Une landing page (landing page) est l'exemple le plus frappant de marketing direct, "battant" l'esprit de l'acheteur avec des faits avérés et bénéficiant d'une action précise:
- Acheter un produit ou un service.
- Suivant le lien pour une connaissance détaillée du site (produit).
- Abonnements aux mises à jour et actualités par e-mail.
- Recommandation du site (produit) aux autres utilisateurs.
- Commentaire ou fournir des commentaires.
La conversion, qui mesure l'efficacité d'une page de destination, est le rapport entre les clics sur le bouton principal et le nombre de visiteurs uniques, et est également l'objectif de la page de destination - transformer un invité aléatoire en acheteur (abonné, lecteur, commentateur).
La création d'une page de destination commence par la recherche d'une proposition de vente unique (USP) - une caractéristique qui distingue un produit particulier (service, site) des autres. Lors de sa formulation, vous devez:
- Basé sur les besoins du public cible.
- Parlez des avantages, pas des fonctionnalités.
- Partez d'une prémisse exprimée qualitativement - un fait connu de tous, agissantréférence de tout raisonnement.
USP est pris en charge par une orientation de valeur. Il peut s'agir d'un petit prix ou d'une remise, d'un bonus gratuit, d'un avantage à long terme ou immédiat, d'une comparaison avec un produit déjà connu et efficace.
USP est la base pour écrire tout le contenu de la page de destination. La première partie, située en haut de la page, comprend:
- Un titre accrocheur qui convainc l'utilisateur en 2 à 4 secondes qu'il est venu à l'adresse.
- Un sous-titre attrayant qui suscite l'intérêt et incite une personne à lire le contenu plus loin.
La deuxième partie du contenu, dédiée à l'unicité du produit, est basée sur les bénéfices du visiteur. Il faut choisir 3 à 5 avantages principaux qui agissent sur les « pain points » d'une personne: une solution rapide au problème, un avantage qui répond aux attentes du public cible. L'utilisation de listes à puces, de vidéos et d'infographies contribue à la visibilité et à l'efficacité de l'atterrissage.
Un appel à l'action est ce vers quoi pointe une page de destination, il devrait donc être le point de départ lors de la fusion du contenu et de la conception. Lors de la conception d'un bouton ou d'une fenêtre qui répond à l'objectif du palier, il faut être guidé par la simplicité et l'accessibilité:
- Effacer le message ("Inscrivez-vous maintenant", "S'abonner").
- Des couleurs vives qui attirent l'attention.
- Emplacement en haut de la page.
La page de destination doit inclure des preuves solides que la propositionle produit fonctionne vraiment. L'utilisation de statistiques en chiffres, d'avis de clients et d'utilisateurs et de noms ou d'organisations bien connus aidera à renforcer la crédibilité.
Le texte final de la page de destination doit dissiper les dernières craintes et doutes de la personne à qui la page de destination est destinée. Un exemple de garantie: la possibilité de restituer la marchandise et l'argent versé, le paiement après réception, la confidentialité des données d'entrée.
