Il existe 3 modèles pour déterminer le coût de la diffusion d'une annonce sur Internet: le coût par clic (CPC), le coût pour mille (CPM) et le coût par acquisition (CPA). Cet article explique en détail ce qu'est le CPC et quelle est la particularité de ce modèle. Cependant, les propriétaires de sites et les annonceurs doivent connaître et utiliser les trois formulaires de manière appropriée.
Qu'est-ce que le CPC, le CPA et le CPM, quelles sont leurs différences
CPM, CPC et CPA sont les trois principales façons dont les entreprises de médias numériques facturent les annonceurs pour la publicité en ligne.
Il est généralement admis que le CPC et le CPM dominent les modèles publicitaires. Le CPC, en particulier, est la principale forme pour les grands acteurs de l'Internet. Le CPM est souvent préféré pour d'autres sites, en particulier les sites axés sur le contenu.
CPM (Cost Per Mille) - coût pour mille impressions
Le mot latin mille signifie "mille". Par conséquent, le CPM correspond au coût pour mille impressions d'une annonce lorsqu'elle se charge avec succès sur la page Web ou l'application que vous consultez. Cette forme de tarification est le plus souvent observée avec les publicités,qui nécessitent un grand nombre d'impressions, ce qui convient généralement aux situations impliquant des bannières et des publicités.
De nombreuses plates-formes de placement d'annonces préfèrent le modèle CPM, car elles ne risquent pas de perdre des revenus si elles ne fonctionnent pas bien et elles sont payées au clic. Pour les plates-formes les plus grandes et les plus établies, il s'agit de la norme de tarification, et en termes de coût global, le CPM est presque toujours le meilleur modèle.
CPA (coût par action)
Dans le cas du modèle CPA, les annonceurs ne paient que lorsqu'une conversion se produit. Cela signifie qu'un spécialiste du marketing qui souhaite faire de la publicité en ligne doit créer une sorte d'objectif qu'il interprète comme une conversion avant de lancer une campagne publicitaire basée sur ce modèle. Ce but peut être de s'inscrire, d'acheter ou même de visiter la section souhaitée du site Web. Chaque fois qu'un utilisateur effectue l'une de ces actions, l'annonceur paie l'enchère convenue. Évidemment, ce modèle est une priorité pour la plupart des annonceurs, mais il n'est pas très populaire parmi les annonceurs.
CPC (Cost Per Click) (également connu sous le nom de PPC - Pay Per Click)
CPC est un coût par clic et une mesure de performance. Cela signifie que les annonces ne sont payées que lorsque l'utilisateur clique sur l'annonce, quel que soit le nombre d'impressions générées avant que le clic ne soit généré.
Qu'est-ce que le CPC (coût par clic), comment ça marche
CPC est un terme qui relie l'annonceur, le distributeur de contenu et les intermédiaires tiers. Ce mode de paiement est populaire parmi les annonces textuelles qui apparaissent sur les moteurs de recherche. Ici, vous devriez parler plus en détail de ce concept et de ce qu'est le CPC dans la publicité.
Comme vous pouvez le deviner, cette structure de prix est beaucoup plus favorable aux spécialistes du marketing, mais peut être difficile à mettre en œuvre. Cela se produit lorsqu'il n'est pas possible de négocier avec les plateformes qui distribuent des publicités, en particulier les réseaux publicitaires, qui sont aujourd'hui prêts à travailler uniquement avec le modèle CPM, même à un faible coût pour mille impressions. Les annonceurs n'aiment pas le modèle CPC car il est difficile de prévoir la demande pour le produit annoncé et le nombre de clics sur une annonce qu'ils n'ont jamais vue ou testée auparavant. Deux campagnes avec le même CPC peuvent nécessiter des niveaux d'impressions en volume total très différents, et cette incertitude est coûteuse. Ce n'est que lorsqu'ils auront épuisé leur capacité à vendre des annonces CPM que les propriétaires de sites proposeront de faire de la publicité sur eux en fonction du CPC. Cela permet de comprendre ce qu'est le CPC dans la publicité contextuelle.
