Le marketing de contenu est une présentation intéressante d'informations passionnantes et utiles pour le public cible. Publicité plus modeste, plus d'avantages (la plupart du temps, la publicité est complètement cachée, tandis que le marketing de contenu va de pair avec le marketing de foule).
Le marketing de contenu est des messages bien formés distribués et créés pour attirer les visiteurs avec une présentation lumineuse, une argumentation structurée.
Qu'est-ce que c'est ?
C'est du contenu et on travaille avec. Et alors seulement - avec SMM et SEO.
SEO-spécialistes sans contenu n'auront absolument rien à optimiser. Comment fonctionne le référencement ? Il y a une zone visible de la page - article, vidéo, photo - tout cela est du contenu. Il existe également une zone cachée - des métadonnées qui aident les moteurs de recherche à indexer la page. En même temps, chaque lien, chaque mot-clé dans le texte est un petit indice qui ouvre la voie aux gens vers votre contenu spécifique.
Les tweets et les listes de diffusion, les courtes descriptions et les grandes pages de destination des produits dans divers magasins en ligne sont tous des éléments de contenu distincts. Dans le même temps, le marketing de contenu est un certaintravailler avec n'importe quel contenu qui vous aide à atteindre vos objectifs. Cependant, chacun a des objectifs différents. Quelqu'un veut accroître la notoriété de sa marque, la seconde - pour démontrer son propre potentiel d'expert. Certains cherchent à attirer de nouveaux clients, les seconds réfléchissent à la façon de garder les anciens. Il existe des centaines de cibles différentes. Et la plupart d'entre eux peuvent être résolus avec un contenu bien conçu.
Dans cet article, nous examinerons de plus près le marketing de contenu, de nouvelles méthodes pour attirer des clients.
Que fait le marketing de contenu pour les entreprises ?
Aujourd'hui, le marketing de contenu est à la mode. Dans le même temps, beaucoup n'osent pas l'utiliser - les perspectives sont trop vagues et les avantages ne sont pas évidents. Bien sûr, vous souhaitez que l'entreprise soit appréciée des clients, mais comment y parvenir ? L'objectif semble très abstrait, mais comment obtenir des résultats visibles ? Comprenons ce qu'est le marketing de contenu. Promouvoir une entreprise avec son aide devient de plus en plus populaire aujourd'hui.
La notoriété de la marque
Pour commencer, une fois que vous avez créé du contenu, les gens ont quelque chose à dire et les discussions commencent non seulement sur le contenu, mais sur l'ensemble de l'entreprise qui l'a créé. Ainsi, les gens échangent des liens, échangent des impressions, tout en se forgeant leur opinion sur une entreprise en particulier. Le bouche à oreille est une excellente stratégie de marketing de contenu.
Confiance et réputation
Il convient de souligner tout de suite que gagner la confiance n'est pas une tâche facile. Cela prend du temps. De plus, lorsque vous prouverez votre compétence, ils vous contacteront beaucoup plus souvent. les gens croientexperts. Quoi qu'il en soit: le marketing de contenu (un livre à ce sujet est désormais disponible gratuitement dans n'importe quel magasin) aide à se forger une réputation de véritable expert. L'essentiel est de miser sur la qualité, pas sur le volume: un bon post par semaine vaut bien mieux que 7 médiocres.
Sites qui génèrent des tonnes de contenu, sans se soucier du tout de la qualité, en abondance. Ils ne devraient pas être comme eux. N'obligez pas vos lecteurs à fouiller dans le dépotoir de textes de qualité douteuse et à repêcher des informations non vérifiées. Une personne a besoin d'un site auquel elle peut absolument faire confiance. Cela devrait être votre ressource.
La confiance est l'échelle qui mène du contenu aux services de l'entreprise.
Conversion indirecte
Un marketing de contenu bien composé, dont les nouvelles méthodes sont présentées dans cet article, vous permet d'attirer le bon public, en plus, il réduit la distance entre vos produits et les gens. Si une personne est véritablement intéressée par les articles, elle sera également intéressée par vos services. L'essentiel est de se concentrer sur votre lecteur, sur la personne dont vous avez besoin. Sinon, vous pouvez tomber sur un râteau, comme le célèbre Megaplan.
Megaplan a lancé une liste de diffusion à l'automne 2012. Elle a gagné 100 000 abonnés en un an et demi. C'est un excellent exemple de marketing de contenu: des articles vraiment utiles et de haute qualité - et aucune publicité. Dans le même temps, la distribution n'avait aucun potentiel commercial. Selon son ancien rédacteur en chef Maxim Ilyakhov, il s'est avéré êtreprojet de perte. Et Mikhail Smolyanov, spécialiste SEO chez Megaplan, a déclaré que 100 000 abonnés, c'est bien, mais ce n'est pas suffisant.
