club de fitness sait ce qui inspire et motive les gens. Compétitions sportives. Ces événements sont fréquentés par des personnes de tous âges qui souhaitent soutenir leurs connaissances et amis. Le Fitness Club peut parrainer de telles activités de temps à autre. Il est conseillé de prêter attention aux compétitions auxquelles participent les athlètes du club. Il peut s'agir à la fois de formateurs et de clients talentueux. Essayez de minimiser la publicité, mais n'hésitez pas à mentionner de temps en temps que c'est grâce à votre club qu'un événement sportif a pu avoir lieu. De tels gestes amples aident à gagner le respect des clients potentiels qui, au fond, peuvent également vouloir recevoir la coupe ou la médaille tant convoitée.
Ouverture des formations courtes
Les gens n'aiment pas travailler de longues heures. Ils aiment voir les résultats rapidement. Vous pouvez attirer des clients à l'aide de divers programmes à court terme. Ces événements se dérouleront sous forme de formation. Vous pouvez même conclure un accord avec un client. Une personne promet qu'elle assistera à 30 cours en deux mois et vous lui promettez qu'elle perdra 10 kg. Dans le même temps, les gens doivent être informés de la nutrition appropriée et de ce qui peut et ne peut pas être fait après l'entraînement. Ces cours devraient être organisés en temps opportun. Par exemple, ils seront en demande d'ici l'été. Pour les hommes, vous pouvez organiser un ensemble de groupes dans lesquels les clients étudieront le relief de leur corps.
Approche globale
Si les finances vous le permettent et que la superficie du club de fitness n'est pas limitée, alorsvous pouvez offrir aux clients des services supplémentaires. Créer un bain ou un sauna sous le toit du club. Après une séance d'entraînement épuisante, les gens seront ravis de se détendre dans le hammam et de boire quelques tasses de tisane. Vous pouvez organiser un cabinet d'esthéticienne au club de fitness. Un spécialiste expérimenté aidera à éliminer les problèmes que les clients peuvent rencontrer. Il n'est pas pratique pour tout le monde de se rendre dans diverses organisations afin d'améliorer leur apparence et d'améliorer leur santé. Les clients vous remercieront si vous leur fournissez un service complet. Et pour augmenter la demande de services supplémentaires, des spécialistes peuvent organiser de temps en temps des séminaires ou des master classes gratuits. De tels événements peuvent compléter n'importe quel jour férié.
Approche personnalisée
Les gens aiment qu'on leur accorde de l'attention. Il est particulièrement agréable de venir dans un club de fitness où l'on est connu et inquiet pour soi. Par conséquent, il est impératif de créer une atmosphère conviviale entre les employés et de leur apprendre à établir de bonnes relations avec les clients. Lorsque l'administrateur du club salue d'abord le client, puis l'appelle par son nom, le client est flatté qu'on se souvienne de sa candidature. La même chose devrait être faite par les entraîneurs et les instructeurs. Bien sûr, il y aura toujours des insatisfaits. Mais ces personnes peuvent être facilement mémorisées et ignorées. La plupart des clients sont flattés par l'attitude amicale et familière.