Cependant, pour les petites plates-formes peu demandées, la vente de leur espace publicitaire au CPC est souvent la seule option dont elles disposent. Mais ne laissez pas les plateformes publicitaires premium induire en erreur carLes campagnes CPC représentent un énorme marché de plusieurs milliards de dollars et de nombreuses personnes gagnent de l'argent grâce aux clics. CPC a un risque très faible lors de l'achat d'annonces médias. Les spécialistes du marketing veulent payer de l'argent pour la performance, ils ont donc une certaine confiance dans leur retour sur investissement.
Comment le CPC est-il calculé
Maintenant, quand il est devenu clair ce qu'est le CPC (coût par clic), nous devons dire quelques mots sur ce qui constitue le coût de la publicité basée sur ce modèle. Le CPC est calculé en divisant le bénéfice estimé par le nombre total de clics reçus.
Calcul du CPC:
CPC=Bénéfice estimé / Nombre de clics reçus
Ce qui peut être contrôlé
Lorsque vous placez une campagne CPC, vous devez suivre ces points:
- Le CPC maximum qu'un annonceur est prêt à payer pour attirer un visiteur sur son site.
- Quand et où l'annonce apparaîtra-t-elle.
- Dans quel format l'annonce apparaîtra (texte, bannière, vidéo, liste de courses, etc.) et son contenu.
- Vers quelle page du site de l'annonceur les internautes seront redirigés (page de destination).
- Le coût de vos produits ou services sur le site Web (le coût estimé dépend de la qualité et/ou du service).
- Comment le site fonctionne et interagit avec les visiteurs (comment le site Web convertit).
Ce qui ne peut pas être contrôlé
Lorsque vous placez une campagne CPC, nonil sera possible d'influencer les paramètres suivants:
- CPC maximum.
- Contenu promotionnel du concours.
- Prix concurrentiel pour des biens ou services similaires.
- Taux de conversion du site Web des membres.
- Le nombre de fois que votre annonce a été diffusée pour des recherches ou des sujets spécifiques (trafic d'affichage ou de mots clés).
Comment tirer le meilleur parti du modèle CPC
Malgré le fait que le CPC peut être facilement mis en œuvre, des problèmes peuvent survenir dans le processus si l'on ne connaît pas les principes de base. En apprenant les conseils utiles suivants sur ce qu'est le CPC et comment tirer le meilleur parti de la publicité basée sur ce modèle, vous pouvez lancer une campagne efficace qui attirera de nouveaux visiteurs sur le site Web de l'annonceur.
Créer un objectif pour la campagne
De nombreuses entreprises et équipes marketing choisissent la publicité au paiement par clic sans avoir une idée claire de leurs objectifs et de leurs attentes. Cela peut entraîner une perte de temps, d'argent et de graves frustrations. Pour éviter cela, vous devez vous assurer que le responsable marketing peut répondre à chacune des questions suivantes avant de lancer une campagne publicitaire.
- À qui s'adresse la campagne ?
- Quel résultat voulez-vous ?
- Comment savoir si votre campagne publicitaire est réussie ?
Les réponses à ces questions vous permettront de ne pas "brûler" le budget pour rien.
Créez une structure de campagne facile à utiliser
Deux mots à garder à l'esprit lors de la création d'une campagne: pertinent et simple. Fournir une structure de campagne intuitive et gérable améliorera l'efficacité de la campagne et permettra à l'annonceur de mieux identifier les résultats positifs ou négatifs.
Désactiver les paramètres par défaut
Avec une variété d'options prédéfinies, la configuration d'une campagne publicitaire peut sembler être un simple processus en trois étapes: créer une annonce, choisir une cible et définir un budget. Cependant, cela peut empêcher la campagne publicitaire d'être efficace et quelques ajustements sont nécessaires pour en avoir pour votre argent. Une meilleure compréhension de l'audience cible acquise grâce aux scores de personnalisation des acheteurs et à l'analyse du site Web peut aider le responsable marketing à naviguer dans ces dimensions.
Comprendre les facteurs de succès
Quelle que soit la taille de l'entreprise, si un annonceur souhaite inclure des annonces au CPC dans sa stratégie marketing, il doit comprendre quels facteurs influencent le succès d'une campagne. Cela vous aidera à définir des objectifs et des attentes appropriés, et à faire des ajustements qui mèneront réellement au succès.