La newsletter est devenue populaire, mais elle ne s'adressait pas au bon public. Les premières lettres - sur les ventes, la gestion, les affaires - étaient adressées aux entrepreneurs. Dans le même temps, tous les suivants - sur la pensée, la psychologie, l'efficacité personnelle - sont exclusivement destinés aux employés. En même temps, les employés ne sont pas du tout ceux qui commenceront à mettre en place un tel système de gestion d'entreprise.
Cette newsletter n'est pas associée à un produit. Et si vous envisagez de lancer le marketing de contenu, vous devez en tenir compte.
Qu'y a-t-il d'autre d'intéressant dans le marketing de contenu ? Stelzner, auteur d'un livre sur les nouvelles technologies pour le gérer, dit qu'il ne faut pas créer de contenu intéressant pour tout le monde. Il est important que plus le public est large, plus la couverture est large, alors que vous savez avec certitude que vous avez besoin de ces personnes ? Ne laissez pas 100 000 vous lire, mais seulement 5 000 - mais ce sera votre public cible. Les personnes qui peuvent éventuellement devenir vos clients réguliers.
Augmentation du trafic
Une bonne gestion du marketing de contenu est impossible sans elle. Un contenu bien organisé augmente le trafic, ce qui est inévitable. Dans le même temps, plus de contenu passionnant est publié sur votre site, plus vous attirez de personnes. Et ils sauront qui vous êtes et quels services vous proposez.
Promotion SEO
Considérant les méthodes de marketing de contenu, il convient de noter que sans contenu, le référencement n'a aucun sensIl a. Plus votre contenu est demandé, plus il est souvent consulté et mieux il se classe dans les résultats des moteurs de recherche. Mais ce n'est que la pointe de l'iceberg.
De plus, les moteurs de recherche l'analysent et l'incluent dans leur propre base de données. Ensuite, lorsque les utilisateurs créent une requête, un index est créé. Dans celui-ci, votre page occupe une certaine position. De plus, plus votre contenu correspond entièrement à la demande, plus la page sera élevée dans les résultats de recherche.
Un contenu de qualité génère du trafic. Il existe un très grand nombre d'exemples. Ils mènent tous au même. Le contenu n'a aucun sens sans SEO.
Conversion directe
Rien ne convainc plus les gens que des descriptions précises d'un service ou d'un produit. Ceci est également indiqué dans le livre "Contenu, marketing et rock and roll" (D. Kaplunov). Si les clients remarquent que vous êtes inhabituel, ils seront attirés par vous. Important: "correct" signifie bien fait et destiné à votre public cible, spécifique, intéressant et clair.
Principe du volant d'inertie
Ne pensez pas que tout va se passer très vite, comme cela est également discuté dans Contenu, Marketing et Rock 'n' Roll. D. Kaplunov, l'auteur du livre, dit que c'est toujours un très long voyage. Pour atteindre des objectifs rapides, il est absolument inutile. Si vous pensez que cela vaut la peine de créer votre propre blog, et après un mois, des foules de clients viendront vers vous et le trafic organique augmentera de manière significative - vous vous trompez gravement.
Ce type de marketing fonctionne comme un volant d'inertie. Il faut des efforts pour le faire avancer. Tu pousses le volantvous dépensez de l'énergie, la roue accélère - et seulement après avoir tourné, elle commence à produire de l'énergie elle-même. Soyez assez patient - tout vient avec le temps. Le marketing de contenu n'est pas la panacée, ici les résultats ne sont pas instantanés. Si le trafic reste au même niveau demain, cela ne signifie pas du tout que le contenu ne fonctionne pas. Attendez, tout en continuant à tout faire selon le plan établi plus tôt.
Sans équipe ni budget
Vous n'avez pas besoin de refuser le marketing de contenu si vous avez peu ou pas d'argent pour cela, alors qu'il n'y a que 2 personnes dans l'équipe. Bien sûr, s'il n'y a pas assez de capacité, vous ne pouvez tout simplement pas générer physiquement du bon contenu tout le temps. Dans ce cas, concentrez-vous sur le contenu.
