Toute entreprise qui décide d'entrer sur le marché fait face à une concurrence féroce. Pour ne pas faire faillite, vous devez toujours être "plus rapide, plus haut, plus fort". Mais comment formuler clairement ce qu'il faut pour cela ? C'est à cela que servent les études de marché. Un exemple peut être présenté comme une analyse de tous les aspects qui affectent un produit ou un service dans les conditions existantes. C'est la clé du succès continu de l'entreprise et de la réalisation de tous les objectifs.
Complexe d'activités de gestionet
En quoi consiste tout le processus d'analyse des facteurs externes et internes d'une entreprise ? L'étude de marché est la base des activités marketing de toute entreprise. Elle implique l'analyse de toutes les conditions qui affectent la réussite de la mise en œuvre d'un produit ou d'un service. Le complexe de la recherche marketing dépend des caractéristiques particulières du produit, de la direction de l'entreprise, de l'échelle de production, etc. De plus, le déterminant le plus important de la recherche marketing est l'objectif final. L'entreprise cherche-t-elle àniveau international ? Doit-il accroître la notoriété et la fidélité au produit ? Y a-t-il une transition vers un autre segment de prix ? Ce n'est que sur la base d'un objectif formulé correctement et avec compétence que l'on peut comprendre quel matériel doit être collecté dans le processus d'analyse.
Catégories d'études de marché
Traditionnellement, les sections suivantes des études de marché sont distinguées:
Étudier l'offre
Dans le processus d'une telle analyse, il est important de quantifier les biens sur le marché, d'étudier le volume d'import/export, la présence et/ou l'évolution de ses stocks. Tout cela vous permet de faire des prévisions concernant la croissance ou la baisse du niveau de l'offre.
De plus, sa structure est considérée ici. Cela fait référence à l'émergence de nouveaux produits et marques, à la rapidité de mise à jour de la gamme. L'offre du marché est en constante évolution. Si l'on considère la situation d'un produit spécifique (comme exemple d'étude marketing d'un produit, on peut prendre l'analyse du shampoing pour bébé), alors ici il faut étudier les tendances de développement des produits concurrents, l'état du monde marché et d'autres facteurs qui affectent la structure de l'offre de shampooing. Dans les conditions modernes, la mise à jour et l'élargissement de la gamme et de la gamme de produits en vente sont très rapides. Cela est influencé à la fois par des marques entièrement nouvelles et inédites et par l'amélioration accélérée des produits existants.
Étudier la demande
Ceci, peut-être, peut être appelé un facteur primordial,qui caractérise le niveau de demande pour un produit ou service particulier. Cet indicateur reflète la capacité, les exigences et les attentes des consommateurs, les facteurs de comportement d'achat, les perspectives d'évolution de l'intérêt pour le produit en raison du taux de croissance de la production ou du stade de son cycle de vie. Un exemple de recherche marketing dans ce cas peut être présenté sous la forme d'un graphique ci-dessous.
Pour identifier le besoin d'un produit ou d'un service, il est important de connaître les indicateurs de capacité du marché. C'est-à-dire que la saturation de ce produit est estimée sur la base d'indicateurs du commerce extérieur et de statistiques industrielles.
Étudier les conditions de la concurrence sur le marché
Cette analyse est importante car sur la base de ses résultats, des décisions de gestion sont prises, dont le but est de maximiser l'efficacité de l'entreprise. Un exemple de recherche marketing dans cette catégorie peut être représenté comme une caractéristique comparative d'une entreprise donnée et de son principal concurrent. Mais ici, nous considérons non seulement les activités des entreprises-vendeurs et des entreprises-acheteurs, mais aussi les pratiques commerciales générales qui se sont développées sur un marché particulier, les conditions de circulation des marchandises, les canaux de distribution, les questions juridiques, les caractéristiques commerciales et politiques, etc.
Méthodes de pénétration du marché
La réalisation d'études de marché vous permet de déterminer la meilleure option pour la distribution et la vente de biens et de services. Dans l'environnement actuel, il existe trois façons principales d'entrer sur le marché.
Créez votre propre réseau de distribution
Lorsque vous choisissez cette voie pour entrer sur le marché, vous devez avant tout étudier en profondeur toutes les forces et faiblesses des concurrents, organiser et former vos représentants qui pourraient défendre les intérêts de votre entreprise et stimuler la croissance des ventes.
Utilisez des agents commerciaux indépendants
Cette méthode fait référence à la recherche de réseaux de distribution existants. Il peut s'agir à la fois d'entrepreneurs privés, de grands magasins et même de supermarchés.
Exemple d'étude de marché
En cours d'étude, la collecte, l'analyse et la systématisation de toutes les données obtenues concernant les caractéristiques externes et internes de l'entreprise, de ses concurrents, des produits et du marché dans son ensemble.
Les données recueillies au cours de l'étude sont présentées sous la forme d'un rapport composé des éléments suivants:
- Analyse des informations internes de l'entreprise (but/buts, une vision prolongée des voies de développement de l'entreprise, de ses capacités de production, des forces et faiblesses de l'entreprise).
- Volume et dynamique du développement du marché (dynamique du développement et évolution du marché, volume actuel du marché).
- Segmentation du marché (formation et justification des critères de segmentation, description des principaux segments de marché, segmentation plus détaillée du groupe d'acheteurs le plus prometteur).
- Analyse du marché (détermination des exigences de qualité, principales tendances du marché, facteurs clés influençant la décision d'achat d'un produit ou d'un service,attitudes des consommateurs à l'égard de la qualité, barrières commerciales).
- Analyse des concurrents (segmentation des entreprises concurrentes, étude de leurs principales stratégies de développement, analyse de la politique de prix sur le marché, prévision de l'évolution d'une situation concurrentielle).
- Prévisions des ventes et perspectives de développement commercial de l'entreprise (objectifs stratégiques du projet et analyse SWOT).
