Toute entreprise du monde moderne travaille et se développe dans un environnement concurrentiel. Dans la poursuite de leurs propres intérêts, chacun d'eux peut aller très loin. Les institutions de l'État surveillent de près ces processus.
Par exemple, l'un des moyens d'influencer l'intégrité d'une entreprise consiste à adopter une politique antitrust. Ceci est suivi dans les exigences de la loi sur la publicité. Par exemple, en Russie et dans un certain nombre d'autres pays de la CEI, la publicité mentionnant ou faisant directement référence à un produit concurrent est interdite. Une telle action est considérée comme une publicité déloyale et le client encourt une amende.
Mais dans d'autres pays où la guerre publicitaire n'est pas interdite, les marques peuvent "marcher sur la queue" d'un concurrent autant qu'elles le souhaitent. Les consommateurs sont souvent impliqués dans le processus, et pas seulement les fans de ces marques, mais aussi des personnes complètement indifférentes. Ils s'intéressent à la bataille intellectuelle et humoristique elle-même. À ce jour, l'histoire de la publicité a plusieurs histoires très médiatisées avec des guerres. Et peut-être la plus célèbre est la guerre publicitaire entre les deux leaders de l'industrie automobile.
Essence du phénomène
Il convient de rappeler tout de suite que PR-seules les plus grandes marques peuvent se permettre des batailles. Dans les pays où la loi n'interdit pas aux entreprises concurrentes de déployer de telles émissions à grande échelle, il n'y a qu'une seule restriction: vous ne pouvez pas diffuser de fausses informations.
Si nous considérons la technologie elle-même, la guerre publicitaire fait appel aux facteurs suivants:
- Les entreprises essaient de mettre en valeur leurs forces par rapport aux faiblesses d'un concurrent.
- Connecter émotionnellement les consommateurs. On pense qu'il n'y a pas de perdants dans la bataille publicitaire. Une réponse étonnante du public, même de la catégorie qui n'est pas un client direct de l'entreprise, sera fournie.
- Vif intérêt pour le processus de développement technologique de la marque. "Si vous ne voulez pas être à la traîne de vos concurrents, alors ayez deux longueurs d'avance" - une recommandation pour les entreprises modernes en termes de technologie. Il ne suffit pas de mettre en œuvre des technologies de pointe. Après tout, ils seront utiles lorsque les consommateurs le découvriront. La guerre publicitaire et la saine concurrence rendront cela plus facile.
Aujourd'hui, il existe plusieurs grandes caisses de ce format. Et tous appartiennent à des marques occidentales aux noms mondiaux. Jetons un coup d'œil à certains d'entre eux.
BMW contre Audi
Le monde entier connaît cette histoire aujourd'hui. Jusqu'en 2000, l'industrie automobile BMW a tenté à plusieurs reprises de provoquer la controverse avec d'autres "collègues de l'atelier". Par exemple, "Jaguar" et "Mercedes". Certes, ils n'ont pas remarqué ou n'ont pas pu formuler de réponse valable - la guerre n'a pas eu lieu.
Seul le groupe Audi a relevé le défi. De plus, pendant des années, il a réussi à répondre adéquatement auxdéclarations provocatrices de BMW. La première étape de la polémique a commencé en 2006, quand Audi a été reconnue comme la voiture de l'année en Afrique du Sud. BMW a ensuite félicité l'industrie automobile pour une nomination aussi honorable et a signé en tant que six fois vainqueur consécutif du Mans.
Les autres acteurs de l'industrie automobile ne sont pas restés à l'écart. Par exemple Subaru. Toujours en 2006, Subaru a publié une affiche avec le texte "Alors que BMW et Audi participent à des concours de beauté, Subaru a remporté la nomination du meilleur moteur en 2006." Même Bentley a décidé de commenter ce jeu en postant un homme sarcastique avec un geste obscène sur ses banderoles.
Suite de l'histoire
L'histoire s'est poursuivie déjà en 2007 en Russie. Après qu'Audi ait montré une publicité pour une nouvelle version d'un navigateur GPS en langue russe, BMW a publié une publicité déclarant: "Pendant que d'autres traduisaient la navigation, nous avons créé le meilleur moteur du monde."
En 2009, Audi a décidé d'être le premier à relever le défi et a placé une annonce avec le texte "Votre déménagement, BMW". La réponse a été reçue immédiatement. Quelques jours plus tard, une bannière de BMW est apparue de l'autre côté de la piste: "Checkmate".
Année 2011
La guerre publicitaire entre Audi et BMW s'est à nouveau rappelée en 2011 à Moscou. L'industrie automobile BMW a placé une série de banderoles le long de l'autoroute Varshavskoye. Les vergetures étaient avec des photos différentes, mais avec le même slogan, où il s'appelle le mot "délice". Les experts ont considéré cette série d'annonces comme un ensemble de mots ridicule.
La même annéeLa guerre publicitaire entre Audi et BMW a atteint son paroxysme. En réponse à la publicité en série, Audi a décidé de l'épingler court et clair: "Changer votre enthousiasme pour Audi." Et ce n'était pas seulement un geste réciproque, mais une véritable offre. En moins d'un mois, on lui a proposé de remettre des voitures BMW à l'un des showrooms Audi en échange de 50 000 roubles et d'une nouvelle Audi.
