Anonim

Vous avez dit plus tôt cette année qu'EnSilica avait remporté des contrats de conception contre la concurrence de zones de travail moins chères telles que l'Inde. Cela a-t-il continué?
Depuis, nous avons remporté un contrat pour fournir des ingénieurs sur un projet à un client qui utilise déjà des sociétés étrangères. Naturellement, il est plus simple pour les clients de comparer les coûts de projet sur des contrats à prix fixe, mais cela montre que nous pouvons également livrer concurrence sur une base temporelle et matérielle lorsque la qualité, la fiabilité et le support sont des facteurs décisionnels essentiels.

Est-ce que EnSilica a son propre CI en tête pour l’avenir ou comptez-vous toujours concevoir pour vos clients?
Je ne l'excluerais pas comme une possibilité future, mais l'objectif à court terme est de développer notre entreprise de services de conception. Un développement de CI serait une entreprise importante qui pourrait entrer en conflit avec les services de conception. Devenir une entreprise axée sur les produits représenterait un changement radical pour l’organisation.

L'idée de concevoir des puces pour les start-up fables à semi-conducteurs est un peu étrange. Ces entreprises ont-elles quelque chose avant de se tourner vers vous?
Je ne pense pas que l'idée soit étrange. Pour les entreprises en démarrage, le temps et les investissements nécessaires pour constituer et maintenir une équipe sont considérables. En tant que membres de la chaîne logistique, nous formons une équipe d’ingénierie prête à l'emploi, qui ajoute de la valeur en appliquant ses compétences, ses connaissances et sa propriété intellectuelle pour réduire le temps nécessaire à la mise en œuvre du produit. Ils ont des concepts de produits, une gestion technique, des brevets, des financements et une voie d'accès au marché identifiée avant de se tourner vers nous.

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Est-ce difficile de trouver les contrats ou êtes-vous assez connu pour vous assoir et les laisser venir à vous?
Nous avons constaté une augmentation du nombre de nouveaux clients et du nombre de clients fidèles, mais nous devons travailler pour atteindre nos objectifs de croissance et d’expansion. Je ne pense pas qu'une entreprise, quelle que soit sa taille ou sa position sur le marché, puisse se permettre de rester complaisante et vous ne nous retrouverez jamais assis sur nos lauriers.