Le désir de gagner grandit en nous chaque jour. Et pas tant à cause du coût de la vie élevé, mais à cause de la réticence à s'asseoir au bureau du matin au soir, en recevant un salaire décent. Nous sommes constamment à la recherche de nouveaux moyens, et surtout relativement simples, de réaliser des bénéfices. Comme l'une des options, vous pouvez considérer le marketing CPA - pas nouveau et plutôt compliqué par rapport à d'autres méthodes, et donc toujours une méthode de travail pour gagner de l'argent sur Internet.
Qu'est-ce que c'est ?
Le concept même du marketing d'affiliation est connu depuis longtemps. Mais à l'heure actuelle, le flux financier (le marketing CPA est le plus souvent considéré comme un revenu permanent), reçu en attirant des clients sur le site Web de l'annonceur, ne se forme pas en raison d'un simple "suivi du lien", mais de la position du "donné comportement » d'un client potentiel.
Qu'est-ce que cela signifie en termes simples ? Auparavant, les entreprises payaientvisites sur leurs pages et affichages de publicités directes sur les sites de blogueurs, désormais la donne a changé. Les vendeurs ont besoin de dépenses ciblées efficaces des budgets. Le marketing CPA consiste à payer pour une action spécifique d'un client potentiel qui est venu. Inscription, abonnement à la newsletter et aux offres commerciales, candidature, achat de biens (idéalement) - voici une petite liste de ces mêmes actions de conversion (souhaitées).
Marketing Internet moderne
Si au début du développement d'Internet on disait que créer et maintenir son propre site web avec une description des biens était 90% de succès, aujourd'hui une telle promotion ne donnera absolument rien. La concurrence est si grande, et même renforcée par le fait qu'Internet ne connaît littéralement pas de frontières, qu'il faut sans cesse stimuler les consommateurs potentiels et les orienter "sur une route donnée". En un mot, c'est le marketing Internet. Mais où se situe le marketing CPA ici ? Les commentaires des annonceurs sur l'efficacité de l'approche sont tout simplement fascinants.
Par exemple, une agence de voyages ne paie que l'inscription sur son site Web. Si le client ne l'a pas fait, l'agence de publicité ne perçoit aucune rémunération. Et vice versa, plus la base de données du voyagiste est grande, plus le profit de l'entreprise qui fait la promotion est élevé. Ainsi, les fonds du budget alloué sont distribués beaucoup plus efficacement.
Plusieurs noms - une seule essence
Alors, performance, marketing d'affiliation, marketing d'affiliation, marketing CPA - tous ces concepts sont utilisés pour définir le modèlepromotion de biens (services) sur Internet, dans laquelle certaines actions des utilisateurs du réseau sont rémunérées. Les spécialistes utilisent des outils tels que la publicité directe et contextuelle, le marketing SMM, la promotion sur les moteurs de recherche, etc. Mais il convient de prêter attention au fait que pour la partie publicitaire, chacun des modèles répertoriés a son propre flux financier. Le marketing CPA (les avis des blogueurs et des utilisateurs actifs des réseaux sociaux semblent très convaincants) vous permet de réaliser des bénéfices presque dès la première semaine.
Le modèle n'est pas nouveau, mais efficace
Le marketing Internet se développe activement, et le consommateur n'est pas moins activement à la recherche de moyens de s'éloigner, de se cacher de la publicité directe intrusive. Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent rechercher des moyens toujours plus intelligents d'atteindre les acheteurs potentiels.
Comme il y a moins d'échappatoires, les entreprises sont confrontées à la question de savoir comment améliorer l'efficacité des activités de marketing. C'est là qu'intervient le modèle CPA. Le retour sur investissement est de près de 100 %. D'abord parce que l'annonceur lui-même n'attend rien de surnaturel des visiteurs de son site.
Dans une telle situation, une agence numérique peut augmenter considérablement ses profits.
Pourquoi aimer le marketing d'affiliation ?
L'avantage le plus évident du modèle CPA est la facilité de mesure. Le client s'est abonné à la newsletter - payé, ne s'est pas abonné - désolé. C'est cette simplicité dans la détermination de l'efficacité qui attire tous les participants de la chaîne de promotion. Mais, bien sûr, ce n'est pas le seul avantage,dont se vante le marketing CPA. Les avis d'experts nous permettent de mettre en évidence les raisons de la popularité de ce programme:
- Pour une offre, il s'agit d'un système de dépenses budgétaires très rentable. Le paiement est effectué uniquement pour les actions souhaitées (et utiles) du client. De plus, il n'y a pratiquement aucun risque financier. Après tout, par rapport aux investissements dans la publicité contextuelle et le référencement, les offres savent avec certitude qu'elles atteindront les résultats prévus.