BMW contre Mercedes
Les guerres publicitaires de BMW ne se limitent pas à un seul concurrent. En 2003, avant de troller « Audi », BMW « marchait » sur un autre géant de l'industrie automobile. L'année précédente, la nouvelle Mercedes ML était sortie. Les spécialistes du marketing de l'entreprise ont décidé de se concentrer sur sa beauté externe et ses capacités à haute vitesse. Cela a été réalisé sous la forme d'un nouveau ML avec une coloration zébrée chevauchant dans le désert. Ainsi commença la guerre publicitaire entre BMW et Mercedes.
Presque au même moment, BMW place une rangée de fils de déclenchement là où le MBW X5 aux teintes léopard poursuit et même s'approche de la Mercedes. Il n'y a pas eu de réponse de Mercedes.
Mais la guerre publicitaire entre Mercedes et BMW ne s'est pas arrêtée là. La ligne suivante était plus que sarcastique: un camion Mercedes transportant plusieurs berlines BMW. Et l'inscription se lit comme suit: "Mercedes peut aussi être amusante", laissant ainsi entendre que le mieux que Mercedes puisse faire est de livrer d'autres marques de voitures.
Samsung contre LG
En 2013, Samsung prévoyait de lancer l'un des modèles de smartphones les plus populaires - la série Galaxy. Peu de temps avant le jour de la présentation, la société a publié un streamer sur TimeCarré avec les mots "Préparez-vous pour la nouvelle galaxie". Mais peu de gens savent que la marque coréenne LG est le concurrent le plus ardent de Samsung depuis plus de 20 ans. Cela peut être vu dans la façon dont elle place soigneusement ses streamers sur les streamers Samsung.
Et cette fois, l'entreprise n'a pas raté l'occasion. La bannière LG a copié tout le style de Samsung et a proposé d'acheter le LG Optimus G4 maintenant.
Et aussi Apple vs Samsung
Galaxy cette fois, elle a initié la pêche à la traîne. La marque décide de jouer sur les défauts de l'iPhone 4. Dès 2010, de nombreux utilisateurs d'iPhone 4 se plaignent de la mauvaise qualité des appels. C'est ce point qui s'est reflété dans la publicité du nouveau Galaxy. C'est vrai, pas un mot de mention et pas d'attaque ouverte.
Ici aussi, les concurrents sont passés des paroles aux actes. En réponse aux blogueurs qui se sont plaints de la mauvaise qualité des iPhones, Samsung a envoyé leurs appareils gratuitement. À l'avenir, avec la sortie de chaque nouveau modèle, les publicités de Samsung se sont concentrées sur les lacunes du concurrent.
Cependant, les résultats de cette "bataille" se sont avérés très sérieux: à la place des spécialistes du marketing d'Apple, des avocats ont décidé de relever le défi. Ils ont poursuivi Samsung, arguant que l'entreprise avait copié certaines de leurs solutions technologiques et de conception.
Mais il ne faut pas oublier qu'Apple et Samsung ne sont pas seulement des concurrents, mais coopèrent également dans la fourniture de pièces. Certaines pièces de l'iPhone sont fournies par Samsung. Sur cette base, Samsung a également déposé une demande reconventionnelle contre Apple. Mais à la finperdu. Apple a gagné, qui a d'abord demandé 1 milliard de dollars à Samsung, puis a réduit le montant à 550 millions de dollars.
Coca-Cola contre Pepsi
Un autre "tandem" amusant sur le marché mondial s'est formé entre les deux principaux producteurs de boissons gazeuses. La guerre publicitaire entre eux concerne tout: qui vend le plus de boissons, qui a la canette la plus cool, qui a le plus de boisson dans la canette, qui a le plus savoureux et qui a le plus d'offres. Nous parlons de Pepsi et de Coca-Cola.
Leurs "râpes" datent des années 1930 ! Dans cette "bataille", l'initiateur prédominant est presque toujours Pepsi. Au début des années 30 du siècle dernier, cette entreprise vendait ses boissons dans un volume de 340 ml à 5 centimes. Coca-Cola coûte le même prix, seul le volume de la bouteille était moitié moins cher - 170 ml. L'annonce Pepsi était accompagnée d'une chanson joyeuse sur "pourquoi payer plus".
Le résultat de cette campagne publicitaire a été d'augmenter les ventes plusieurs fois. Soit dit en passant, la politique concurrentielle en termes de volume de boisson a été préservée à ce jour: en Russie, par exemple, Coca-Cola est vendu en bouteilles de 0,5 litre et Pepsi - 0,6 litre.
Une autre scène de compétition dynamique a été lancée en 1995. La vidéo commence par une jolie photo d'amitié entre les employés de Pepsi et de Coca-Cola, mais à un moment donné, ils se sont disputés pour une canette de Pepsi.
Ainsi, les guerres publicitaires impliquent non seulement des spécialistes, mais aussi des personnes totalement indifférentes à leurs produits. Un jeu habile sur les lacunes d'un concurrent, une touche d'humour et une offre alternative contribuent à augmenter les ventes de plusieurs façons.fois.
