Le marketing est un processus très difficile. Il faut beaucoup de temps pour rendre votre entreprise reconnaissable. Mais en raison de la concurrence incroyable, il devient de plus en plus difficile de le faire. Bien sûr, vous pouvez vous engager dans différentes manières de promotion, mais si vous voulez rester dans l'histoire du commerce pour toujours, vous devrez comprendre le développement de la marque.
Qu'est-ce que c'est ?
De l'anglais, "marque" est traduit par "marque". Et c'est ce que cela signifie vraiment: une « stigmatisation » reste dans l'esprit du consommateur à propos d'un produit ou d'un service particulier. Et cela reste dû au fait qu'un ensemble de mesures, d'opinions, d'associations, de caractéristiques et d'émotions a été adopté, qui constituait l'idée générale de l'entreprise.
En général, le concept de "marque" est large. Ainsi, vous pouvez appeler la coque imaginaire d'un produit ou d'un service. Vous pouvez voir la composante physique et associative. Dans le premier cas, la marque forme le nom, le logo, la palette de couleurs, le graphisme original, les sons, etc. Dans le second, la symbolique de certaines qualités ou caractéristiques joue un rôle. Les principaux paramètres de la marque: sa reconnaissance etréputation.
Par conséquent, avant de déterminer comment créer une marque, vous devez bien réfléchir au plan d'action.
Planifier
Bien sûr, dans le développement d'une marque, beaucoup dépend de vos compétences et de vos désirs. Cependant, il existe un certain plan avec lequel il est plus facile de travailler dans le processus de sensibilisation et de réputation.
Vous pouvez contrôler les directions dans lesquelles vous vous déplacez, mais vous devez savoir qu'il y en a cinq:
- Le positionnement est la naissance d'une marque. Ici, il convient de comprendre où et comment il ira, quelle place il occupera et quelle idée il portera.
- La stratégie est une étape préparatoire. Il est extrêmement important d'analyser les concurrents, de suivre le comportement du public, etc.
- Composants. Cette direction implique le développement de toutes les composantes physiques de la marque, à savoir le logo, le nom, la marque, le packaging, etc.
- La promotion parle d'elle-même. Il est important d'examiner attentivement toutes les étapes qui s'offrent à vous.
- Gestion. Ayant obtenu certains succès, il est extrêmement important de les maintenir et de les augmenter. À ce stade, ils sont constamment engagés dans la surveillance et l'analyse.
Étapes successives
Lorsque vous déterminez comment créer votre marque à partir de zéro, vous devez vous en tenir au plan ci-dessus. Mais cela peut être décrit plus en détail. Les livres de marketing décrivent généralement 9 à 11 étapes. Il n'y a pas de classement officiel, car chaque propriétaire décide indépendamment du chemin qu'il doit réellement suivre. Cependant, il vaut la peine de regarder ce qui suitétapes:
- Idée.
- Recherche.
- Analyse.
- Nom.
- Emballage.
- Tests.
- Règles.
- Chaînes.
- Personnel.
- Mise en œuvre et analyse.
Certaines étapes peuvent être combinées, d'autres peuvent être divisées.
Idée
Comment créer une marque ? Vous devez commencer par le plus fondamental - l'idée. Vous devez comprendre pourquoi vous développez une image et ce que vous transmettrez exactement à vos clients. En même temps, il est extrêmement important de comprendre que cette idée même sera spéciale et unique. Elle doit être attractive et compétitive.
Recherche
À ce stade, vous devrez effectuer une analyse marketing. Il est très important de tout savoir sur votre entreprise, sur la situation du marché et sur les concurrents. Trop de propriétaires d'entreprise sautent cette étape. Cela leur semble insignifiant et peu important. Mais ce n'est pas le cas.
Il vaut mieux passer quelques semaines sur une analyse approfondie que de passer de nombreuses années à faire quelque chose de complètement faux et à subir des pertes.