- Les spécialistes du marketing sont également récompensés pour les prospects ciblés. Par conséquent, ils sont obligés de proposer de nouvelles incitations intéressantes pour le consommateur. Étant donné que le plus souvent, le paiement des actions de conversion est supérieur aux frais de trafic, de clics et d'impressions, les agences de publicité sont intéressées par l'utilisation du marketing CPA.
- Le propriétaire du site de révision (divertissement) maintiendra également sa ressource à un niveau élevé. Après tout, il a besoin d'un flux constant de lecteurs qui verront des annonces dans le modèle CPA. Plus la popularité du portail est élevée, plus il y a d'opportunités de gagner (ou simplement d'augmenter le paiement pour une seule action).
En général, chacun des participants, en plus des avantages financiers élémentaires, reçoit également des bonus supplémentaires - de la facilité de planification d'une campagne publicitaire au développement d'une ressource.
Options possibles
Parmi les nombreuses façons d'utiliser le marketing au paiement par action, examinons les plus populaires. Un marketing CPA efficace, dont les exemples peuvent être étudiés assez rapidement, ressemble à ceci:
-Pay Per Lead (CPL) - Une promotion de produit est considérée comme "terminée" si le client potentiel a cliqué sur le lien et s'est au moins enregistré (a laissé une adresse e-mail).
- Pages ou sites de vente (sur une seule page ou ressources à part entière avec des pages de destination) - ici, le visiteur reçoit des informations complètes sur le produit et est redirigé vers les fabricants, où il peut effectuer un achat. La tâche des annonceurs est de stimuler qualitativement le consommateur afin qu'il ait vraiment envie d'acheter un produit.
- La promotion avec paiement par action est très similaire au marketing de contenu traditionnel, mais le marketing CPA suppose que le paiement ne sera pas effectué pour le trafic ou une place dans les résultats de la requête de recherche, mais pour des actions spécifiques de l'utilisateur du réseau.
- Sites d'évaluation - ces ressources contiennent de nombreuses informations sur les produits, les comparaisons, etc. Les avis d'utilisateurs, les critiques et les évaluations sont également publiés ici. Chacune de ces descriptions mène à la page de l'annonceur (fabricant ou vendeur autorisé) et si le client clique sur le lien et achète le produit, le propriétaire du site d'avis reçoit une récompense.
Membres de la chaîne CPA
Maintenant, vous devez comprendre qui et comment est impliqué dans la chaîne de promotion, fournissant un flux financier fiable. Le marketing CPA, dont les bilans sont très divers, s'effectue au moins avec la participation de trois parties: le vendeur du bien - une régie publicitaire (cycle complet ou spécialisée dans le digital) -propriétaires de blogs et de sites populaires. Les deux premières sont appelées offres, c'est-à-dire les personnes offrant un paiement pour attirer les consommateurs sur leur site. Mais, comme déjà mentionné, le marketing CPA sans investissements (sans investissements et paiements de contenu) n'est pas seulement du trafic; il s'agit d'un paiement pour des actions spécifiques d'un visiteur du site.
Par conséquent, il est beaucoup plus facile pour les propriétaires de sites d'avis ou de portails d'infodivertissement populaires de gagner de l'argent. Après tout, des dizaines de milliers (les spécialistes disent que les statistiques normales sont de 15 à 20 000) visites par jour fourniront certainement le nombre de clics requis. Autre chose, le consommateur devient de plus en plus exigeant, et il n'est pas facile de lui faire faire quelque chose: il faut faire des efforts et réfléchir à de vraies incitations.
Où utiliser le marketing à la performance ?
Magasins en ligne, coupons, entreprises de services - ce sont les projets les plus appropriés que le marketing CPA aidera. Les gains (les avis des spécialistes sont encourageants) peuvent atteindre des chiffres élevés. Mais seulement si le propriétaire du site évalue correctement son audience et propose des offres adaptées. Le produit doit être compréhensible pour les visiteurs, répondre à leurs intérêts et à leurs capacités financières.
La promotion de produits exotiques et personnalisés par le biais du marketing CPA n'apportera pas les résultats escomptés. Après tout, les acheteurs de ces biens sont peu nombreux.
Un peu d'histoire
Pour la première fois, l'agence américaine Fluent s'est exprimée sur l'utilisation de l'approche CPA pour la promotion des produits. ParSelon le directeur, la société a augmenté son chiffre d'affaires à 40 millions de dollars en un an (c'est 850% par rapport à l'année précédente). À partir de ce moment, les experts ont commencé à parler d'augmenter l'efficacité de la promotion dans les réseaux sociaux. Qu'est-ce que Fluent a fait qui est devenu plus tard connu sous le nom de marketing CPA ? La formation commence par le fait que CPA est une abréviation de l'anglais "cost per action". Littéralement, cela signifie "payer pour l'action". Et puis il faut fournir à l'annonceur des actions de consommation spécifiques: likes et partages sur les réseaux sociaux, impression de coupons promotionnels, inscription à la newsletter, etc. Mais cela a déjà été mentionné au début de l'article.
