Probablement tous les internautes ont remarqué que la publicité "devient plus intelligente" à une vitesse effrayante, carrément surnaturelle. En fait, cela vaut la peine de visiter le site une fois, car sa publicité commence littéralement à vous hanter. Bien sûr, il n'y a pas de mysticisme là-dedans - juste l'utilisation efficace d'une technique de marketing telle que le remarketing (ou le reciblage).
Qu'est-ce que le remarketing
En fait, le remarketing est une bannière publicitaire personnalisée, c'est-à-dire une publicité ciblée sur un utilisateur spécifique après avoir visité certains sites utilisant cette technologie. Le remarketing vous permet de diffuser des annonces auprès des utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web ou votre application afin de faire revenir un client potentiel. Les technologies de remarketing diffèrent des bannières publicitaires conventionnelles par leur personnalisation plus poussée, basée sur l'activité récente de l'utilisateur sur Internet. Par conséquent, le bloc d'annonces est plus susceptible de correspondre à vos derniers centres d'intérêt.
L'objectif principal du remarketing, comme toute autre technologie publicitaire, est d'augmenter l'efficacité des ventes. Un facteur importantLa clé de l'efficacité du remarketing est qu'une telle publicité est moins susceptible de provoquer une irritation ou un rejet.
En quoi le remarketing est-il différent du reciblage ?
En général, les concepts de "remarketing" et de "retargeting" sont identiques. Ces deux technologies sont de puissants mécanismes de marketing en ligne fournis respectivement par Google AdWords (dans le cas du remarketing) et Yandex. Direct (dans le cas du reciblage). La différence réside uniquement dans le nom et un peu dans la fonctionnalité, qui est encore plus large dans Google AdWords. Mais ils ont le même principe d'action: vous allez sur un site qui utilise la technologie AdWords ou Direct promotion; d'autres publicités de ce site commencent à vous "chasser"; vous, incapable de le supporter, cliquez sur la bannière et - voila ! – devenez client de cette entreprise.
Comment fonctionne le remarketing ?
Afin d'utiliser les technologies de remarketing, lors du développement d'un site, vous devez y intégrer un petit morceau de code Java qui n'affecte pas les performances de la ressource. Cela est nécessaire pour que chaque fois que vous accédez au site, le serveur crée des cookies anonymes et les envoie aux navigateurs des visiteurs. Les utilisateurs ne le savent généralement même pas, mais lorsqu'ils continuent à surfer sur le Web, les fournisseurs de publicité placent vos annonces sur les pages qu'ils consultent.
Les technologies de remarketing en pratique
Donnons des exemples de remarketing. En 2016, une petite entreprise engagée dansl'hôtellerie, a réduit de moitié le coût de la publicité extérieure et utilisé les économies réalisées pour connecter les services de remarketing au réseau display. En conséquence, le volume des commandes a augmenté de manière significative et les bénéfices ont augmenté. Il est intéressant de noter qu'en investissant 28 000 roubles dans la publicité contextuelle, l'entreprise a réalisé plus d'un million de bénéfices.
En plus de citer des exemples frappants de remarketing, il suffit de rappeler n'importe quelle boutique en ligne populaire. Dans ces cas, l'utilisation de cet outil de marketing en ligne vous permet d'augmenter la popularité de la marque, de stimuler plusieurs visites sur le site et d'augmenter également le retour sur investissement.
Avantages du remarketing
- Attirez des clients prêts à acheter. Les services AdWords vous permettent de fournir à l'utilisateur des informations sur votre entreprise soit après qu'il a visité votre site, soit après qu'il a saisi une requête de recherche liée d'une manière ou d'une autre aux services que vous fournissez. Dans tous les cas, il verra très probablement votre annonce au moment même où votre annonce pourra le plus l'intéresser.
- AdWords vous permet de personnaliser vos listes d'utilisateurs en fonction de l'objectif de vos annonces. Par exemple, vous pouvez sélectionner une liste distincte de visiteurs qui ont ajouté un produit au panier, mais qui, pour une raison quelconque, n'ont pas effectué d'achat.
- Étendue. Google AdWords transforme les utilisateurs de plus de 2 millions de ressources en ligne et d'applications mobiles en clients potentiels.
- Gestion efficace des prix. Utilisation du en ligneenchères, la technologie AdWords calcule le meilleur prix pour une annonce en fonction des informations relatives à l'utilisateur qui la voit. L'accès aux enchères est gratuit.
- L'accès aux statistiques de campagne vous permet d'évaluer l'efficacité de votre publicité.
Remarketing Google AdWords
Google AdWords propose plusieurs types de campagnes de remarketing:
Le remarketing standard consiste à diffuser des annonces auprès des utilisateurs qui ont déjà consulté votre site lorsqu'ils parcourent d'autres ressources sur le Réseau Display ou utilisent des applications mobiles.
Le remarketing dynamique est un moyen plus efficace de promotion en ligne, dans lequel un client potentiel voit une publicité pour exactement le produit qui l'intéresse sur le site Web de votre entreprise. Le remarketing dynamique présente les avantages suivants par rapport au remarketing standard:
- refléter les changements dans votre assortiment;
- la possibilité de déterminer les meilleures offres pour chaque annonce à l'aide d'un système de recommandation;
- déterminer les performances de mise en page des annonces pour un visiteur et une plate-forme spécifiques;
- Optimiser les enchères pour chaque impression d'annonce.
Remarketing dans les applications mobiles. Après avoir utilisé votre application mobile, les utilisateurs pourront voir vos annonces sur d'autres plates-formes et applications.
Listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche. Afin d'attirer à nouveau sur votre site les soi-disant "décrochés"acheteurs, vous pouvez leur montrer des annonces lorsqu'ils utilisent des moteurs de recherche pour trouver les bons produits et services. Pour ce faire, vous devez configurer correctement les listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche.
Remarketing pour la vidéo. Les personnes qui ont regardé vos vidéos sur YouTube ou qui se sont abonnées à votre chaîne vidéo pourront voir vos annonces lorsqu'elles regardent d'autres vidéos, ainsi que sur les sites et applications du Réseau Display.
Utilisation des adresses e-mail dans le remarketing. Vous pouvez ajouter les adresses e-mail fournies par les visiteurs de votre site Web à votre liste de remarketing. Ensuite, ils verront votre annonce lorsqu'ils utiliseront la recherche Google, YouTube et Gmail.