Analyse
À la troisième étape, vous aurez quelques idées. Nous devrons éliminer tout ce qui est superflu et continuer à n'en utiliser qu'un seul. Pour ce faire, vous devez étudier attentivement toutes les idées, vérifier leur compatibilité avec le marché et le public cible. C'est mieux si vous pouvez prédire le long terme.
Nom
Tout le monde ne sait pas nommer une marque. L'essentiel est que l'idée choisie soit intégrée à son nom. Rappelez-vous que le titredevrait être brillant et mémorable. N'utilisez pas de mots complexes ou de phrases multiples. Et après avoir trouvé un nom, vous devrez vérifier la présence de "clones" afin qu'il n'y ait plus de problèmes plus tard.
Un exemple intéressant de dénomination sympa est Pepsi. Peu de gens le savent, mais le nom de cette boisson vient de l'enzyme digestive pepsine.
Emballage
C'est aussi une étape tout aussi importante. L'emballage est le "visage" de votre entreprise. Outre le fait qu'il doit être lumineux et beau, il est important d'y refléter votre idée. Très souvent, les acheteurs sont "guidés" vers l'emballage, surtout s'il s'agit vraiment de quelque chose de remarquable. Par conséquent, vous devrez passer du temps à transmettre le ton de la communication avec les clients et à le nommer.
Tests
Lorsque vous cherchez à créer une marque, n'oubliez pas les examens périodiques. Pour cela, les groupes de discussion sont généralement utilisés parmi les acheteurs ordinaires et les employés de l'entreprise. Il faut également comprendre que de tels tests ne donnent pas une image générale, mais ils font l'essentiel - ils soulignent les lacunes.
Règles
Avant d'enregistrer une marque, vous devez écrire toutes les règles séparément. Un guide avec des instructions vous aidera à trouver toutes les réponses aux anciens et nouveaux alliés. Il décrira le livre de marque, les lignes directrices, les missions de l'entreprise et d'autres développements. Tous ceux qui découvrent cet annuaire devraient trouver toutes les réponses aux questions sur l'entreprise.
Chaînes
C'est l'étape de la promotion, dans laquelle il est nécessaire de trouver les canaux les plus efficaces pour diffuser l'informationsur votre marque. Bien sûr, aucune entreprise n'est complète sans publicité, et la vôtre ne fait pas exception.
Personnel
Vous ne pouvez pas embaucher l'employé idéal tout de suite. Votre personnel doit être impliqué dans la marque, formé et soutenu. Ce n'est qu'après cela que vous pourrez travailler avec succès pendant de nombreuses années. Les employés qui s'enracineront pour une cause commune essaieront de tout faire pour son succès.
Mise en œuvre et analyse
Maintenant, vous devez prendre les choses en main pour avoir la bonne idée de la façon de construire une marque. Tout ce qui s'accumule peut être rassemblé en un tas et déjà traité avec de la paperasse. Après une mise en œuvre réussie, les travaux peuvent commencer. Mais le premier jour, vous pouvez commencer à faire des analyses. Essayez de surveiller en permanence les données concernant votre entreprise: ventes, audience, promotion et publicité.
Vérifier
Avant de présenter vos idées à l'office des brevets, vous devez vérifier qu'il n'y a pas de clones, sinon vous serez immédiatement refusé. Mais vous devez comprendre que les logos des entreprises et des marques sont difficiles à vérifier en ligne. Néanmoins, vous devez toujours déterminer l'unicité de la marque, voir les caractéristiques distinctives et la phonétique des désignations.
Il est préférable de contacter un expert qui est connecté à cela et peut faire la première vérification avant de vous rendre directement au bureau. Soit dit en passant, si vous oubliez ou abandonnez le test, vous pouvez perdre plus d'un an pour vous réinscrire et attendre.
S'inscrire
Comment breveter une marque ? Vous devez vous préparer avec soin. De quoi avez-vous besoin ?
- Préparerinstruction.
