La publicité essaie d'attirer le consommateur n'importe où, et la conception des points de vente revêt une importance particulière pour influencer le comportement de l'acheteur. L'équipement publicitaire des espaces de magasin est appelé pos-materials. Répondons aux questions: matériaux de point de vente - qu'est-ce que c'est et comment sont-ils fabriqués ? Définissons les principaux types et fonctions de ces médias.
Matériel PDV: de quoi s'agit-il et pourquoi sont-ils nécessaires ?
Le développement des supports publicitaires entraîne l'émergence d'une variété de formes et de noms. Littéralement, le terme "matériel POS" signifie point de vente - un point de vente, et ce type de publicité comprend tout ce qui fait partie de la conception des plateformes de trading. On les trouve dans les grands centres commerciaux et les petits magasins, ils sont conçus pour influencer le comportement des consommateurs au point de vente.
Historique du matériel PLV
Décoration des espaces en magasinapparaît presque avec les magasins eux-mêmes. Déjà au Moyen Âge profond, vous pouvez voir la conception des groupes d'entrée dans les magasins de la manière la plus simple. Au départ, il s'agissait d'enseignes, d'étiquettes de prix, mais peu à peu les possibilités et les besoins de publicité se sont accrus, la production de supports de PLV s'est généralisée. L'essor de la publicité sur les lieux de vente coïncide avec l'émergence des magasins en libre-service au début du XXe siècle. Et depuis la fin du 21ème siècle. la fabrication de matériel de point de vente devient une pratique publicitaire omniprésente.
Caractéristiques de perception des matériaux POS
La publicité sur les points de vente est le plus souvent perçue comme un élément naturel du design d'intérieur et de la navigation. Par conséquent, l'acheteur n'a pas de rejet ou de réaction négative aux différents messages publicitaires à l'intérieur du magasin. Et les supports originaux et informatifs rencontrent même les faveurs du consommateur, puisqu'ils l'aident à faire son choix.
Fonctions
Les supports de PLV promotionnels ont plusieurs fonctions:
- Attirer l'attention de l'acheteur sur un produit particulier. La forme lumineuse et le placement dans des endroits très visibles permettent aux matériaux de PLV de distinguer un certain produit de beaucoup d'autres sur les étagères des magasins.
- Rappel d'achat: le placement de publicités dans les zones de caisse ou sur le plancher de vente augmente les ventes car l'acheteur achète des choses qu'il a oubliées.
- Motivation pour effectuer un achat en ce moment: les informations sur les remises et les promotions encouragent l'acheteur à acheter des biens encet instant.
- Naviguer les acheteurs dans la salle des marchés: les indicateurs de catégorie de produits aident les visiteurs à ne pas se perdre dans le magasin, les aident à trouver le bon produit et à créer un environnement confortable.
- Zonage de l'espace de vente: diviser l'espace des étagères et des rayons en parties rend la perception de l'espace plus confortable.
- Gérez le parcours de l'acheteur dans le magasin: la publicité personnalisée permet d'amener l'acheteur directement au produit.
- Et des fonctions purement promotionnelles: sensibilisation et information sur le produit, travail sur la mémorisation et la reconnaissance de la marque.
Principaux avantages
Les avantages des supports PLV sont leur luminosité, ils sont excellents pour attirer l'attention, et aussi que le consommateur a besoin d'informations supplémentaires lors d'un achat. Il a besoin d'une motivation supplémentaire pour choisir un certain produit parmi une variété d' alternatives. Par conséquent, une telle publicité ne provoque pas d'irritation et de rejet (avec une utilisation raisonnable) et est perçue avec reconnaissance par l'acheteur, il ne se rend même pas compte que ces enseignes lumineuses, drapeaux, wobblers, etc. sont de la publicité.
Zones d'hébergement
Maintenant que nous avons répondu à la question "Matériel de point de vente - de quoi s'agit-il ?", il vaut la peine de jeter un coup d'œil aux endroits où ils peuvent apparaître. Il existe plusieurs zones de ce type:
- Groupe extérieur. C'est-à-dire tout ce qui signale à l'acheteur l'existence d'un point de vente. Il peut s'agir de vitrines, de placement de panneaux sur les routes et les trottoirs, ainsi que destructures, toitures, enseignes. Bien que certains chercheurs attribuent ce dernier aux types de publicité extérieure.
- Groupe d'entrée. Cela comprend toute la conception de l'entrée du magasin, ce sont des panneaux, des autocollants sur la porte, des poubelles et des cendriers près de l'entrée, des piliers.
- Salle de marché. Cela inclut la navigation, le mobile, les graphiques au sol, les panneaux lumineux.
- Zone de paiement. C'est une zone "chaude" qui stimule les achats impulsifs, où sont placés comptoirs, présentoirs, tirelires.
