Vous avez sûrement vu dans le journal des publicités pour la recherche d'employés postées des demandes comme: "Promoteurs, marchandiseurs et superviseurs requis" ou "Événements BTL: conduite et organisation". Il y a quelques années, tous ces mots sonnaient drôles et quelque peu désagréables à nos oreilles, mais aujourd'hui tout le monde connaît déjà leur signification.
En fait, les événements BTL peuvent contribuer de manière significative à la croissance des ventes et amener le produit à un nouveau niveau. De plus, c'est un moyen facile de gagner de l'argent pour ceux qui ont du temps libre après l'école ou leur travail principal. Si vous n'êtes pas encore dans le sujet, alors ce post est pour vous.
Événements BTL et ATL
Revenons un peu en arrière pour déchiffrer l'abréviation "BTL" et "ATL". Ces concepts sont interdépendants et souvent utilisés ensemble, en particulier lors de l'examen du montant des dépenses de l'entreprise pour les activités promotionnelles. Ces termes sont utilisés dans les grandes entreprises et les petites entreprises depuis le milieu du XXe siècle, lorsque l'un des dirigeants de Procter & Gamble Corporation a signé l'estimation des coûts. Il n'a pas tenu compte de l'argent qui sera dépensé pour la distribution d'échantillons publicitaires de produits, et c'est une somme considérable. Ensuite, le responsable a tracé une ligne à la main sous le montant total et a ajouté les manquants ci-dessousnuméros.
C'est ce trait qui a donné naissance au terme qui est utilisé à ce jour. Depuis lors, les dépenses consacrées à la publicité sous forme de promotions, de dégustations, de distribution de dépliants sont appelées événements BTL (below the line). Les coûts associés à la publicité directe à la télévision, à la radio, sont appelés ATL (above the line).
Événements BTL: qu'est-ce que c'est
Nous avions l'habitude de penser que le travail est quelque chose lié à un bureau ou une usine, un lieu de travail permanent et un patron strict et expérimenté. Cependant, dans une entreprise comme BTL events, les choses sont différentes. La présence de grands magasins et centres commerciaux dans votre ville offre une excellente occasion de gagner de l'argent supplémentaire sur ce type de publicité. Il s'agit de la distribution de livrets et d'échantillons de produits, de dégustations, de consultations de produits. Peu importe que vous ayez ou non de l'expérience dans ce secteur - des personnes sociables, actives et souriantes sont toujours nécessaires dans la publicité. L'âge n'a pas vraiment d'importance non plus.
Les employeurs préfèrent traiter avec les étudiants et les jeunes mères - ce groupe de personnes est sans prétention et assez obéissant. Que devez-vous faire pour participer à ce type de publicité et combien pouvez-vous gagner ?
Vends, Shura, vends
Comme le montre la pratique, les événements BTL sont parfois même un moyen plus efficace de vendre un produit que la publicité télévisée coûteuse. Cependant, il est préférable d'utiliser ces deux types de publicité pour un effet maximal.
Le producteur ne peut pas être sûr qu'ATL atteindra le consommateur. Vous aimez la publicité etobservez-la consciencieusement, n'est-ce pas ? Dans les magazines, nous tournons souvent des pages brillantes et ne regardons pas beaucoup les panneaux d'affichage. Mais vous devez admettre que si dans le magasin, ils nous proposent de sentir de nouveaux parfums gratuitement ou de nous faire plaisir (encore une fois gratuitement) avec un morceau de nouveau chocolat, alors nous serons heureux d'essayer la marchandise. Pourquoi pas ?
Les vendeurs doivent être souriants, propices à la communication, des gens agréables. L'enseignement supérieur n'est pas nécessaire, mais la sociabilité et le charisme innés seront utiles. Vous ne savez pas comment convaincre et, en général, il vous est difficile de parler à un inconnu ? Si vous avez besoin d'argent, en seulement une journée de pratique, vous découvrirez le don d'un orateur et d'une personne sympathique.
Où aller travailler
Savoir que les gens disent des événements BTL que c'est un excellent moyen de gagner de l'argent supplémentaire. Comment ça marche en pratique ? Comment s'organise la journée de travail et où peut-on trouver un tel travail ? Faites attention aux annonces dans le journal, par exemple: "des promoteurs, des consultants, des étudiants à temps partiel sont nécessaires." N'hésitez pas à composer le numéro et à demander quel type de travail ils proposent et quel est le paiement. Nous vous avertirons immédiatement que vous aurez certainement besoin d'un livre médical.
Où exactement vous serez envoyé au travail et ce que vous ferez exactement, le superviseur décide (c'est le lien suivant après le promoteur). Comme il y a de nombreux magasins dans la ville, il y a suffisamment d'options de travail et vous pouvez donc être affecté à un travail près de chez vous.
Quand ont lieu les événements BTL ? celes heures pendant lesquelles les gens visitent le plus activement les centres commerciaux, c'est-à-dire le soir en semaine et le matin le week-end. C'est à ce moment qu'il convient d'organiser des promotions et d'autres événements, et donc pour les étudiants à temps plein, les événements BTL sont le meilleur moyen de gagner de l'argent supplémentaire.
Combien de revenus peuvent être générés en participant à la publicité
Quel genre de travail, vous avez déjà compris. Combien d'argent pouvez-vous gagner en participant à de tels événements ? La rémunération du travail est généralement horaire et fluctue en fonction de la promotion à laquelle vous participez. Le paiement le plus bas est pour la distribution de tracts (environ 40 à 80 roubles par heure), le plus élevé - pour la publicité sur les cigarettes, l'alcool d'élite, les bijoux (100 à 500 roubles par heure).
Il est facile de calculer qu'en travaillant 4 à 5 heures par jour plusieurs fois par semaine, on ne peut pas gagner moins qu'un comptable ou un économiste.
Y a-t-il une évolution de carrière pour ceux qui travaillent dans BTL
Ce serait une erreur de penser qu'en travaillant comme promoteur, vous n'avez aucune chance d'évoluer en termes de carrière. En fait, c'est un bon début pour ceux qui aiment le marketing et les ventes. Après avoir travaillé comme promoteur, vous pouvez devenir superviseur. Ici, en plus des compétences de communication et de persuasion, vous aurez besoin de la capacité d'organiser et de gérer. Le superviseur (de l'anglais Supervise, qui signifie « contrôler ») négocie avec la direction des points de vente la tenue des promotions, forme les promoteurs et s'assure qu'ils travaillent.
En plus d'un superviseur, vous pouvez devenir un chef de marque. ceun grand métier pour les spécialistes du marketing, car un responsable de marque réfléchit à ce qui peut être fait pour rendre les produits plus reconnaissables et achetés. Une autre étape est le directeur du département promotionnel. Si vous êtes doué pour la supervision, vous pourrez peut-être superviser non seulement les promoteurs, mais également les superviseurs.
Résumer
Quels sont les avantages pratiques des événements BTL ? Les exemples sont évidents - pour un fabricant de produits, c'est un moyen d'augmenter les ventes, de rendre le produit plus reconnaissable et plus achetable.
En outre, de tels événements vous permettent de gagner beaucoup d'argent. En participant à de telles promotions plusieurs fois par semaine, vous pouvez gagner un revenu comparable au salaire d'un employé de bureau.