- Fournir une liste des biens et services associés à la marque.
- Imprimer sur une image A4 de la marque.
- Fournir une histoire et une description du logo.
- Payer les frais de l'État et joindre un chèque.
Il est extrêmement important de vérifier les règles de soumission. Parfois, les conditions peuvent changer, vous devez donc en tenir compte afin de ne pas avoir à revenir au début à un moment donné.
Raison du rejet
Vous devez être préparé au fait que l'inscription pourrait vous être refusée. Habituellement, les raisons sont précisées dans la loi pertinente. Beaucoup de gens font souvent les mêmes erreurs:
- contenu de caractères sans signification;
- contredire les signes de l'humanité;
- consommateur trompeur;
- utilisation de noms d'objets culturels, etc.
Bien sûr, ce n'est pas le processus le plus simple. À un moment donné, vous devrez sacrifier quelque chose, mais vous devez être extrêmement prudent tout le temps.
Exemple
Comment créer sa propre marque de vêtements ? Pour commencer, vous devrez préparer un plan d'affaires qui peut décrire superficiellement toutes les étapes du travail. Il doit décrire:
- Thème et type d'activité (ici, vous pouvez déterminer exactement ce que vous ferez, que ce soit des baskets, des vêtements de sport ou des sous-vêtements).
- Le public principal et les moyens de l'attirer (s'il s'agit de vêtements de sport, les athlètes devront être invités, s'il s'agit de vêtements pour enfants, les mères devront se tourner).
- Investisseurs potentiels qui seraient intéressés par votreprojet.
- Calculs des coûts complets.
- Valeur de la marque.
- Revenu estimé.
- Moyens de promouvoir les affaires et de coopérer avec des partenaires.
Habituellement, lorsqu'on pense à une marque de vêtements, le propriétaire veut que l'investissement soit petit et que les risques de tout perdre soient minimes. Vous devez donc décider comment économiser de l'argent.
Dans ce cas, vous devez encore réfléchir à ce que peuvent être les dépenses et les revenus. Peut-être est-il judicieux de travailler sur une présentation lumineuse afin d'attirer des investisseurs qui coopéreront avec vous. Bien sûr, vous pouvez essayer d'économiser de l'argent, mais en aucun cas vous ne devez le faire comme première collection. C'est votre "visage" que le public verra pour la première fois, et il n'est pas souhaitable qu'il soit immédiatement déçu.
Le développement d'une marque de vêtements comporte également plusieurs étapes. Le premier détermine généralement le type de vêtement avec lequel il est plus facile ou plus intéressant de travailler. Ici, vous êtes libre de choisir ce que vous préférez. La seule chose à faire est d'essayer de ne pas couvrir tous les domaines à la fois. Il vaut mieux travailler sur une chose, mais avec une grande qualité et une grande attention.
Ensuite, vous devrez sélectionner l'équipement pour la couture. Tout dépend de vos capacités et de vos envies. Habituellement, vous devez vous procurer au moins quelques machines à coudre et leurs pièces de rechange. Des mannequins, des cintres, etc. seront également nécessaires. Il est préférable d'organiser un tel atelier à côté du magasin ou dans la même pièce.
La recherche de canaux de distribution devra également être envisagée, surtout si vous n'envisagez pas d'ouvrir un magasin. Ensuite, vous devez penser soitsur la plate-forme Internet ou en coopération avec des partenaires.
Après cela, il reste à faire de la publicité. Vous pouvez contacter des blogueurs populaires en leur donnant des vêtements en échange de publicité à leur sujet. Vous pouvez demander aux personnes populaires de participer à une séance photo pour votre collection. Enfin, la publicité la plus répandue sur Internet porte également ses fruits.
Une marque de vêtements est également exposée à des risques, comme toute autre entreprise. Par conséquent, il est important de se préparer à un cas de force majeure: augmentation des prix des matériaux, du loyer, de l'équipement, de la publicité, etc.