- Zone d'affichage. La conception des placements de produits est très importante pour les ventes, il devrait donc y avoir beaucoup d'informations ici pour aider le consommateur, des étiquettes de prix, des wobblers, des stop-rayons, des sous-verres et des étagères peuvent être placés à ces endroits.
Types traditionnels de matériel de point de vente
Il est maintenant temps d'examiner les types de publicité sur les points de vente. Étant donné que ces publicités remplissent de nombreuses fonctions, il existe différents types de matériel de point de vente. Et les développeurs continuent d'inventer de nouvelles options juste pour attirer l'attention de l'acheteur.
Depuis le début du 20e siècle, la production de matériel de point de vente a été associée à la formation de variétés traditionnelles de ce type de publicité. Ces types comprennent les étiquettes de prix, les affiches, les stands, les étagères et les enseignes. Aujourd'hui, les supports de ce type connaissent des évolutions, de nouveaux matériaux apparaissent, les principes de fixation sont améliorés, alors la question est: "Les matériaux PLV: qu'est-ce que c'est ?" réapparaît, car il n'est pas toujours possible de comprendre si le phénomène relève de la publicité. Ainsi, des casiers et des étagères de marque, des encarts publicitaires dans des chariots et des paniers ou des boîtes à monnaiele consommateur ne le reconnaît pas comme une publicité, et c'est une excellente technique pour distinguer un produit de ses concurrents.
Variétés modernes
Aujourd'hui, le développement de supports de PLV est toute une industrie publicitaire. Les innovations influencent activement cette sphère publicitaire. La technologie vous permet de créer des supports de point de vente uniques. Qu'est-ce que c'est et comment l'appliquer sur le parquet, même les experts ne peuvent pas toujours répondre. Par exemple, des autocollants de sol uniques animés ou en 3D rappellent le produit au consommateur sur le point de vente.
Les variétés modernes incluent les supports de PLV promotionnels suivants:
- Jumbi. Ce sont des échantillons de produits gonflables à grande échelle. De telles conceptions sont très impressionnantes, attirent l'attention, sont faciles à assembler et à transporter.
- Mobiles. La production de matériaux POS de ce type est assez économique et l'effet est assez élevé. La conception suspendue vous permet de rapprocher le produit des yeux de l'acheteur.
- Affiches rigides. On les appelle aussi des figurines vivantes car ce sont des figurines grandeur nature de personnages ou de stars de la publicité.
- Lightboxes. Ce support est issu de la publicité extérieure, il s'agit d'un panneau lumineux avec un message publicitaire.
- Piliers. Il s'agit d'une structure rotative rectangulaire avec des avions publicitaires placés sur 4 côtés.
- Acryliques. Ce sont des avions lumineux gravés du nom de la marque. Ils peuvent être placés sur des étagères et des étagères.
À la recherche de nouvelles opportunités, les annonceurs proposenttoutes les nouvelles façons d'introduire de la publicité dans la salle des marchés, il existe donc des supports tels que des cintres - anneaux en papier avec un message publicitaire placé sur le goulot des bouteilles, des bouchons pour les yeux - diverses images, séparateurs, pointeurs placés sur les étagères avec des marchandises, autocollants, divers autocollants, qui peuvent être placés n'importe où.
Matériaux
L'industrie de la publicité est constamment à la recherche de matériaux efficaces et moins chers pour les supports publicitaires. Les technologies de fabrication de PLV sont de plus en plus complexes et améliorées, le but de cette évolution est d'atteindre une efficacité maximale. La publicité essaie de devenir plus efficace et économique. Les matériaux les plus abordables sont tous les types de papier et de carton. Les étiquettes de prix, les affiches, les dépliants, les drapeaux peuvent être en papier de différentes épaisseurs. Les distributeurs de dépliants, présentoirs publicitaires, présentoirs et figurines grandeur nature sont en carton. Les méthodes d'impression peuvent varier en fonction du support spécifique. Pour augmenter la durée de vie de ces supports, la stratification est utilisée.
Le plastique est un autre matériau très courant. Presque tout peut être fabriqué à partir de ce matériau: étagères, racks, mobiles, wobblers, etc. La fabrication de supports de PLV à partir de ce matériau est la plus économique. Les supports en plastique sont plus chers que les supports en papier, mais ont une durée de vie beaucoup plus longue.
Les matériaux les plus récents sont l'acrylique, l'éclairage LED, les panneaux et l'éclairage LED, les conceptions au néon et même l'électroniquepapier.”
Ces matériaux permettent d'augmenter à plusieurs reprises la luminosité des dessins, ce qui signifie d'augmenter l'efficacité de la publicité sur les points de vente.
