L'offre spéciale est une action de marketing direct dans laquelle le vendeur des marchandises s'adresse à l'acheteur et se concentre à la fois sur le principal avantage de l'achat et sur certaines fonctionnalités supplémentaires. En fait, il existe des dizaines de méthodes d'offres spéciales en marketing. Nous nous concentrerons sur certains d'entre eux dans notre publication.
L'offre spéciale pour les voitures comprend une sorte de bonus ou de cadeau. Très souvent, il s'agit d'une assurance à des conditions particulières ou d'une participation à des loteries avec des cadeaux importants (selon la marque et le coût du véhicule lui-même). Il y a presque toujours sur le marché des voitures qui peuvent être achetées à un certain prix, mais seulement à un certain moment, ainsi que des voitures qui sont proposées dans le cadre d'un essai routier.
Avec le développement des achats en ligne, dans presque tous les grands magasins de ce type, nous rencontrons une offre spéciale d'un genre différent. Par exemple, très souvent le premierl'acheteur se voit offrir une sorte de préférences, des avantages, un petit montant pour l'achat, s'il achète une certaine quantité de marchandises. Les chèques-cadeaux à durée de validité limitée sont également courants, de sorte que l'afflux de clients s'effectue au moment où le vendeur en a besoin. Il existe également une méthode telle qu'un programme d'épargne, dont le but principal est de récompenser les clients réguliers pour leur fidélité à une marque ou à un magasin.
De temps en temps, des photos de soldes font le tour du monde, où une offre spéciale permet au premier, par exemple, une centaine d'acheteurs de prendre des marchandises presque gratuitement. À leur poursuite, les gens se battent et se renversent, les résultats traumatisants et même mortels ne sont pas rares. Inutile de dire qu'il y a vingt ans en URSS, beaucoup de choses ressemblaient à une offre spéciale de ce genre. Bien sûr, les ventes de rareté n'ont pas fait sensation, mais nos grands-parents pouvaient passer plus d'une nuit à vérifier des listes et à se bousculer dans les files d'attente pour acheter un placard ou des bottes importés.
L'offre spéciale dans les magasins d'électroménager est souvent représentée par le paiement échelonné de certains biens, la livraison gratuite, la visite d'un spécialiste pour déterminer les caractéristiques nécessaires d'un futur achat. Les grandes chaînes de distribution proposent de prendre des produits anciens à un acheteur potentiel en échange d'un nouveau avec une sorte de remise. La situation est quelque peu différente avec des produits vraiment rares. Il est souvent proposé des promotions du type "produit en édition limitée". Rejoindre un club d'élite peut également faciliter les choses.utilisateurs.
Dans les épiceries, vous pouvez presque toujours trouver des produits qui sont proposés moins cher en vente en vrac, ainsi qu'une remise progressive, ce qui permet, par exemple, d'acheter des produits avec une remise de 5 % lors de l'achat 1000 roubles, 10% – pour 2000 roubles, etc.
Pour ceux qui achètent souvent des billets d'avion, des offres spéciales pour ce mode de transport coûteux seront utiles. En plus des bénéficiaires traditionnels - étudiants et retraités - des programmes de réduction peuvent être utilisés si vous réservez des billets à l'avance ou profitez de promotions spéciales qui peuvent littéralement durer une journée ou plusieurs heures. Dans leur cadre, vous pouvez généralement obtenir un billet de classe bon marché, qui doit être utilisé avant une certaine date. De plus, des promotions spéciales sont organisées dans le cadre du nouvel itinéraire afin d'attirer des clients ou de les débaucher auprès d'entreprises concurrentes.
