Un grand nombre de produits modernes trouvent leurs consommateurs grâce aux efforts des commerçants. La publicité est une expérience séculaire, il est difficile d'établir la date exacte de son apparition. Cependant, la commercialisation a commencé à se dessiner à la fin du 19ème siècle en lien avec l'industrialisation et le développement de la production dans la plupart des pays développés. Les stratégies de tarification en font partie intégrante et les remises y sont incluses. Ces méthodes d'augmentation des ventes sont presque les plus anciennes et sont apparues presque avec l'avènement du commerce. Une remise est la publicité la plus simple pour un produit.
En termes simples
Une remise est une réduction du prix d'un produit, d'un service ou d'un travail, mais en règle générale, tout en maintenant la rentabilité ou pour atteindre zéro (minimisation des pertes). Il est utilisé pour stimuler la demande et augmenter les ventes. Souvent, les remises sont annoncées dans des publicités pour un produit ou, par exemple, une épicerie. En règle générale, ils peuvent être installés et retirés plusieurs fois par jour et, en fait, les prix changent dans les deux sens. Très souvent, ces remises sont utilisées dans les épiceries pour stimuler la demande à différents moments de la journée ou à différents jours de la semaine. D'un point de vue comptable, cetten'affecte pas son entretien, en règle générale, seul le prix d'achat est fixé, ainsi que le bénéfice reçu. En général, les promotions à prix réduits sont partout autour de nous, comme les réductions dans les supermarchés ou les cafés.
Prix
Si vous approfondissez le marketing, il existe de nombreuses stratégies de tarification différentes. Les éléments suivants seront répertoriés ceux qui sont directement liés aux remises:
- Prix glissant, en baisse - une diminution progressive du prix d'un produit, pour couvrir une plus grande part de marché, vous permet d'obtenir des bénéfices supplémentaires après avoir réalisé les ventes principales
- Le prix préférentiel par rapport aux concurrents est un bon moyen de gagner des clients ou d'attirer de nouveaux clients. Il est nécessaire d'optimiser les coûts de manière à ce que le prix soit inférieur à celui des autres entreprises
- La différenciation des prix des affiliés est un excellent moyen d'augmenter les bénéfices en augmentant le prix d'un produit connexe et en abaissant le prix principal. Par exemple, les remises sur les brosses à dents sont compensées par un dentifrice coûteux.
Conseils pratiques
Le moyen le plus primitif, mais néanmoins efficace, consiste à fixer un prix déraisonnablement élevé sur le prix principal, puis à le baisser avec le mot "remise". Ceci est très courant dans de nombreux grands magasins, magasins d'électronique grand public et supermarchés. Il peut également fonctionner dans un petit magasin, mais soumis à une forte affluence et à un flux important de clients.
Pourcentage de remise. En général, il peut êtren'importe lequel, en fonction du prix d'origine. Personne n'interdit de faire une réduction à la fois de 1% et de 99%, ce qui, soit dit en passant, attirera beaucoup d'attention et peut s'avérer être une bonne campagne publicitaire, mais cela doit être fait avec sagesse, car cela peut effrayer les consommateurs.. Les options les plus courantes sont de 10 à 25 %, vous trouverez souvent de telles réductions dans les supermarchés.
En général, il est préférable de ne pas écrire la remise en pourcentage, car cela rend difficile pour l'acheteur de calculer le prix et transforme le voyage au magasin en résolution de problèmes mathématiques. Et vos clients n'apprécieront pas beaucoup cela. Dans ce cas, vous devez au moins écrire la différence que l'acheteur économisera.
Arrondi des prix. Les chiffres comptent, surtout lorsqu'il s'agit de remises. Les acheteurs réagissent mieux lorsque le vendeur fixe le prix exact du produit, par exemple 793 roubles 35 kopecks que 794 ou 792. Dans ce dernier cas, le montant est inférieur. Cependant, dans une situation où les montants sont plus précis, le consommateur a le sentiment que le vendeur analyse plus attentivement les coûts et dépenses associés à la production ou à la vente de biens.
Une autre méthode est les neuf. Fonctionne très bien avec des produits coûteux tels que l'électronique grand public. Un téléviseur d'une valeur de 10 000 est plus susceptible d'être acheté pour 9,999. Dans le même temps, son prix d'achat peut être de 7 000 et le prix initial avant remise est de 14 000. L'acheteur perçoit plus facilement les premiers chiffres du coût, et un sentiment d'économie se crée, et si vous augmentez le prix initial, le produit ira encore plus vite.
Remise au bord de la rentabilité, à zéro et même moins. Pourquoi? Une telle remise est un excellent moyen de libérer un entrepôt ouétagères pour d'autres marchandises. Cela arrive, et assez souvent, surtout avec les fabricants de biens, et non avec les magasins. Pour le consommateur, c'est un excellent moyen d'acheter ce dont vous avez besoin moins cher, et pour le vendeur, c'est un moyen tout aussi merveilleux de se débarrasser des produits en excès, réduisant ou même couvrant les pertes éventuelles.
Coupons de réduction
Peut être séparé en un groupe distinct, car il ne s'agit pas seulement d'une réduction de prix, mais de toute une campagne publicitaire. Cette méthode est un excellent moyen d'attirer des clients supplémentaires. Il existe des services entiers qui vendent des coupons, ils réalisent un profit en vendant des remises. En conséquence, l'acheteur peut recevoir la marchandise pour la moitié de son coût. Cependant, avec un acheteur, de nombreux autres sont susceptibles de venir. De plus, un client rare n'aime pas recevoir un coupon pour lequel une remise est prévue. Cela augmente les ventes et la fidélité des consommateurs.