Prenons l'exemple des algorithmes de recherche de Google. Tout a commencé avec un petit matériel que l'auteur de l'entreprise a créé pour ses propres besoins. En même temps, cela a abouti à … vous savez quoi. Aujourd'hui, tous ceux qui veulent connaître les changements dans les algorithmes de Google se retrouvent sur cette page. Elle a gagné 1 700 000 vues depuis 2011. De plus, tout cela avec un petit budget pour une promotion ultérieure. Et aussi avec peu d'effort: l'auteur a reconstitué le matériel petit à petit, en ne fixant que l'important.
D'autre part, à faible capacité, vous vous battrez plus fort pour la qualité du matériel et planifierez vos objectifs avec plus de soin. Ici, il convient de noter que moins c'est mieux, mais mieux.
Comment convaincre un client ou un patron qu'il en a besoin ?
Contenu,bien sûr, le roi, mais les gens qui le produisent s'efforcent souvent trop de convaincre tout le monde de la valeur d'un tel marketing. La raison en est simple: les types de contenu les plus populaires (guides, articles, vidéos, newsletters, webinaires) sont au sommet des ventes, le stade qui est à quelques pas de la conversion.
Ce contenu aide les gens à vous trouver. Vous pouvez même être aimé ou se souvenir de cela. Vous êtes en mesure de toucher un large public. Dans le même temps, le contenu éducatif n'est pas l'étape finale et il conduit rarement à des ventes. Il existe plus de versions de conversion de celui-ci. Son efficacité et sa valeur sont difficiles à tester, et donc expliquer à un patron ou à un client quelle est la beauté de ce marketing peut être difficile.
Éduquer
Initialement - dites-leur les avantages:
- Expérience.
- Relation à long terme avec le public. C'est ainsi que vous établissez la confiance avec des personnes qui reviendront vers vous.
- Soyez complètement franc sur les vertus. Ne faites pas de promesses irréalistes. Construisez les bonnes attentes. Intéressé à créer une image? Augmentation de l'audience ? Accroître la sensibilisation ? Tout cela sera. Fais attention. Ce type de marketing est la toute première étape des ventes, la période de prise de conscience, lorsque le client ne fait que se souvenir et reconnaître l'entreprise. Par conséquent, il est insensé de penser que les clients afflueront vers votre magasin au cas où ils liraient 2 ou 3 articles de blog. En même temps, il est nécessaire que le patron le comprenne également.
- Démarrez le volant d'inertie, ce qui vous permet d'obtenir le résultat souhaitéà des fins de marketing.
Beaucoup de gens refusent le marketing de contenu, car ils pensent que leur activité est trop spécifique et que les gens ne seront pas intéressés à lire sur une cimenterie, ainsi que sur la production d'engrais minéraux ou d'allumettes. Mais c'est un non-sens absolu.
Il est important de savoir comment, pas quoi. Pas exactement de quoi vous parlez, mais comment vous le faites. La question est la bonne stratégie. Si vous faites du marketing de contenu avec compétence, les clients seront intéressés à en savoir plus sur n'importe quoi. Y compris les allumettes et le ciment.
Prononcer les chiffres
Malgré le fait que le marketing de contenu soit en tête des ventes, cela ne signifie pas du tout que les autres ne peuvent pas être convaincus de sa vraie valeur. Boîte. Pour cela, il vous suffit de créer une méthode de calcul complexe - une méthode qui démontrera comment le contenu mène à la conversion.
Google Analytics nous y aidera. Nous y utiliserons le modèle des séquences multicanal. Il sera nécessaire de configurer correctement l'analyse - elle commencera à suivre tous les points de contact juste avant la conversion.
Qu'est-ce que tout cela signifie ?
Si un utilisateur est venu sur votre site via les réseaux sociaux, il reçoit un score conditionnel dans l'analyse. Si vous lisez un article de blog, le blog obtient le même score. Après cela, il vous faudra analyser quel rôle chaque canal utilisé joue dans les ventes. Et tirez déjà des conclusions basées sur tout cela.
Maintenant, vous n'avez qu'une seule chose à savoir: tout peut être mesuré, y compris le marketing de contenu. AlorsAinsi, vous devrez justifier avec des chiffres la rentabilité du contenu.
Montrez à vos concurrents
"Déjà tous nos concurrents utilisent le marketing de contenu avec force et force", "Tout le monde le fait" - ce sont des arguments plutôt étranges. De plus, si vous avez besoin de convaincre quelqu'un qu'il est nécessaire et utile, alors dans ce cas tous les moyens sont bons. Présentez les concurrents qui le font. En même temps, préparez-vous à ce qu'on vous dise: « Faites de même ». Ne soyez pas pressé: pour le marketing de contenu, la copie est toujours une stratégie perdante.
